Regional Sales Manager, Academic Segment

vor 4 Wochen

Wien, Österreich Thermo Fisher Scientific Vollzeit

Position Summary:
Our Regional Segment Manager is responsible for developing a team of Account Managers who sell research products and services within a defined territory. To be responsible for ensuring the team has effective customer relations, develops opportunities for growth within an existing customer base, and assures market penetration and profitability while achieving sales and profit forecasts. Complete account planning and forecasting, analyze reports on business, and lead performance of the team.

**Your responsibilities**:

- Develop and execute a strategic and tactical sales plan for Academia within the region to ensure revenue and gross margin objectives are met by using company defined financial models.
- Develop strategy to incorporate and compliment the Thermo Fisher objectives into the overall segment and region strategy.
- Work to drive product sales to support supplier partnerships and actively promote core products and valuable services.
- Efficiently and proactively lead account managers’ performance through regular reviews & other company-standard processes
- Ensure your team align with Company procedures and policies.
- Continually measure personal and team success against business plans making the crucial challenges, interventions and decisions to successfully deliver, or exceed plan expectations.
- Handle the strategic direction for the overall region; lead the sales team to drive sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory; ensure team maintains a pipeline of opportunities to meet or exceed sales objectives
- Perform sales calls and vendor relations with all customers and potential customers in the assigned territory
- Share with company on supply and price trends and assist in inventory control.

**Experience/qualifications/competencies**
- A Bachelor’s degree in a Science or Business along with significant and relevant, industry-specific experience, preferably in the research laboratory industry or equivalent work experience.
- Strong sales management experience and validated leadership abilities is preferable
- Wealth of business understanding and business exposure
- Sophisticated selling and presentation skills
- Excellent interpersonal and communication skills
- **German and **English**: Full professional proficiency.
- Full driver’s license with the ability to travel > 20% of time to customer and internal meetings.
- Has demonstrated management experience leading a team with consistent positive results; ensures team has a business plan and sales strategy and coaches to attainment of goals; motivates and leads team to overcome obstacles and ensure success; consistently exceeds results.
- Understands in great detail the profitability levers across customers and builds a strategy for growth.
- Monitors market conditions in order to be proactive in preparing and adjusting for changes; Builds proposals for presentations and tender responses and is consistently strategic with preparation and delivery.
- Works with team to formulate strategic business plans to address the opportunities and ensures team consistently focuses on goal attainment; and consistently achieves or exceeds such targets.
- Experienced people coach and mentor
- Proficiency with Word, Excel and PowerPoint a must, sales force software a plus.
- Confident personality, able to successfully communicate with customers across a range of settings including one-to-one meetings, exhibitions and formal presentations, across all sectors in which we operate.

This Role operates within a Matrix environment requiring the post holder to work optimally with multiple partners, to manage both competing requirements and concurrent project activity.

  • Regional Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich JCB Sales Vollzeit

    JCB is a truly world class, family-owned business. We are proud of our achievements and recognise that future growth and success is shaped by the ambition of the JCB team. If you are looking for a career with a business where people really count, look no further than JCB.Overview of the role:JCB has ambitious plans as part of our 5-year growth plan. To...

  • (Junior/senior) Marketing Segment Manager Industrie

    vor 1 Woche

    Wien 23. Bezirk (Liesing), W, Österreich HILTI Vollzeit

    **Wen suchen wir?**: Werde Teil unseres Teams und bringe deine Vertriebsexpertise in der Industrie auf das nächste Level! Unsere Direktvertriebsorganisation ist segmentiert nach Branchen. Für das Industrie-Segment suchen wir eine:n engagierte:n Marketing Segment Manager:in, der/die eng mit unseren Verkaufsleiter:innen und anderen Marketingfunktionen...

  • Country/sales Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Certus Sales Recruitment Vollzeit

    **Country/Sales Manager - MedTech** **Austria - Hybrid** **120k Package + Great Benefits** As a leading Medtech company, our innovative client develops e-health software for physicians, clinics, and insurance companies. Driving digital transformation, this fast-growing company has an ever-increasing portfolio of modules to increase efficiency, performance...

  • Regional Sales Manager, Austria

    Vor 6 Tagen

    Wien, Österreich AtriCure Vollzeit

    As a leading provider of innovative technologies for the treatment of Atrial Fibrillation (Afib) and related conditions, electrophysiologists and cardiothoracic surgeons around the globe count on AtriCure to deliver best-in-class solutions that can treat even the most complex cases. Our Isolator® Synergy Ablation System is the first and only medical device...

  • Regional Sales Manager RSU Central Europe

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich Frequentis AG Vollzeit

    Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 45.000 Arbeitsplätzen unserem Know-How und langjähriger Erfahrung.Wir suchen eine Persönlichkeit, die...

  • Sales Account Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich JoVE Vollzeit

    JoVE is the world-leading producer and provider of science video solutions with the mission to improve scientific research and education. Millions of scientists, educators and students use JoVE for their research, teaching and learning. Our institutional clients comprise over 1,000 universities, colleges, and biopharma companies, including such leaders as...

  • Regional Sales Manager North Europe F/m

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich PRODWAYS GROUP Vollzeit

    **What are your responsibilities?** Reporting to the sales team, your role will be to coordinate sales activities in the Northern Europe geographical area to achieve the company's objectives. To do this, you will: - Develop effective sales strategies for the Northern Europe region, taking into account market specifics and industry trends; - Work with...

  • Domain Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Wien, Österreich Frequentis AG Vollzeit

    Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 45.000 Arbeitsplätzen unserem Knowhow und langjähriger Erfahrung.Wir entwickeln und betreuen...

  • Regional Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Intero Technologies GmbH Vollzeit

    WIR SIND INTERO TECHNOLOGIES - ein Unternehmen mit Standort in Stralsund und weiteren Standorten deutschlandweit, das sich auf die Unternehmenssoftware Odoo für mittelständische Kunden spezialisiert hat. Zur Verstärkung unseres Teams von über 80 Mitarbeitern suche wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Regional Manager (m/w/d). IHRE AUFGABEN - Sie sind...

  • Regional Head of Sales

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Mackenzie Stuart Vollzeit

    Mackenzie Stuart is working in close partnership with a 3rd party Logistics & Distribution firm. The company is a leading specialist in full-service logistics across the Automotive & Industrial sectors **Responsibilities of the role include, but are not limited to**: - Effectively lead, manage and organise the sales team of 40 FTE’S - Build and develop...

  • Regional E-Business Operations Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich Innomotics Vollzeit

     Regional E-Business Operations Manager Job ID: 3861 Location: Vienna, AT, 1210 Zur Verstärkung unseres Teams bei Innomotics (a Siemens Business) suchen wir einen Regional E-Business Operations Manager (m/w/d) Dein Antrieb zur Veränderung. Motoren und Antriebe sind unser Geschäft. Wir definieren Leistung neu - von Kontrollzeiten pro Tag hin zu...

  • Regional E-Business Operations Manager

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich Innomotics Vollzeit

     Regional E-Business Operations Manager Job ID: 3861 Location: Vienna, AT, 1210 Zur Verstärkung unseres Teams bei Innomotics (a Siemens Business) suchen wir einen Regional E-Business Operations Manager (m/w/d) Dein Antrieb zur Veränderung. Motoren und Antriebe sind unser Geschäft. Wir definieren Leistung neu - von Kontrollzeiten pro Tag hin zu...

  • A1 Regional Sales Verkäufer:in, Region Wien

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich A1 Telekom Austria Vollzeit

    **Bist du gut drauf?** **Wir suchen die Guten für Regional Sales in ganz Österreich**. Komm in unser Team und bewirb dich mit einem Klick bei A1. **Du** - hast Spaß am Umgang mit Menschen, bist kontaktfreudig, lächelst und hilfst gerne - egal ob direkt bei unseren Kund:innen zuhause, am Telefon oder bei Veranstaltungen - unterstützt im Rahmen deiner...

  • Sales Office Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich ZG Lighting Austria GmbH, Austria Vollzeit

    Sie sind eine passionierte und inspirierende Führungspersönlichkeit und bereit für eine neue Herausforderung?Sie haben einschlägige Erfahrung und herausragende Erfolge in der Vertriebsleitung vorzuweisen?Sie wollen ein motiviertes Team erfolgreich weiterentwickeln und dabei eine weltweit führende Marke weiter ausbauen? Dann ergreifen Sie die Chance, Ihr...

  • Regional Product Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich LNW Gaming Italy s.r.l. Vollzeit

    Gaming: Welcome to the world of land-based gaming. At Light & Wonder, it’s all about the games, and our Gaming team builds cutting-edge technology, products, and content for the most iconic casinos and operators across the globe. Position Summary Join us at the forefront of innovation as we seek a dedicated individual in Product Management to...

  • Sales Manager/in

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich Dr. Pendl & Dr. Piswanger GmbH Vollzeit

    Unser Auftraggeber, ein wachsendes österreichisches Pharmaunternehmen mit einem Rx-Portfolio in den Indikationsbereichen Ophthalmologie, Rheumatologie, Kardiologie, ICU u.a. sucht zur Führung des österreichischen Außendienstteams ein/n motivationsstarke/n, dynamische/n, unternehmerische/n Sales Manager/in. Aufgaben **Im Fokus**: In dieser Position...

  • [austria Branch] Ess Regional Sales Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich LG Electronics Deutschland GmbH Vollzeit

    Seit der Gründung des Unternehmens im Jahre 1958 ist es unser Ziel, das Leben und den Lebensstil unserer Kunden durch intelligente Produktfunktionen, intuitive Funktionalität und außergewöhnliche Leistung zu verbessern. Heute erfreuen sich Millionen von Haushalten weltweit an unseren Produkten, seien es TVs, Audiogeräte, PC Produkte oder...

  • Regional Sales Director

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Lindner Hotels AG Vollzeit

    **REGIONAL SALES DIRECTOR (M/W/D)**: - Allgemeine Informationen- Abteilung: Sales - Ort: Wien - Österreich - Hotel: Lindner Hotel Wien Am Belvedere part of JdV by Hyatt - Anstellung: Vollzeit - Unser Hotel- Willkommen bei der Lindner Hotel Group - einer familiengeführten Hotelgesellschaft mit Sitz in Düsseldorf und einem Portfolio von über 30 Hotels in...

  • B2b Regional Sales Lead

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Time for Nature GmbH Vollzeit

    **Do we have your attention?**: You are a true sales professional with a track record in the segment of watches, jewelry and/or fashion? You have a truly social personality and a passion for B2B sales? You are well known for you drive for opportunities and reaching revenue goals? Then this is an amazing opportunity for you to make an impact on Holzkern’s...

  • Area Sales Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich B.I. Personal- & Managementberatungs GmbH Vollzeit

    Unser Auftraggeber, die eigenständige österreichische Tochtergesellschaft des globalen Marktführers in seinem Segment, setzt Maßstäbe in der Baumaschinenindustrie. Seit Jahrzehnten behauptet der Mutterkonzern seine führende Position auf dem Markt durch kontinuierliche Innovationen und erstklassigen Service. Sitz der "Österreich - Tochter" ist im...