Sales Manager

vor 2 Wochen

Wiener Neudorf, Österreich ABB Vollzeit

**Sales Manager (M/F/d), Region Austria - Division Motion**:
**At ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. Write the next chapter of your ABB story.**:
**This position reports to**:
Business Manager - Commercial&Portfolio

**Your role and responsibilities**:
For Austria, we are looking for a committed and experienced person to join the sales management in the Drive Technology (Motion) business unit. In this role, you will be responsible for developing and maintaining Motion's sales strategy in Austria to further improve ABB's market penetration and achieve our growth targets. Through your overview of the entire drive technology product range, its optimal use and the permanent observation of our market competitors, you will significantly promote our business success. You and your team will also be responsible for developing new business opportunities and improving existing ones. Every day, you plan, lead and ensure the execution of the sales strategy to achieve both qualitative and quantitative sales targets for products, systems and/or services, and to ensure sustainable order growth, revenue, profitability, market share, sales productivity and customer satisfaction. In addition, you will demonstrate your professional and soft skills by leading, developing and coaching the employees in your sales organization to achieve sales goals through high performance. The work model for the role is: Onsite in Wiener Neudorf **You will be mainly accountable for**: Analysis of customer needs and monitoring of competitors based on general market information and information provided to the sales force in coordination with the sales and marketing team. Identify and evaluate new opportunities with existing and potential customers together with the sales team, establish plans for implementation and allocate the necessary resources. Preparation of sales plans in coordination with the sales teams Assist the team/customer in identifying the most technically appropriate and cost-effective solutions and in developing competitive/strategic proposals. Anticipate and identify performance deficits and proactively take appropriate corrective actions. Participation and participation in the coordination and negotiation of orders and framework agreements. Setting product and system prices in close coordination with our manufacturing plants according to local market needs Planning and conducting customer surveys and implementing survey results to ensure a high level of customer satisfaction. Ensure efficient marketing efforts (e.g., product launches) and communicate with sales team and customers, communicating the value proposition of the company's products, systems, services, and packages. Representation of ABB drive technology (motion) at trade fairs, events, etc. Preparation of plans and measures for personnel development You document all your activities, planning, and follow-ups in our central CRM tool Salesforce and internal tools. This role requires close cooperation between your sales team members and the Product Management, Service, Order Processing and Marketing departments, as well as other ABB business areas or divisions and globally relevant Group offices. **This position requires an independent approach with a keen sense of your colleagues and the business - in line with our ABB core values of safety and integrity.**

**Qualifications for the role**:

- Successfully completed higher technical education (HTL) or successfully completed studies (electrical engineering, power electronics, mechatronics, automation technology)
- At least 5-7 years of experience in sales management of products and system solutions, preferably in electric drive technology (electric motors, frequency converters, digital services, controls, services)
- In-depth market and specialist knowledge in the drive technology industry
- High willingness to travel nationally and internationally
- Very good written and spoken German and English skills, a B driver's license and a very good use of the common MS Office programs
- Knowledge of the CRM tool Salesforce and SAP is desirable or advantageous
- Cooperative and solution-oriented working style, negotiation skills, very good presentation and communication skills
- Cost-conscious thinking and acting, independence and team orientation
- Experience in leading employees and teams

**More about us**:

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