Partner Account Manager

vor 2 Wochen

Wien, Österreich Citrix Vollzeit

Citrix builds the secure digital workspace technology that frees 400,000 customers to do their very best work from anywhere. By joining our award-winning workplace, you’ll be included in the globally diverse, collaborative team that values work-life balance. Come see why Fortune named us one of the 100 Best Companies to Work For®. Let’s innovate and grow together

**What we're looking for**:
You are a Partner Account Manager (PAM) who will manage, develop and grow the channel ecosystem to drive revenue for Citrix as well as to maximize partner net new opportunity and revenue generation by managing all activities associated with pipeline management, portfolio planning, sales coaching, and forecasting.

**What you will be doing**:

- Develop partners and strengthen relationships to drive commitment to Citrix products and solutions.
- Leverage territory team of specialists to drive enablement and marketing activities for partner training and marketing execution activities.
- Leverage MDF and COOP funds effectively leveraging Citrix Marketing assets.
- Grow net new partner revenue through joint business, pipeline and forecast planning and execution.
- Ensure customer satisfaction by coordinating Citrix and Partner resources throughout sales cycle.
- Grow contribution of Citrix partners, enhancing capabilities required to sell entire Citrix portfolio.
- Maximize utilization of Marketing funds and ensure best ROI on Partner lead activities.

**Role Responsibilities**:

- Someone who demonstrates greater breadth of control and management and drives deeper coverage and relationship with assigned partners.
- As primary relationship owner with the partner, set activity targets including revenue and competency; and maintain relationships with sales, marketing and senior business contacts
- Develop strategic plan for partner relationships to drive pipeline and exceed net new partner sourced quota.
- Conduct regular pipeline management, portfolio planning, sales coaching, forecasting and QBRs
- Organize partnership business planning and execution (including marketing, sales skills development, product, services and customer territory planning) to achieve set objectives.
- Increase partners Citrix sales & delivery workforce through sales, presales & technical certifications
- Orchestrate resources to support partner and help strengthen relationships with Citrix including: ensuring all Citrix sales teams and system engineers are engaged and providing appropriate deal support; organizing training; ensuring participation in marketing and partner strategy programs.
- Drive sales execution through partner by enabling and influencing (enable, co-sell, etc.)
- Participate in territory leadership meetings representing partner sales. Drive CAM and ERM partner strategy reviews.
- Monitor and provide insight into distributors and focus partners’ business and technical service capability, financial results, and investment in selling Citrix products and services.
- Drive development of partner services offerings to support Citrix & increase profitability.

**Qualifications (Knowledge, Skills, Abilities)**:

- Strong ability to build and leverage relationships with partners as well as internal area managers, field sales, SEs, inside sales and marketing teams
- Ability to work independently and remotely with virtual teams and management
- Planning and financial skills including business planning and knowledge of the partner ecosystem including pipeline management and forecasting
- Understanding of partner economics, business models and motivations for customer success
- Ability to communicate value proposition in terms of understanding of both partners’ and customers’ business needs
- Ability to engage, excite, influence and coordinate both partners and Citrix functions even though they are not under your direct control
- Experience in pipeline building with partners including planning, gaining senior sponsorship, delivering training, sales coaching and timely execution/follow-up
- Prospecting and sales skills - assist partners drive new opportunities
- Strong ability to problem solve a diverse scope of balancing both strategic and immediate needs
- Leads cooperative efforts for Citrix sales teams and regions
- Demonstrated track record of recruiting, training, coaching, motivating and retaining a successful group of partners
- Strong understanding and proficiency with Citrix internal processes and tools as well as working level understanding of product, licensing and partner programs
- Significant Channel and/or Citrix experience and knowledge

**Basic Qualifications**:

- This position typically requires a Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Experience in international business.
- Extensive prior territory sales experience in a high tech field in a direct or indirect sales environment with a demonstrated track record of success in driving customer and partner adoption of technology
- Outstanding communication

  • Key Account Manager Global Partner Sales

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich Enea Vollzeit

    **Reporting Manager** VP Sales **Position Purpose** The Key Account Manager (KAM), Global Partner Sales is responsible for qualifying sales opportunities, developing sales pipeline, managing the sales cycle and achieving order entry and revenue goals, assisting with the development and execution of the company’s strategies and results of large Sales...

  • Key Account Manager in

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich Eblinger & Partner Vollzeit

    Unser Kunde ist eine erfolgreiche tschechische Investmentgruppe mit über 200 Mitarbeiter*innen mit Sitz in Brünn. In der Business Unit Finanzdienstleistung - mit einem Fokus auf Green Investments - soll nun nach Polen auch der österreichische Markt aufgebaut werden. Den Anfang der größer geplanten Verkaufsmannschaft machen zwei Key Account...

  • Account Manager Partner Services

    vor 1 Tag

    Wien, Österreich Booking.com Vollzeit

    Role Description: **The Company**: It wasn’t so long ago that booking a trip to see the Eiffel Tower, stroll down New York’s iconic Madison Avenue or feel the sand between our toes on Copacabana Beach was simply a matter of a few taps on our smartphone. Across our offices worldwide, we continue to innovate. To solve for some of the most complex...

  • Key Account Manager in Für Unsere Business Partner

    vor 1 Tag

    Wien, Österreich T-MOBILE Vollzeit

    **Key Account Manager*in für unsere Business Partner im D2D Sales (m/w/d)**: Jetzt bewerben! Wir sind Magenta. Mit Magenta gestalten wir eine digitale Zukunft, die Sinn stiftet und Freude bringt, die spannend und aufregend ist, fasziniert und inspiriert. Werde Teil des D2D-Teams und wir setzen unsere Vision in die Tat um! - Betreue unserer Key-Partnern und...

  • Account Manager/in

    Vor 2 Tagen

    Wien, Österreich Otovo Vollzeit

    **️ Über Otovo** Otovo ist Europas führende Plattform für Solaranlagen. Unser Ziel ist es, für Privathaushalte den Kauf und die Installation von Solaranlagen so einfach und so kostengünstig wie möglich zu gestalten und somit die Energiewende in Europa voranzutreiben. Seit der Gründung 2016 in Norwegen haben wir uns kontinuierlich weiterentwickelt...

  • Key Account Manager in

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Eblinger & Partner Vollzeit

    Unser Kunde Grünenthal ist die österreichische Tochtergesellschaft des international tätigen Pharmakonzerns Grünenthal GmbH mit Sitz in Aachen (Deutschland), einem Familienunternehmen mit eigener Forschung und Entwicklung. Der Fokus der Aktivitäten liegt in der medikamentösen Behandlung von akuten und chronischen Schmerzen. Der Firmensitz befindet sich...

  • Account Manager FMCG

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich Eblinger & Partner Vollzeit

    ÜberblickBahlsen ist ein erfolgreiches Familienunternehmen mit einer Geschichte von über 130 Jahren. Wir sind bekannt für unsere innovative Herangehensweise an Geschäftsprozesse und unser Engagement für Exzellenz.Ihre RolleWir suchen einen erfahrene*n Key Account & Field Force Manager*in, der*sie gestaltungsfrei agieren und Verantwortung übernehmen...

  • Corporate Partner Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Lenovo Vollzeit

    We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world's largest PC...

  • (Senior) Partner

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich credi2 GmbH Vollzeit

    Ab wann Ab sofort Ort Wien Stunden Vollzeit (38,5 h/Woche) Fernarbeit Mobile Working nach Vereinbarung Branche Fintech **Wer wir sind** ***: Als White Label „Buy Now Pay Later“ (BNPL) Marktführer in der DACH-Region entwickelt die Credi2 GmbH mit über 90 Mitarbeitenden innovative Payment-Lösungen für Banken und OEMs (Original Equipment...

  • Partner Account Management

    vor 4 Stunden

    Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

    In the Consumer Sales Organisation (CSO), we, as part of the **Retail Sales Team, drive growth for Windows, Surface, and Microsoft 365** by inspiring customers with Copilot and leveraging our retail partners' extensive reach. We harness AI with Copilot to accelerate growth and provide delightful, integrated experiences. Our goal is to deliver exceptional...

  • Account Manager Austria

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich Otovo Vollzeit

    **WE’RE LOOKING FOR A...** **Account Manager Austria**: - Vienna, Austria - Full time - Operations **Über Otovo**: Otovo ist Europas führende Plattform für Solaranlagen. Unser Ziel ist es, für Privathaushalte den Kauf und die Installation von Solaranlagen so einfach und so kostengünstig wie möglich zu gestalten und somit die Energiewende in Europa...

  • Account Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich SanData Technology GmbH Vollzeit

    Account Manager / Account Managerin (m/w/d) Beschäftigungsart: VollzeitKarrierelevel: BerufserfahreneStädte: Wien Bist du bereit, den IT-Markt aufzumischen? Deine Mission * Du pflegst und planst langfristige Kundenbeziehungen * Du spürst Geschäftsmöglichkeiten auf und nutzt die Potenziale - du bist der Hunter, der jede Chance nutzt * Du...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich SanData Technology GmbH Vollzeit

    Account Manager / Account Managerin (m/w/d) Beschäftigungsart: VollzeitKarrierelevel: BerufserfahreneStädte: Wien Bist du bereit, den IT-Markt aufzumischen? Deine Mission * Du pflegst und planst langfristige Kundenbeziehungen * Du spürst Geschäftsmöglichkeiten auf und nutzt die Potenziale - du bist der Hunter, der jede Chance nutzt * Du...

  • Key Account Manager

    vor 1 Tag

    Wien, Wien, Österreich Eblinger & Partner Vollzeit

    Die Zukunft im Vertrieb gestaltenVisionäre Denkweise, Leistungsorientierung und Gestaltungsfreiheit - das sind die Eckpfeiler unseres Teams. Als Key Account & Field Force Manager*in bringen Sie Ihre Erfahrung und Strategie ein, um unsere Kunden zufriedenzustellen.Ihre AufgabenStrategische Betreuung des Key Accounts REWE und laufende ErfolgskontrolleFührung...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Dr. Pendl & Dr. Piswanger Vollzeit

    Aktuelle Jobs im Zusammenhang mit Account Manager - Vienna - Hilti AustriaWir suchen einen engagierten Account Manager, der unsere Kunden im Außendienst betreut und als Gesicht von Hilti Österreich auftritt.AufgabenBetreuung wichtiger Kunden innerhalb der Stahl/Metall/Industrie/Bau/Holzbau/Elektro/SHKL BrancheStrategisches Management des Verkaufsgebietes...

  • Fachmann für Key-Account-Management

    Vor 3 Tagen

    Wien, Wien, Österreich Seher + Partner OG Vollzeit

    Die Seher + Partner OG ist ein etablierter Anbieter von hochwertigen Lebensmitteln in Europa. Als Key Account Manager bei dieser Firma wird man Teil eines erfahrenen Teams, das sich auf die Bedürfnisse seiner Kunden konzentriert.Zu den Hauptaufgaben gehören:Betriebliche Entscheidungen treffen, die den Gesamtzweck der Organisation fördernMitarbeiter...

  • Senior Partner Development Manager

    vor 4 Stunden

    Wien, Österreich AWS EMEA (Austria) Vollzeit

    The right person will possess Partner Acquisition, Management or Development experience in the software/technology industry in the AT market. - Strong business and technical acumen, with a demonstrated track record of driving emerging/disruptive technologies like open source software, virtualization and Software as a Service delivery models. - Strong...

  • Key Account

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich EBLINGER & PARTNER Vollzeit

    Die Eblinger & Partner Personal- und Managementberatungs GmbH in 1010 Wien ist seit den 1990-er Jahren am österreichischen Personalberater‑Markt etabliert. Visionäre Denkweise, Leistungsorientierung, Gestaltungsfreiheit und ein starkes Team – werde Teil von Bahlsen, das seit über 130 Jahren für Erfolg und Innovation steht. Zur Verstärkung des...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Otti & Partner Vollzeit

    Unser Auftraggeber ist ein international agierender Konzern und beliefert Kunden in der Automobil - Elektro - und Konsumgüterindustrie mit kundenspezifischen Metallkomponenten. Die Auftragslage ist nachhaltig sehr gut und die Expansionspläne sehr ehrgeizig. Daher benötigen wir für die weitere Expansion des Standortes Wien 21 eine/n Key Account Manager...

  • Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Kraftwerk Vollzeit

    Account Manager (m*w*x)Permanent employee, Full-time · Austria, Vienna (Siebensterngasse), Austria, Vienna (Burggasse)45,000 € per yearDas bringst du mit.Du hast mindestens 4 Jahre Agenturerfahrung als Account Manager*in.Du kannst Klassik, Digital und Multimedia.Du handelst auch anspruchsvolle Kund*innen mit Souveränität.Du arbeitest lösungsorientiert...