Gebietsleiter im Vertrieb-Außendienst

vor 3 Wochen

Salzburg, Österreich Griptech GmbH Vollzeit

Als europaweiter Lieferant von hochwertigen und innovativen
Zusatzgeräten für Gabelstapler, sind wir auf der Suche nach einem Gebietsleiter
(m/w/d) für das Gebiet Österreich / Slowenien im Außendienst.

Aufgaben

Das erwartet Sie:

Eine umfangreiche und entsprechend qualifizierte Einarbeitung.

Kundenakquise: Identifizierung potenzieller Kunden und Neukundenakquise durch direkte Ansprache, Networking-Veranstaltungen, Kaltakquise, etc.

  1. Kundenbetreuung: Pflege bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, Beratung, Problemlösung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
  2. Produktpräsentation: Vorstellung und Demonstration von Produkten oder Dienstleistungen beim Kunden vor Ort, um deren Nutzen und Mehrwert zu verdeutlichen.
  3. Verkaufsverhandlungen: Verhandlung von Vertragsbedingungen, Preisen, Zahlungsmodalitäten und anderen Verkaufsparametern, um den Abschluss von Verkäufen zu erreichen.
  4. Marktanalyse: Beobachtung und Analyse des Marktes, der Wettbewerber und der Kundenbedürfnisse, um Vertriebsstrategien anzupassen und Marktchancen zu identifizieren.
  5. Angebotserstellung: Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Kostenvoranschlägen gemäß den Anforderungen und Budgets der Kunden.
  6. Reporting: Dokumentation von Vertriebsaktivitäten, Umsatzentwicklung, Kundengesprächen und anderen relevanten Informationen zur Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
  7. Reisetätigkeit: Regelmäßige Besuche bei Kunden und potenziellen Kunden vor Ort, um persönliche Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse direkt zu ermitteln.
  8. Marktpräsenz erhöhen: Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen, um die Sichtbarkeit des Unternehmens und seiner Produkte zu erhöhen und potenzielle Kunden anzusprechen.
  9. Kundenfeedback sammeln: Rückmeldungen und Anregungen der Kunden erfassen, um Verbesserungspotenzial zu identifizieren und die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens kontinuierlich zu optimieren.

Diese Aufgaben erfordern in der Regel eine starke Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, ein gutes Verständnis für die Produkte und Dienstleistungen unseres Unternehmens sowie die Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.

Qualifikation

Technisches Verständnis: Ein fundiertes Verständnis der technischen Aspekte der Produkte und Dienstleistungen, "nach entsprechend voreweg gegangener Einarbeitung" die verkauft werden, ist unerlässlich. Dies umfasst Kenntnisse über Funktionsweise, Anwendungsbereiche, Einsatzmöglichkeiten, technische Spezifikationen, etc.

  1. Vertriebserfahrung: Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im B2B-Bereich, ist wichtig, um Kundenbeziehungen aufzubauen, Verkaufschancen zu erkennen und Abschlüsse zu erzielen. Bereits vorhandene Branchenerfahrung (Vertrieb oder Service) sind von Vorteil
  2. Kundenorientierung: Die Fähigkeit, die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu verstehen und darauf einzugehen, ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
  3. Kommunikationsfähigkeiten: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sind unerlässlich, um komplexe technische Informationen verständlich zu vermitteln und Kunden zu überzeugen.
  4. Problemlösungskompetenz: Die Fähigkeit, Kunden bei technischen Problemen zu unterstützen und Lösungen anzubieten, ist ein wichtiger Bestandteil der Rolle eines technischen Verkaufsberaters.
  5. Teamfähigkeit: Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Produktentwicklung, Marketing und Kundendienst, um Kundenanforderungen zu erfüllen und Kundenbeziehungen zu stärken.
  6. Organisationstalent: Effektive Zeitplanung und Organisation sind entscheidend, um Kundenbesuche zu planen, Verkaufsaktivitäten zu koordinieren und administrative Aufgaben zu bewältigen.
  7. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Die Fähigkeit, sich an unterschiedliche Kundenbedürfnisse und -situationen anzupassen sowie auf sich verändernde Marktbedingungen zu reagieren, ist wichtig.
  8. Branchenkenntnisse: Ein Verständnis für die spezifischen Anforderungen und Trends in der jeweiligen Branche, in der das Unternehmen tätig ist, kann dabei helfen, Kunden besser zu beraten und Verkaufschancen zu maximieren.
  9. Abschlussstärke: Die Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und Abschlüsse zu generieren, ist letztendlich entscheidend für den Erfolg als technischer Verkaufsberater im Außendienst.
Benefits

Das bieten wir Ihnen:

Eine unbefristete, krisensichere Anstellung

Einen bereits bestehenden Kundenstamm als Basis Ihres
künftigen Erfolges

Eine moderne Arbeitsplatzausstattung für Ihr Home-Office

Betriebliche Altersvorsorge

Ein Firmenfahrzeug (auch zur Privatnutzung)

30 Urlaubstage per anno

Bezahlung auf Basis eines modernen und nachhaltigem Vergütungssystem, bestehend aus einem monatlichen Fixums (Grundgehalt) und einer variablen Provision. In den ersten 12-24 Monaten zahlen wir ein Fixum welches auch den variablen Teil abdeckt

Eine individuell auf Sie zugeschnittene Einarbeitung mit stetig
fortlaufender Weiterbildung in Puncto unserer Produkte

Die geförderte Möglichkeit zur persönlichen Entwicklung

Wir haben Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

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