Account Management

Vor 7 Tagen

Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us achieve our mission.

**The Impact You’ll Be Making**

A role like this may very well be the pinnacle of your career. Be part of a dynamic, world-class community that will enable you to learn, collaborate, and contribute with the top minds in the industry. You will build and foster strategic relationships with the c-suites of the most impactful brands in their respective industries and will be at the forefront of their digital transformations. Envision working jointly with these customers to merge business vision with engineering roadmaps to enable market-making innovations. Be the visionary that takes their leaders on a journey but use your industry and business acumen to make those dreams of today, tangible business outcomes of tomorrow. All of this will require you to orchestrate a large, global, internal team that you will lead through influence without authority, and together, you will challenge things that were never thought possible.

You will be the Customer Outcomes leader who sets the strategy & direction, drive action, and progress toward strategic objectives and value realization, by solving for the customers business outcomes with multi-year goals Industry Sales Leadership. With your vision, demonstrate Business Value across clouds and solution areas by becoming deeply embedded in the customer’s industry and business. With your Industry and Business acumen, you will execute on this strategy on a joint account plan to act on the customers business outcomes and to capture the total available market. Having a direct impact on Microsoft Revenue and the Customers transformation, you will own the Strategic Trusted Relationship & Design Thought Leadership enabling business transformation & innovation

**Responsibilities**:
Customer Engagement
- Builds and maintains relationships with executives and business and technical decision makers at high levels of the customer's organization to establish alignment on mutual goals and trust in future interactions. Seeks to deepen relationship with customers during interactions by being customer-focused and consistently honoring commitments and connecting the customer to Microsoft executives. Partners with them to foster trust and brand growth and loyalty through multiple levels (e.g., managers, executives) of the customer's organization in the assigned accounts. Assists partners in joint-selling by establishing joint desire to create new go-to markets by starting to build relationships in new markets (e.g.,Vice President).
- Proactively develops a strong understanding of the customer's industry and priorities for each assigned account, identifies opportunities to drive optimizations and new digitalization solutions based on customer's strategies, and presents solutions/ideas based on customer insights. Advocates on behalf of the customer internally, ensuring requests and needs of assigned accounts are being addressed.
- Understands customer drivers of digital transformation and leads new opportunities and orchestrates internal teams to accelerate the customer's digital transformation. Engages with customers to lead strategic technology direction/transformation within assigned accounts customer. Ensures line-of-business wins are captured (e.g., testimonials) for referencing.

Account Management
- Develops and oversees the execution of account plans for multiple accounts to ensure Microsoft revenue targets and customer business needs are met. Drives accountability to deliver on account plans among the extended virtual teams and internal industry experts. Leads extended team and embraces partners to scale business by understanding partner goals and creating an interested in mutual business growth. Ensures sales consumption and adoption goals on target.
- Engages with internal and external stakeholders on business planning to review and plan for accounts. Set priorities, focus, and resources and strengthens operations, ensuring that the extended virtual team and other stakeholders are working toward common goals.
- Anticipates moves within assigned accounts, as well as potential problems and ways to mitigate risks. Determines prioritization of action for multiple assigned accounts based on customer needs, sales-generating importance, growth opportunities, and account risks, all while maintaining a high level of commitment and accountability for assigned accounts. Consults and coordinates with the account management team to make necessary adjustments, determine what actions to tackle first, and re-adjust priorities to respond to pressing and changing demands.
- Expands network of key internal (e.g., M

  • Führungskraft im Key Account Management

    vor 1 Monat

    Wien, Graz, Österreich HR-Beratung HÖDL Vollzeit

    Leitung des Key Account ManagementsWir suchen eine erfahrene Führungskraft, die unsere Kunden zufriedenstellt und mit Strategien erfolgreich arbeitet. Unser Unternehmen ist ein erfolgreicher Anbieter von Lösungen für die Abfallwirtschaft.Ihre Aufgaben:Sie führen ein Team von erfahrenen Fachleuten an, die maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden...

  • Fachmann für Betriebsgastronomie und Key Account Management

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Red Bull Vollzeit

    Wir suchen einen ambitionierten Fachmann, der sich in die Welt der Betriebsgastronomie und Key Account Management einbringen möchte. Als Musketeer Scout bei Red Bull wirst du eine zentrale Rolle in unserem Team spielen.Firma:Red Bull ist ein global tätiges Unternehmen mit einer klaren Mission: unsere Marke, unser Produkt und unseren Content allen Menschen...

  • Team Lead Account Management

    vor 6 Monaten

    Wien, Österreich Finmatics GmbH Vollzeit

    The Future of Finance - today. Als Team Lead Account Management (m/w/d) trägst du die Verantwortung für den Ausbau und die strategische Leitung unserer Account Management Abteilung. Dabei spielst du eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg durch die vertrauensvolle und kompetente Kundenbetreuung unseres gesamten Teams. Deine Aufgaben - Aufbau...

  • Expert:in Key Account Management

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich ÖBB-Holding AG Vollzeit

    Wir möchten neue Wege gehen. Und neue Wege schaffen. Heute. Für morgen. Für uns. Werden auch Sie Teil des #TeamOEBB. Damit wir auch morgen End-to-end Logistiklösungen für jede Industrie anbieten können, um einen umweltfreundlichen Gütertransport zu ermöglichen. Wir, das sind rund 6.000 Möglichmacher:innen der Rail Cargo Group, einer:m der...

  • Sales & Key Account Manager:In (M/W/D)

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Valida Vorsorge Management Vollzeit € 55.000

    Valida Vorsorge Management Wir als Unternehmen haben uns als Ziel gesetzt, in dieser Thematik einen first class service zu bieten und suchen dafür Sie - eine vertriebsorientierte und kommunikative Persönlichkeit. Sales & Key Account Manager:in (w/m/d) Vollzeit (38,5 h/Woche) Homeoffice möglich Recht, Asset Management, Mathematik, operative...

  • Fachkraft für Key-Account-Management im FMCG-Bereich

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Danone GmbH Vollzeit

    **Über die Firma Danone GmbH**Danone ist ein global führendes Unternehmen in der Nahrungsmittelindustrie. Wir sind stolz darauf, unsere Produkte mit Qualitätsstandards und einem starken Markenauftritt zu verkaufen.**Was du erwarten kannst**Basisgehalt: 80.000 - 110.000 € pro Jahr, je nach Erfahrung und Leistung.Hier bei Danone werden Sie Teil eines...

  • Key Account Management Lead for Industrial Energy

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich DB Schenker Vollzeit

    Lead Key Account Management in Industrial EnergyAs a dynamic and ambitious professional, you have the opportunity to join DB Schenker's team as a Key Account Management Lead for Industrial Energy. In this role, you will be responsible for leading a team of skilled professionals across multiple markets, driving growth, and fostering strategic...

  • Key Account Manager

    vor 6 Monaten

    Wien, Österreich FREQUENTIS AG Vollzeit

    Job Introduction - Frequentis Group with headquarters in Vienna is an international supplier of communication and information systems for control centres with safety-critical tasks. Worldwide, more than 500 customers in some 150 countries with more than 45,000 workstations already trust our know-how and proven experience.We're looking for an experienced Key...

  • Leitung Business Account Management

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich Wiener Stadtwerke Vollzeit

    Das erwartet Dich - Fachliche, personelle und budgetäre Leitung des Serviceportfolios mit den Serviceteams „Account Management & Digi.Lab“ - Weiterentwicklung der serviceorientierten Organisation und der eigenen Services (Standardisierung, Automatisierung, Optimierung und Bewertung) zur Steigerung der Kund*innenzufriedenheit - Laufende Optimierung der...

  • Fachmann für Key Account Management im FMCG-Bereich

    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Danone GmbH Vollzeit

    Willkommen bei Danone GmbH! Wir suchen nach einem engagierten Fachmann für Key Account Management, der unsere Erfolgsmarken in den Lebensmittelhandel bringen wird. Key ResponsibilitiesStrategische Zusammenarbeit mit Kunden des LEHs zur gemeinsamen Vermarktung unserer Produkte.Planung und Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ertragszielen der Kunden sowie...

  • Sales & Key Account Manager:in

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich Valida Vorsorge Management Vollzeit

    1190 Wien- Valida Vorsorge Management- Veröffentlicht: - 31.10.2024Das Thema betriebliche Altersvorsorge gewinnt in unserer Gesellschaft zunehmend an Bedeutung. Wir als Unternehmen haben uns als Ziel gesetzt, in dieser Thematik einen first class service zu bieten und suchen dafür Sie - eine vertriebsorientierte und kommunikative Persönlichkeit. **Sales &...

  • Team Lead Account Management

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich Just eat Takeaway.com Vollzeit

    Bist du hungrig auf eine neue Herausforderung und die Führung eines wachsenden Teams, das Du mit Deinen Ideen und Deiner Erfahrung weiter voranbringen kannst und dem Du gemeinsam mit den Kollegen zu noch größerem Erfolg verhelfen kannst? Mit Millionen von Bestellungen pro Woche über unsere App sind wir zur ersten Wahl für Kunden in Österreich und...

  • Account Management

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Culinarius Gruppe Vollzeit

    Wir sind die führende Consulting-, Event - und Medienagentur für die Gastronomie und Hotellerie. Unser Angebotsportfolio reicht von der klassischen Gastronomieberatung, Marketing für Gastgeber sowie Genussproduzenten, Eventorganisation, Betrieb digitaler Plattformen (gastronews, gutscheinshop, Restaurantwoche) und Social Media Kanäle. Die Culinarius...

  • Fachmann für Key-Account-Management in FMCG

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Danone GmbH Vollzeit

    Beschreibung der Position: Als Fachmann für Key-Account-Management bei Danone GmbH übernehmen Sie die strategische Verantwortung für unsere Kunden im FMCG-Bereich. Ihre Aufgabe besteht darin, gemeinsam mit unseren Partnern die Vermarktung unserer Produkte zu gestalten und ihre Ziele zu erreichen.Hauptaufgaben:Zusammenarbeit mit unseren Kunden zur...

  • Customer Success Account Management Internship

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

    Come build community, explore your passions and do your best work at Microsoft with thousands of University interns from every corner of the world. This opportunity will allow you to bring your aspirations, talent, potential—and excitement for the journey ahead. As a Customer Success Account Management Intern, you will develop, maintain, and build upon...

  • Studentenjob (W/m/x) - Büroassistenz Management

    vor 6 Monaten

    Wien, Österreich Raiffeisen Capital Management Vollzeit

    **Studentenjob (w/m/x) - Büroassistenz Management Board (15-20 h/Woche)**: Zur Verstärkung unseres Backoffices im Bereich Management Board suchen wir aktuell nach einer Studentin/einem Studenten. Du studierst und bist ab sofort Teilzeit verfügbar? Dann lies weiter!# start so bald wie möglich viennaoffice 1190 teilzeit (15-20 h/woche) **Deine Rolle bei...

  • Studentenjob (W/m/x) - Büroassistenz Management

    vor 6 Monaten

    Wien, Österreich Raiffeisen Capital Management Vollzeit

    **Studentenjob (w/m/x) - Büroassistenz Management Board (15-20 h/Woche)**: Zur Verstärkung unseres Backoffices im Bereich Management Board suchen wir aktuell nach einer Studentin/einem Studenten. Du studierst und bist ab sofort Teilzeit verfügbar? Dann lies weiter!#start so bald wie möglich viennaoffice 1190 teilzeit (15-20 h/woche) **Deine Rolle bei...

  • Expert:in Key Account Management Intermodal

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich ÖBB-Holding AG Vollzeit

    Wir möchten neue Wege gehen. Und neue Wege schaffen. Heute. Für morgen. Für uns. Werden auch Sie Teil des #Team ÖBB. Damit wir auch morgen End-to-end Logistiklösungen für jede Industrie anbieten können, um einen umweltfreundlichen Gütertransport zu ermöglichen. Wir, das sind rund 6.000 Möglichmacher:innen der Rail Cargo Group, einer:m der...

  • Senior Spezialist:in Vertrieb

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich ÖBB Konzern Vollzeit

    **Jetzt bewerben** **Stelle speichern** **Drucken** - Teilen Senior Spezialist:in Vertrieb - Key Account Management ÖBB-Techn. Services GmbH Wien-Floridsdorf, Wien 1210 AUT Normalarbeitszeit Gleitzeit 38,5 Std. req20637 Wir möchten neue Wege gehen. Und neue Wege schaffen. Heute. Für morgen. Für uns. Jetzt Teil des #TeamOEBB werden! **Ihr...

  • Vertriebsmanager für Key Accounts mit Auslandsfokus

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich Iventa. The Human Management Group Vollzeit

    Überblick über unser UnternehmenIventa. The Human Management Group ist ein internationaler Player im Bereich der Personalmanagement-Dienstleistungen. Wir bieten unsere Kunden umfassende Unterstützung bei der Gewinnung, Bindung und Entwicklung von Top-Talenten.LohnDas Bruttojahresgehalt beträgt mindestens EUR 48.116,04,-. Bereitschaft zur Überzahlung,...