Major Account Manager

vor 2 Wochen

Wien, Wien, Österreich Trend Micro Vollzeit
Discover Trend

  • Trend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro's cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks, devices, and endpoints. As a leader in cloud and enterprise cybersecurity, the platform delivers a powerful range of advanced threat defense techniques optimized for environments like AWS, Microsoft, and Google, and central visibility for better, faster detection and response. With 7,000 employees across 65 countries, Trend Micro enables organizations to simplify and secure their connected world. For additional information, visit
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  • At Trend, we are always looking for top talent. We hire capability 1st, and you will work with the best. When you join us, you have direct access to any level, and freedom to make an impact and influence. With Trend Micro, you drive your own development. You are recognised for your passion to succeed, and can be the best part of yourself here.
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The Major Accounts Manager (MAM) will be responsible for developing profitable sales within the Large Enterprise segment of the business with a specific focus on a list of named accounts.

Large Enterprise are the top 100 largest accounts within Austria. You will focus on set a remit of approximately 20 large enterprise accounts within the Commercial Sector.

The objective of this role is to create and maintain a high quality working relationship with a broad range of contacts at the named accounts.

The MAM is responsible to develop and execute on customer strategies to acquire new named large enterprise accounts in line with the Austria Large Enterprise Team strategy and to grow existing relationships in line with the overall strategy.


Your responsibilities:

  • Create new opportunities for Trend Micro at these accounts and focus on replacing competitive products or crosssell on existing accounts.
  • Work closely with the necessary Systems Integrators, resellers and other partners to enable strategic development of your defined accounts.
  • Own strategic account plan & all aspects of sales process including pipeline generation, accurate forecasting, and close plans (MEDDPIC)
  • Attendance and presentation at relevant sales exhibitions and events. Provision of timely and accurate reports on a regular and adhoc basis as directed by the BU Manager.

You are:

  • Fluent in both, written and spoken, German & English
  • Excellent in English skills.
  • Excellent at presentation and communication.
  • Excellent at influencing, negotiation and relationship building.
  • Flexible in mindset in a changing environment.
  • A strong fighting spirit to be successful in a highly competitive business.
  • A creative professional customer focused sales person

You have:

  • Proven and successful experience in a senior sales position within a high tech, enterprise focused sales environment.
  • Proven track record of success with softwarebased solutions (high performer, presidents club
  • Strong network and experience in the Commercial sector (preferable manufacturing, transportation, retail, Finance).
  • Strong background in IT based selling new business into large enterprise clients.
  • Extensive experience in opening up large enterprise accounts and building/maintaining strong multilevel relationships at large enterprise accounts.
  • Ability to use all available resources within the team and the Trend Micro channel to optimize the working relationships with our customers.
  • Ability to motivate customers and channel partners to position Trend Micro as a preferred and trusted business partner.
At Trend Micro, we embrace change, empower people, and encourage innovation in a connected world. Our diversity and multicultural workforce are key contributing factors to our success across the globe. We like to have fun while taking our culture seriously.

We are an equal opportunity employer and are committed to this regardless of race, colour, religion, sex, nationality, age, citizenship, sexual orientation, marital status, gender identity or veteran status.

We do not allow discrimination or harassment of any kind.

  • At Trend Micro, we embrace change, empower people, and encourage innovation in a connected world. Our diversity and multicultural workforce are key contributing factors to our success across the globe. We like to have fun while taking our culture seriously.

    We are an equal opportunity employer and are committed to this regardless of race, colour, religion, sex, nationality, age, citizenship, sexual orientation, marital status, gender identity or veteran status.

    We do not allow discrimination or harassment of any kind.

  • Major Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    Major Accounts Manager - EnterpriseLocation: AustriaIn this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Enterprise Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Major Account Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    Major Accounts Manager - Enterprise**Location: Austria**In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Enterprise Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Major Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Major Accounts Manager - Austria**In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Large Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and...

  • Major Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Palo Alto Networks Vollzeit

    Company DescriptionOur MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and...

  • Key Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich GlobalBlue_IT Vollzeit

    Main duties- Delivery of budgeted targets assigned- Delivery of account-specific contractual obligations- Delivery of new business targets- Relationship management at merchants Head office level- Brick wall accounts against competitors- Ensure that all relative information regarding the market and the business trend, be transmitted to the organization in an...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Videojet Vollzeit

    Wussten Sie, dass **Videojet** ein weltweit führender Anbieter von Drucklösungen ist, die das Vertrauen der Kunden in die Produktsicherheit auf der ganzen Welt gewährleisten? Vom abgefüllten Wasser, das Sie trinken, über die verpackten Lebensmittel, die Sie kaufen, bis hin zu Medikamenten für Sie oder Ihre Angehörigen.Wir setzen uns für ein...

  • International Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich MENSCHEN IM VERTRIEB Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit

    International Account Manager (mwd) Schweizer Waschtechnik Maschinenbau, Anlagenbau Händler, Dienstleister, öffentliche Hand Homeoffice zum Teil Das Unternehmen ist auf einem sehr positiven und nachhaltigen Wachstumskurs und baut sein Sales Team im In- und Ausland laufend aus. Das Vertriebsteam für den Export in Wien wird nun laufend ausgebaut um das...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Avis Budget Group Vollzeit

    Als ein führender Anbieter von Mobilitätslösungen betreibt die Avis Budget Group rund Stationen in ca. 180 Ländern. Zum weltweiten Erfolg tragen rund Mitarbeiter bei. Bei uns sind Teamspirit und Zusammenhalt keine leeren Worthülsen - wir ziehen alle an einem Strang und wissen, dass jeder Einzelne von uns einen wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Too Good To Go Vollzeit

    Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch wirklich auf dem Teller landet. Wir möchten jeden dazu inspirieren, sich für Lebensmittelrettung einzusetzen und haben dafür eine simple Lösung parat: Unsere App verbindet Partnerbetriebe, darunter bspw. Supermärkte, Bäckereien, Restaurants oder Hotels, mit Konsument:innen,...

  • Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Vitamin Well Vollzeit

    WHO WE AREVitamin Well Group is an international group of premium brands that develops, markets and sells functional food and drinks. Since our inception in Sweden back in 2006 we have expanded globally and today consist of multiple brands with offices in more than ten countries across Europe, USA and Asia.Our Brands Vitamin Well, NOCCO, Barebells, NOBE aloe...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich bioMérieux Vollzeit

    **Account Manager - Schwerpunkt Krankenhäuser, Universitäten, Privatlabore (all genders)**:Location: Wien, AustriaPosition Type: Unfixed TermAls ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der In-vitro-Diagnostik stellt bioMérieux seit 60 Jahren diagnostische Lösungen bereit, mit denen sich die Quellen von Krankheiten und Kontaminationen ermittlen...

  • Account Manager, Austria

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Sony Electronics Vollzeit

    QUALIFICATIONS & EXPERIENCE: Relevant secondary education Relevant university education preferred. Minimum 5 years of experience in a dealer / integrator channel account management sales role, preferably in the Prof. AV market Channel Account Management experience: Sales performance, marketing plans, relationship management & business planning. Proven track...

  • International Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich MENSCHEN IM VERTRIEB Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit

    International Account Manager (mwd) Schweizer WaschtechnikWienMaschinenbau, Anlagenbauab € 85.000,- brutto/Jahr inkl. variabler BestandteileHändler, Dienstleister, öffentliche HandHomeoffice zum TeilÜber den AuftraggeberUnser Auftraggeber ist die Österreichniederlassung eines erfolgreichen Schweizer Produzenten von hochwertigen Produkten und...

  • International Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich MENSCHEN IM VERTRIEB Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit

    International Account Manager (mwd) Schweizer Waschtechnik Wien Maschinenbau, Anlagenbau ab € 85.000,- brutto/Jahr inkl. variabler Bestandteile Händler, Dienstleister, öffentliche Hand Homeoffice zum Teil Über den Auftraggeber Unser Auftraggeber ist die Österreichniederlassung eines erfolgreichen Schweizer Produzenten von hochwertigen Produkten...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Talentra Vollzeit

    Für unseren Kunden, ein führender Anbieter in der Automobilbranche, welcher maßgeschneiderte Mobilitätslösungen für eine breite Palette von Kunden anbietet, suchen wir einen engagierten Account Manager (w/m/x) für den Innendienst. Ihre künftige Führungskraft kann schon einige Jahre an Berufserfah... Original Stellenanzeige auf – Jetzt Jobagent...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Michael Page Vollzeit

    Account Manager (m/w/d) - Financial Services Unsere Firma ist ein innovatives und zukunftsorientiertes Unternehmen im Bereich Finanzdienstleistungen. Wir legen großen Wert auf unsere Mitarbeiter und bieten eine verantwortungsvolle Aufgabe mit weitreichenden Gestaltungsfreiheiten für den Account Manager (m/w/d) in unserem Team. Fokus auf Kundenakquise:...

  • Key Account Manager Dach

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Sylvamo Vollzeit

    Purpose:To manage sales activity by interacting with all Sylvamo functions and nominated accounts with the primary objective of maximizing the return on Sylvamo's business (all mills) with these accounts.What you will do: Educate target customers on the Value of Sylvamo and its brands and services. Develop incremental profitable branded sales and expand...

  • Account Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Boels Vollzeit

    Boels ist ein Familienunternehmen und einer der größten Vermieter von (Bau-)Maschinen und Werkzeugen. Wir überzeugen durch eine schnelle Verfügbarkeit, einer beispiellosen Auswahl an Artikel, maßgeschneiderten Kundenlösungen und unseren jederzeit hohen Qualitätsstandards. Angefangen in einer Garage 1977 betreibt Boels zurzeit fast 750 Niederlassungen...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Michelin Vollzeit

    Account Manager & Service Provider Specialist Truck (m/w/d) für das Gebiet Pinzgau-Pongau-Großraum SalzburgFür die Michelin Reifenverkaufsges. m. b. H. suchen wir dich alsAccount Manager & Service Provider Specialist Truck - Gebiet Pinzgau-Pongau-Großraum Salzburg (m/w/d)Mehr als nur ein JobDu bist auf der Suche nach einem Unternehmen, das Dich als...

  • Account Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Michelin Vollzeit

    Account Manager & Service Provider Specialist Truck - Raum Salzburg (m/w/d)Für die Michelin Reifenverkaufsges. m. b. H. suchen wir dich alsAccount Manager & Service Provider Specialist Truck - Raum Salzburg (m/w/d)Mehr als nur ein JobDu bist auf der Suche nach einem Unternehmen, das Dich als Mitarbeiter fordert, fördert und dabei Fortschritt und...