Channel Development Manager Cloud

vor 3 Wochen

Wien, Österreich Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

**Position**:
Channel Development Manager Cloud (m/w/d)

Principal Accountabilities
- Primary responsibility is to build & maintain influential relationships with customers, suppliers and Arrow partners creating demand for Arrow products by proactively offering engineering and supply chain solutions. Key areas of responsibility are:

- Demand Creation: Focused on technical needs of complex, emerging, or underpenetrated prospects. Has a fundamental understanding of all of Arrow's solutions and is able to match those solutions to customer business needs. Will drive/create new opportunities and product selection within their accounts, and create demand activity using other technical resources as needed.
- Account Management: Initiate and schedule regular visits to the customer facility selling Arrow's franchised lines and services. Create selling opportunities through a planned discovery process. Gain solid understanding of customer's needs and how to translate those needs to Arrow requirements or opportunities. Executes on solution selling through a working knowledge of Arrow's supply chain solutions and design processes. Grow profit and maximize margins by selling value-added, long-term solutions, with emphasis on demand creation and engineering.
- Relationships: Drive supplier and customer engineering relationships at multiple levels. Utilize distribution/rep/supplier knowledge to grow market share and sales. Build strong relationships with suppliers and their reps.

Staying current on product knowledge and/or gaining technical certifications. Attend supplier training events to keep up-to-date on product line. Maintains supplier databases and keeps design registration information accurate. Stay updated on current related technologies in customer base, and attend training as needed.
- This job profile requires the assignment and participation in a sales compensation plan. A portion of OTE will be variable and tied to specific sales-related goals as set forth by Arrow.

Job Complexity
- Requires in-depth knowledge and experience
- Solves complex problems; takes a new perspective using existing solutions
- Works independently; receives mínimal guidance
- Acts as a resource for colleagues with less experience
- Represents the level at which career may stabilize for many years or even until retirement
- Uses best practices and knowledge of internal or external business issues to improve products/services or processes
- Typically resolves complex problems or problems where precedent may not exist
- Often leads the work of project teams; may formally train junior staff
- Works independently

Experience / Education

Typically requires a minimum of 8 years of related experience with a 4 year degree; or 6 years and an advanced degree; or equivalent experience.

**Location**:
AT-Vienna, Austria (Wienerbergstraße)

**Time Type**:
Full time

**Job Category**:
Sales

  • National Channel Sales Manager

    Vor 6 Tagen

    Wien, Österreich MUELLBACHER Personalberatung Vollzeit

    Danke für Ihr Interesse an unseren Stellenangeboten. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, die wir selbstverständlich absolut vertraulich behandeln!**National Channel Sales Manager (M/F/d)**: Key Account Management & Business Development - Photo Imaging - Retail & Services - Vienna based **DETAILS** **Sales Account Manager (m/w/d)**: Healthcare-IT - Lab...

  • Manager, Channel Sales

    Vor 6 Tagen

    Wien, Österreich Palo Alto Networks Vollzeit

    Company Description **Our Mission** At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are...

  • Channel & Customer Marketing Manager (M/F/d) Austria

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Campari Group Vollzeit

    Date: Apr 17, 2024- Location: Wien, Vienna, AT- Additional Location: - Function: CCM- Seniority Level: Associate- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Austria GmbH**Mission** Our Mission is to win at the point of sales by developing a strong channel & customer strategy and ensuring excellence in execution in shopper-centric...

  • Sales Director

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich amdocs Vollzeit

    **Job ID**:174929 **Location**:Austria From Home **Who are we?**: At Amdocs Cloud we have the execution mandate of an audacious goal set by our CEO, to take the ‘Industry to Cloud’. Every service provider has a compelling event to get to the cloud - from closure of a data center or hardware end-of-life, to the need to transform digitally to thrive in...

  • Junior Sales Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich Public Cloud Group Vollzeit

    Als Public Cloud Group unterstützen wir mittelständische Unternehmen in ihrer IT und stellen diese auf moderne, sichere Füße. Dabei verfolgen wir einen einzigartigen Ansatz und setzen ausschließlich auf die Public Cloud. Ein Konzept, das sich bewährt. Deshalb möchten wir unser Team fortlaufend durch weitere Spezialist:innen aus unterschiedlichen...

  • Senior Investment Manager, Business Development

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich The OPEC Fund for International Development Vollzeit

    Vacancy Number: 1764 **Deadline**: June 26, 2023 **Job Profile** The Senior Investment Manager is responsible to establish and maintain (high-level) relationships with strategic partners and for origination, new project screening, appraising, conducting a due diligence and presenting new credit, guarantee and investment approvals for credit committee...

  • Internship Digital Channel Management

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Red Bull Vollzeit

    **Company Description**: **In this role you´ll provide overall daily business support and gain insights on how to work in a global publishing environment. Area of focus is to support and feed The Red Bulletin channel activation, ensuring that all priorities are communicated, developing strong relationships throughout the business with the main players and...

  • Public Cloud Architect

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Bonapolia Vollzeit

    **Project/client**: NDA **Project duration**: 12 months **Start date**:ASAP **Citizenship**:EU **Language**:German preferred or fluency in English. **Responsibilities**: - Conducting customer projects and transitions in Public Cloud areas (MS Azure or AWS). - Ensuring automated deployment of hybrid cloud systems. - Development of automation using...

  • Capgemini Invent: Manager

    Vor 6 Tagen

    Wien, Österreich Altran Vollzeit

    Be part of our journey Capgemini Invent ist eine international tätige Strategieberatung mit über 13.000 Mitarbeiter:innen an mehr als 36 Standorten weltweit. Wir sind das Innovation & Transformation Powerhouse der Capgemini Gruppe und unterstützen unsere Kund:innen dabei, ihre unternehmerische Zukunft zu gestalten und nachhaltige Geschäftsmodelle zu...

  • Business Development Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich TD SYNNEX Austria GmbH Vollzeit

    Arbeiten bei TD SYNNEX, einer der "World ́s Most Admired Companies"Du wünschst Dir eine berufliche Veränderung in einer soliden und wachstumsstarken Branche? Dir sind die tägliche Herausforderung und ein starkes Team wichtig? Du bist IT(-Technik) affin? Dann haben wir genau das richtige für Dich In einer immer mehr vernetzten Welt sind IT-Lösungen der...

  • Business Development Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Alchemy Global Talent Solutions Vollzeit

    **Job Details**: **Posted**: - 3rd February, 2023- **Sector**: - Corporate Housing- **Location**: - Vienna, Austria- **Job Ref**: - 14881- **Salary**: - CompetitiveA leading name within the hospitality sector is seeking an experienced Business Development Manager - Hospitality to join their expanding team based in Vienna. The successful Business...

  • Business Development Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich iTechArt Vollzeit

    Gertrude-Fröhlich-Sandner-Strasse 2-4 Tower 9, 1100- Vienna, AustriaQuestions? Don’t hesitate to contact us! Nataliia Kozak, Recruiter About you - Bachelor’s degree and demonstratable work experience. - Comfortable speaking to a technical audience of CTOs, VPs, Directors, Engineering Managers, and other engineering stakeholders. - A sound...

  • Head of Cloud Success Services Austria

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich SAP Vollzeit

    **We help the world run better** **Head of Cloud Success Services Austria** **Accountability** - manages Cloud Success Services Austria end to end by integrating current and future customer needs, company's business strategic and financial objectives - functional and business strategies and develops specific objectives for the sub function and develops...

  • Azure Cloud Architect

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Nordcloud Vollzeit

    Join Nordcloud and make your mark on the European IT industry. Help our clients thrive on their cloud journey in solution areas such as infrastructure, migration, data, and security. **Currently, we are looking for an Azure Cloud Architect for our team in Austria.** As an **Azure Cloud Architect**, you'll work on a variety of customer projects, from...

  • Business Development Manager

    Vor 6 Tagen

    Wien, Österreich TD SYNNEX Vollzeit

    **Arbeiten bei TD SYNNEX, einer der "World's Most Admired Companies"*** **Du wünschst Dir eine berufliche Veränderung in einer soliden und wachstumsstarken Branche? Dir sind die tägliche Herausforderung und ein starkes Team wichtig? Du bist IT(-Technik) affin? Dann haben wir genau das richtige für Dich!** In einer immer mehr vernetzten Welt sind...

  • Regional Talent and Development Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich DS Smith Vollzeit

    **Overview**: As Talent & Development Manager you will manage the delivery of the East Europe Corporate Plan across the areas of Learning & Talent Management, Engagement and Culture and D&I. You will work closely with the leaders in the region to identify business requirements and ensure that priorities are designed and implemented to a high standard. You...

  • Cloud Solutions Architect

    vor 23 Stunden

    Wien, Österreich SNS - Saturn Networking Solutions GmbH Vollzeit

    Du bist ein Cloud Spezialist? Liebst es selbständig zu arbeiten und gleichzeitig den Austausch mit dem Team? Gut in der Analyse von Kundenbedürfnissen? Kommunikationsstark uns strukturiert? Dann: Jump on board and let´s take off together! Aufgaben - Analyse von Kundenanforderungen - erstellen, präsentieren von Lösungsdesigns im AWS Cloud und On Premise...

  • Vertriebsmitarbeiter/in Multi-channel

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Universal Edition AG Vollzeit

    **Die Universal Edition - Österreichs führender, weltweit tätiger Verlag für klassische Musik - sucht eine/n engagierte/n** **Vertriebsmitarbeiter/in Multi-Channel (m/w/d)** **Vollzeit** **Ihre Aufgaben** - Betreuung von bestehenden und neuen B2B Kunden und Vertriebspartnern - Mitarbeit beim Aufbau und Ausbau von neuen Vertriebskanälen und Märkten -...

  • International Business Development Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit

    Unser Auftraggeber ist die Österreichniederlassung eines erfolgreichen Schweizer Produzenten von hochwertigen Produkten und Investitionsgütern in der Nische der Waschtechnik. Hohe Qualitätsansprüche gepaart mit einem ausgezeichneten Preis- und Leistungsverhältnis verhelfen zu laufend wachsenden Marktanteilen bei den vielfältigen Gewerbekunden. Die...

  • Junior Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Parkside Interactive Vollzeit

    Aufgaben Als Junior Sales Manager wirst Du im Bereich Lead Generation und Neukundenakquise in allen Stufen des Sales-Funnels begleitet und mittelfristig zum Sales Manager aufgebaut. Du arbeitest in einem Team von internationalen Digital-Experten und lernst laufend, die führenden Unternehmen im DACH-Raum von den Parkside Services zu überzeugen und damit...