Value (Senior) Advisor (W/m/d)

Vor 4 Tagen

Wien, Österreich SAP Vollzeit

**ID**:281262
**Funktionsbereich**:Pre-Sales
**Reisetätigkeit**:0 - 60%
**Standort**:Vienna
**Karrierestatus**:Berufserfahren
**Anstellungsverhältnis**:Vollzeit, unbefristet

**COMPANY DESCRIPTION**

SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it’s the best-run businesses that make the world run better and improve people’s lives.

**THE TEAM**
Our mission is to work with our sales and software solution colleagues to help shape a Vision-to-Value proposition to help our customers envision their future and create an action plan for technology-led transformation.
Across our teams, we all take responsibility for all elements of the LACE (Land-Adopt-Consume-Expand) motion of Customer Success, to deliver on the value, the outcomes, and strengthen lasting relationships with our customers.
The Value Advisors deliver four main services:

- Industry Demand Generation: raise the awareness of SAP’s industry capabilities, create sales plays, and partner with sales and solution colleagues to develop SAP’s strategic accounts.
- Vision-to-Value: engage collaboratively with selected customers and with our knowledge of the industry, discover business goals and challenges and shape an inspiring customer vision that can be enabled by an SAP-supported roadmap to deliver tangible business outcomes
- Executive Value Proposals: co-create a coherent story of how the customer’s goals are best supported by SAP’s unique value proposition to support investment decision in SAP’s solutions.
- Value Realization Validation: for selected customers; assess and document the business (KPI) improvement, the critical success factors, and value enabled by the SAP-based transformation.

**THE ROLE**
In your role you will lead and orchestrate large customer engagements and manage a cross-functional team. You will use techniques such as design-thinking, interviews and process benchmarking to explore new business models and discover value opportunities. Be a trusted advisor to selected Customer Executives and calculate business cases along the value story to demonstrate the need of change and create the documents needed to justify a multi-million transformation project enabled by SAP Software.

**EXPERIENCE**:

- Min of 3-5 years professional experience in strategy, business or technology consulting, preferably for large international companies.
- Business development or value advisory for software or cloud services
- SAP product experience is a plus
- C- Level messaging and influencing experience.
- Leadership experience in virtual, cross
- functional teams.
- Strategy setting, transformation or P&L leadership, preferably in discrete manufacturing industry

**EDUCATION AND QUALIFICATIONS**:

- MBA or equivalent from accredited university preferred.
- Fluent in German and English
- Excellent report (PPT, Word) authoring skills using the pyramid principle and with attention to detail.
- Strong group management and facilitation skills; design thinking or similar methods a strong plus.
- Advanced experience of value-based selling.

**WHAT YOU GET FROM US**

**SAP'S DIVERSITY COMMITMENT**
To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

  • Legal Advisor

    vor 1 Tag

    Wien, Österreich l & m executive search & consulting Vollzeit

    Vienna - lawyers & more - we’re looking for the greatest minds for the best employers - today and tomorrow._ **Legal Advisor / Senior Legal Advisor (f/m/d)*** **Tasks**: Embedded in an international team, you will be responsible for the following areas at the Vienna location in this stand-alone position in this company: - Act as legal generalist in...

  • (Senior) Financial Advisor

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Siemens AG Österreich Vollzeit

     Job-ID: 438218-ST Ort: WienArt der Anstellung: Vollzeit(Senior) Financial Advisor (m/w/d)Sie möchten bei einem der innovativsten Unternehmen der Welt, das sich schwerpunktmäßig mit der Digitalisierung und Automatisierung sowie mit der Entwicklung von smarten und zukunftsorientierten Kundenlösungen beschäftigt, unsere operativen Geschäftseinheiten...

  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

    **Unternehmensbeschreibung** **Stellenbeschreibung** Viele unserer globalen Führungskräfte haben hier angefangen: als Mitarbeiter*in im Verkauf. Egal ob du dir etwas dazuverdienen möchtest oder es der Start für eine Karriere in der Fashionbranche ist - wir bieten dir die Möglichkeit. **Hauptverantwortlichkeiten**: - Unser Fokus liegt stets auf unsere...

  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Senior Sales Advisor

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Longchamp AT Vollzeit

    - Longchamp ist ein familiengeführtes Unternehmen aus Paris, das für Luxus mit französischem Flair und hohe Handwerkskunst steht. Mittlerweile begeistert unser breites Angebot an Taschen, Reisegepäck, Accessoires, Prêt-à-Porter und Schuhen Kunden auf der ganzen Welt. Für unsere Boutique in Wien suchen wir ab sofort einen hochmotivierten und...

  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Advisor Marketing Manager

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Vorwerk Austria GmbH & Co. KG Vollzeit

    **Advisor Marketing Manager (m/w/d)**: Vorwerk Austria GmbH & Co. KG Headquarter **Willkommen bei Vorwerk als Advisor Marketing Manager (m/w/d)**: - Wir sind ein Unternehmen der Vorwerk-Gruppe. Der Mut zu Neuerungen und der Anspruch an höchste Qualität haben uns zu einem international erfolgreichen Unternehmen mit langer Tradition gemacht. Mit unseren...

  • Senior Legal Counsel

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich l & m executive search & consulting Vollzeit

    _lawyers & more - wir suchen die besten Köpfe für den besten Arbeitgeber - heute und morgen._ Unser Kunde ist eine international tätige Bank. Als strategischer HR-Business-Partner verstärken wir das Rechtsteam am Dienstort Wien um einen **Senior Legal Counsel (w/m/d) Internationale Finanzierung**:**Unser Auftraggeber bietet Ihnen eine sehr...

  • Senior Legal Counsel

    Vor 5 Tagen

    Wien, Österreich l & m executive search & consulting Vollzeit

    Wien - lawyers & more - wir suchen die besten Köpfe für den besten Arbeitgeber - heute und morgen._ Unser Kunde ist eine international tätige Bank. Als strategischer HR-Business-Partner verstärken wir das Rechtsteam am Dienstort Wien um einen **Senior Legal Counsel (w/m/d) Internationale Finanzierung**:  **Unser Auftraggeber bietet Ihnen eine sehr...

  • Barista (m/w/d)

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich M&D Restaurant Development GmbH Vollzeit

    BARISTA (M/W/D) Vollzeit und TeilzeitDunkin' Donuts ist eine legendäre amerikanische Kaffee - und Backwaren-Kette und betreibt über 12.200 Restaurants in 45 Ländern. Werde Teil einer einzigartigen, weltweiten Erfolgsgeschichte.Für unsere Stores suchen wir ab sofort Vollzeit und Teilzeit Shop Mitarbeiter/innen, die mit uns die Marke Dunkin' Donuts...

  • Sales Advisor

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Mister Spex SE Vollzeit

    Sales Advisor (m/w/d) - Kennst du das? Es gibt die besten Wachstumsgeschichten von Unternehmen und du denkst dir immer wieder "Da hätte ich auch gerne von Anfang an mitgewirkt". - Dieser Moment ist jetzt! Wir leiten unsere Zukunft ein und können sie nur mit dir erreichen. Mister Spex hat weiterhin Großes vor, die mehr als 70 eröffneten Retail Stores...

  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

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  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

    **Unternehmensbeschreibung** **Stellenbeschreibung** Viele unserer globalen Führungskräfte haben hier angefangen: als Mitarbeiter*in im Verkauf. Egal ob du dir etwas dazuverdienen möchtest oder es der Start für eine Karriere in der Fashionbranche ist - wir bieten dir die Möglichkeit. **Hauptverantwortlichkeiten**: - Unser Fokus liegt stets auf unseren...

  • Mitarbeiter Im Verkauf

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich H&M Vollzeit

    **Unternehmensbeschreibung** **Stellenbeschreibung** Viele unserer globalen Führungskräfte haben hier angefangen: als Mitarbeiter*in im Verkauf. Egal ob du dir etwas dazuverdienen möchtest oder es der Start für eine Karriere in der Fashionbranche ist - wir bieten dir die Möglichkeit. **Hauptverantwortlichkeiten**: - Unser Fokus liegt stets auf unseren...