Key Account Manager

vor 3 Wochen

Wien, Wien, Österreich Philips Vollzeit
Job TitleKey Account Manager (m/w/d) OberösterreichJob Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit Leben zu verbessern

Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin.

Du bist verantwortlich für

  • Einen definierten Kundenstamm Kundenstamm strategisch zu entwickeln.
  • Den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und damit komplexere Projekte zu managen
  • Das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren/ zu steuern
  • Vertrieb von Großgeräten sowie das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden
  • Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion)
  • Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm
  • Die Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans
  • Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
  • Die Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie die Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden
  • Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung

Darüber hinaus bist du verantwortlich für:

  • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten und Customer Service
  • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen & langfristigen Partnerschaften (LSPs)
  • Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
  • Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
  • Share of Wallet (SoW)
  • Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Du bist Teil

von Philips, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie, das sich dafür einsetzt, das Leben von Milliarden von Menschen weltweit zu verbessern und die Welt durch Innovationen gesünder und nachhaltiger zu machen. Angetrieben von der Vision einer besseren Zukunft. Du wirst zu der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und einem regionalen Distrikt zugeordnet. Du berichtest an den District Leader von Österreich

Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreich

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Gesundheitsökonomie / o.ä.
  • Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
  • Erfahrung in der Medizintechnik- oder Medizinische IT-Branche erwünscht
  • Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb
  • Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem, aktuelle Gesetze und die lokale Politik erwünscht
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (auf Seiten von Philips sowie auf Seiten des Kunden)
  • Fähigkeit, zu motivieren und zu delegieren
  • Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken
  • Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
  • Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt
  • Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft
  • Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen
  • Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Dafür bieten wir dir

  • Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
  • Attraktives, leistungsorientiertes und faires Vergütungssystem
  • Attraktive Philips Pensionskasse und arbeitgeberfinanzierte private Unfallversicherung
  • 25 Urlaubstage im Jahr
  • Dienstwagen zur privaten Nutzung
  • Philips in Balance Programm mit tollen Health Benefits (Betriebsarzt, monatliche Massage, etc.)
  • Zuzahlung zu Mittagessen
  • Vergünstigungen im Philips Myshop

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt jährlich € 73.678,78/brutto mit der Bereitschaft zur Überzahlung. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

Warum du zu Philips kommen solltest

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

#LI-EU

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    Vor 7 Tagen

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    vor 3 Wochen

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    Wien, Wien, Österreich Talentor Austria Vollzeit

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    Wien, Wien, Österreich Beiersdorf Gesellschaft GmbH (Austria) Vollzeit

    Wir bei Beiersdorf möchten dazu beitragen, dass sich Menschen in ihrer Haut wohlfühlen – und unser Engagement geht weit über die Pflege der Haut hinaus. Seit 140 Jahren entwickeln wir innovative Haut- und Körperpflegeprodukte für bekannte Marken wie NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast und Labello. Wir handeln nach unserem Purpose WE CARE BEYOND...

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    Wien, Wien, Österreich ANDRITZ AG Vollzeit

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    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich ANDRITZ AG Vollzeit

    Are you ready to make a global impact in the fight against climate change? ANDRITZ is seeking a Divisional Construction Manager (m/f/d) to build up, lead and further develop the performance of all field construction activities within the Green Hydrogen, Renewable Fuels and Power-2X Division with a project scope well above hundred million. Join ANDRITZ's...