Azure Infrastructure Solution Sales Specialist

vor 3 Wochen

Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

**Responsibilities**:
**Sales Execution**
- Engages in conversations with customers through seminars, demos, workshops, webinars, and direct engagement to introduce how Azure infrastructue workloads could enable digital transformation areas that are aligned with the customer's industry.
- Collaborates with account teams and partners to discover new opportunities and drives incremental Azure Consumed Revenue (ACR) growth. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed.
- Identifies opportunities to drive consumption and grow business with existing customers by initiating conversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g. Technical Sales Professionals, Cloud Solution Architects, Global Black Belts (GBBs)...).
- Identifies customer business needs and technical readiness. Collaborates with internal teams, partners to propose solutions that align with customers' needs. Leverages the value propositions to communicate business impact of proposed solutions and listens tocustomers to understand business outcomes.
- Implements strategies to help accelerate the closing of deals in collaboration with other team members. Implements close plans (e.g. how to map timeline, engage the customer, get customer buy-in and commitment) to de-risk and drive predictable deal closure.

**Scaling and Collaboration**
- Collaborates with Global Microsoft Solutions (GPS) organization and relevant partners to jointly sell our solutions and implements proposals with the mentioned partners.

**Technical Expertise**
- Extends relationships with peers and team members across solution areas. Creates connections at technical community events.
- Researches competitor products and solutions and positions Microsoft against competitors in customer communication.

**Sales Excellence**
- Manages the pipeline of the assigned territory. Conducts forecasting for assigned accounts and develops a portfolio and territory plan.
- Collaborates with partners and resources and learns about customer business. Supports team members to explore business and emerging opportunities.
- Proactivly seeks client feedback to identify and understand the drivers of satisfaction and execute plans to maintain and continue to build on it, and to identify and understand the drivers of dissatisfaction and shares feedback with account teams and comes up with ideas to constantly improve the relationship with our customers.
- Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry.
- Embodies our culture and values

**Qualifications**:
**Required/Minimum Qualifications**
- Several years **technology-related sales or account management experience**
- OR Bachelor's Degree in Information Technology, Computer Science, Business Administration or related field AND several years technology-related sales or account management experience.

Additional or preferred qualificatoins:

- ** Fluency in English language is requiired.** Fluency in German language will be a plus
- ** Ability to solve customer problems through cloud technologies** and expertise in selling to senior business decision makers by aligning & reinforcing the value of the solution to the customer’s overall business pain and/or strategic opportunities and decision criteria.
- ** Understanding of cloud platforms including Azure infrastructure services**, hybrid cloud technologies, developer tools and services and/or complementing solutions. Ability to engage with developers and IT architects as trusted advisors, as well as ability to articulate and present the business value of Microsoft's cloud solutions and have firm understanding of Microsoft's strategies.
- ** Understanding of partner ecosystems** and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs.
- ** Success-driven, works well in a diverse team **and enjoys a dynamic and changing environment.
- ** Orchestrate and influence virtual teams** to pursue sales opportunities and lead v-teams through influence.
- ** Master's Degree** in Information Technology, Computer Science, Business Administration or related field
- ** Solution sales experience** in the cloud computing field
- ** Azure Associate or Expert Certifications** (is prepared to attain certification within 3 months)

  • Azure Cloud Architect

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Nordcloud Vollzeit

    Join Nordcloud and make your mark on the European IT industry. Help our clients thrive on their cloud journey in solution areas such as infrastructure, migration, data, and security. **Currently, we are looking for an Azure Cloud Architect for our team in Austria.** As an **Azure Cloud Architect**, you'll work on a variety of customer projects, from...

  • Azure Cloud Architekt

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Nordcloud Vollzeit

    Werde Teil von Nordcloud und hinterlasse deine Spuren in der europäischen IT-Branche. Unterstütze unsere Kunden auf ihrem Weg in die Cloud in den Bereichen Infrastruktur, Migration, Data und Sicherheit. **Derzeit suchen wir eine/n** **Azure Cloud Architekt/in** für unser Team** in **Österreich**.** Als **Azure Cloud-Architekt**:in bei Nordcloud...

  • Sales Support Specialist

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Samsung Electronics Vollzeit

    Position Summary Role and Responsibilities Sales Support Specialist Location: Warszawa, ul. Postępu 14 Work mode: hybrid (3 days office : 2 days home) Your role will include: - Daily work with our Sales Team, Product Managers, Supply Chain and Order Desk team to support driving sales plans for Display Business in Poland. - Support for the sales...

  • Solutions Architect Network Infrastructure

    vor 1 Tag

    Wien, Wien, Österreich NTT Vollzeit

    NTT is a leading global IT solutions and services organisation that brings together people, data and things to create a better and more sustainable future.In today's 'iNTTerconnected' world, connections matter more now than ever. By bringing together talented people, world-class technology partners and emerging innovators, we help our clients solve some of...

  • Cloud Administrator

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich cts GmbH Vollzeit

    „cts“ steht für „competence“ und „technical solutions“, ein internationaler, system - und herstellerunabhängiger Anbieter von Dienstleistungen in der Prozess - und Fertigungsautomatisierung. Unsere Stärken liegen in der intelligenten Kombination aus Systemintegration und Planung, Entwicklung, Betrieb, sowie Betreuung von Systemen und Anlagen....

  • Inside Sales Specialist

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Tetra Pak Vollzeit

    At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good - protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen._ **Job Summary**: We are currently looking for a self-motivated and customer-oriented...

  • Data Engineer

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich TECHSEARCH - Recruiting von Experten für Experten Vollzeit

    Wir suchen für unseren Kunden einen Data Engineer - Azure (w/m/d) mit Erfahrung in der Datenanalyse und in der Datenvisualisierung, um die Prozesse und Services sowohl im B2C- als auch im B2B-Kundenbereich auszuwerten und zu optimieren. TECHSEARCH ist Recruiting-Experte in der Suche und Auswahl von IT und Engineering Spezialistinnen und Spezialisten. Wir...

  • Data Engineer

    Vor 6 Tagen

    Wien, Österreich TECHSEARCH - Recruiting von Experten für Experten Vollzeit

    Wir suchen für unseren Kunden einen Data Engineer - Azure (w/m/d) mit Erfahrung in der Datenanalyse und in der Datenvisualisierung, um die Prozesse und Services sowohl im B2C- als auch im B2B-Kundenbereich auszuwerten und zu optimieren. TECHSEARCH ist Recruiting-Experte in der Suche und Auswahl von IT und Engineering Spezialistinnen und Spezialisten. Wir...

  • Specialist Sales Operations

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Goodyear Vollzeit

    IHR WEG MIT GOODYEAR. Innovation. Zukunftsweisende Technologien. Höchste Qualität. Goodyear steht für die bestmögliche Verbindung zwischen Auto und Straße. Unser Antrieb? Die Leidenschaft für Reifen Sie ist es, die unsere Mitarbeiter täglich Standards setzen lässt, mit denen wir eine ganze Branche prägen. Jeder einzelne Mitarbeiter profitiert dabei...

  • Geospatial Solutions Specialist

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich STRABAG Innovation & Digitalisation Vollzeit

    **Aufgaben**: Bereit für die Zukunft der Baubranche? Werde Teil unseres STRABAG Innovation & Digitalisation Teams als Geospatial Solutions Specialist (m/w/d) in Wien! Du bist technikbegeistert, innovativ und auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung? Dann bist du bei uns genau richtig! In dieser Schlüsselposition gestaltest du aktiv die...

  • Specialist Sales Operations

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Goodyear Vollzeit

    IHR WEG MIT GOODYEAR. Innovation. Zukunftsweisende Technologien. Höchste Qualität. Goodyear steht für die bestmögliche Verbindung zwischen Auto und Straße. Unser Antrieb? Die Leidenschaft für Reifen Sie ist es, die unsere Mitarbeiter täglich Standards setzen lässt, mit denen wir eine ganze Branche prägen. Jeder einzelne Mitarbeiter profitiert dabei...

  • Azure-cloud Administrator

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich ReQuest GmbH Vollzeit

    Aufstrebende Cloud-Administratoren aufgepasst! Unser Partner, ein aufstrebendes Beratungs-Unternehmen im Herzen Wiens sucht nach euch! Deine Aufgaben im Team - Sicherstellung von der Migration von Services in der MS Cloud - Schaffen von automatisierten Lösungen (Ansible, ARM Template, terraform, PowerShell) - Lösung von kundenspezifischen Problemen...

  • System Engineer Infrastructure

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Zürcher Kantonalbank Österreich AG Vollzeit

    System Engineer Infrastructure & Cloud m/w/d 80 - 100% Salzburg Mehrjährige Berufserfahrung Wir sind eine erfolgreiche, stark wachsende Privatbank mit Schweizer Wurzeln. Uns freut, dass vieles bei uns schon gut läuft, wissen aber, dass da noch mehr geht. Wir suchen Menschen, die mit uns impulsgebend und leidenschaftlich die Zukunft gestalten und dabei...

  • Technical Product Specialist

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Dynatrace Vollzeit

    **Company Description** Dynatracers come from different countries and cultures all over the world, speaking various languages. English is the one that connects us (55+ nationalities).- Provide customers “micro consulting” engagements with their deployment, configuration, problem triage, and troubleshooting of Dynatrace’s software intelligence platform...

  • Azure/.NET Architect

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Zühlke Vollzeit

    permanent - 100% - Wien *** **Was uns antreibt** **Als Teil von Zühlke bist Du umgeben von Innovation. Wir setzen auf Teamwork, agile Zusammenarbeit und führende Technologien, um die Zukunft zu gestalten und den Status quo infrage zu stellen. Wir lieben es, Grenzen aufzubrechen und Neuland zu betreten. Auf diese Weise treiben wir Innovationen...

  • Inside Sales Specialist

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH Vollzeit

    Unser Auftraggeber ist die Österreich-Tochter eines europaweit tätigen Medienkonzerns mit führender Position in unterschiedlichen Produktsegmenten. Als digitaler Innovationsführer agiert das Unternehmen seit langen Jahren äußerst erfolgreich in der online Vermarktung von Jobs und HR-Content. Für das Office in der Wiener Innenstadt suchen wir aufgrund...

  • Active Directory Specialist

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich K-Businesscom AG Vollzeit

    K-Businesscom AG - Wien - Berufserfahrung - IT - Vollzeit - Jahresgehalt: 56.500 EUR **Wer wir sind**: - K-Businesscom (KBC) unterstützt als Digitalisierungspartner Unternehmen bei der Steigerung der Business Performance und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und agiert dabei als Berater, Systemlieferant und Dienstleistungsanbieter. Das umfangreiche...

  • E-mobility/cpo System Specialist

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Orion Vollzeit

    **Job description**: **E-Mobility/CPO System Specialist** **Vienna, Austria (Hybrid)** Great opportunity to work for a Global Energy & Chemicals company based in Vienna, who have plans to become net zero by 2050. As part of their Net Zero strategy, my client is investing significantly in Electric Vehicle (EV) charging infrastructure. This is one of many...

  • Specialist Sales Operations

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Goodyear Vollzeit

    IHR WEG MIT GOODYEAR.   Innovation. Zukunftsweisende Technologien. Höchste Qualität. Goodyear steht für die bestmögliche Verbindung zwischen Auto und Straße. Unser Antrieb? Die Leidenschaft für Reifen! Sie ist es, die unsere Mitarbeiter täglich Standards setzen lässt, mit denen wir eine ganze Branche prägen. Jeder einzelne Mitarbeiter...

  • Cloud Solution Architekt

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Nordcloud Vollzeit

    Werde Teil von Nordcloud und hinterlasse deine Spuren in der europäischen IT-Branche. Unterstütze unsere Kunden auf ihrem Weg in die Cloud in den Bereichen Infrastruktur, Migration, Data und Sicherheit. **Derzeit suchen wir eine/n **Cloud Solution Architekt/in** für unser Team in **Österreich**.** **Deine täglichen Aufgaben**: - Als Cloud Solution...