Wir suchen einen erfahrenen Verkaufsprofis mit Leidenschaft und Expertise in der Medizintechnik, um unsere Position als Head of Sales und Service Südosteuropa zu verstärken.

Mit seinem innovativen Ansatz zur Mikrochirurgie unterstützen Ärztinnen und Ärzte weltweit bei der Diagnose und Behandlung von Krankheiten und verbessern die Lebensqualität der Patienten.

• State-of-the-art Führen, Motivieren und KPI-basiertes Entwickeln der Service- und Vertriebs-Mitarbeiter*innen in Zusammenarbeit mit dem SEE-Management
• Koordinieren der Jahresplanung (Umsatz, Kosten) inkl. Adaptierungen und Erstellung von Prognosen mit den Vertriebs- und Serviceleiter*innen in SEE
• Strategische Entwicklung von Vertriebskonzepten inkl. mittelfristige Gebietsplanung im Kontext eines weiterhin zu optimierenden Matrix-Setups in SEE
• Aufbau, Verwaltung und Sicherstellung profitabler Beziehungen zu Key Accounts in den Bereichen Medizintechnik / Mikroskopie in SEE inkl. Unterstützung der lokalen Teams und Country Heads bei der umfassenden Key Account-Betreuung und deren fortlaufender Weiterentwicklung
• Relationship-Management mit relevanten Entscheidungsträger*innen und Integrator*innen in SEE-Ländern und EU-Organisationen
• Erreichung von Finanzkennzahlen durch Ressourcenoptimierung, Forderungsmanagement sowie Bestandsoptimierungen (Working Capital) und Workflow-Verbesserungen
• Sicherstellung einer reibungslosen und nachhaltigen Auftragsabwicklung in Zusammenarbeit mit internen und externen Partner*innen
• Effektivitätsbasiertes Optimieren der Organisationsstruktur und Arbeitsbedingungen
• Entwickeln wirksamer Marketingmaßnahmen in Abstimmung mit den lokalen SEE-Vertriebsteams
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen, Identifizieren von Marktveränderungen und neuen Kundenchancen sowie Ergebnisberichte an die Vertriebs- und Serviceleiter*innen der Fachbereiche
• Zusammenarbeit mit Controlling: Metriken-Auswertung und datenbasierte Ableitung von Managementmaßnahmen inkl. Berichterstattung über Ergebnisse und Aktionspläne an das Management
• Chancenmanagement und Beratung: Identifizierung von Projektmöglichkeiten am Markt sowie umfassende Projekt-, Finanzierungs- sowie Förder-Beratung

• Extrem vielseitige Funktion im Kontext dynamischer Wachstumsmärkte
• Sehr gut etabliertes und zukunftsorientiertes Produktportfolio basierend auf modernsten Technologien und anwendungsorientierten Lösungen
• Intensiver internationaler Austausch in einem sehr professionellen, dynamischen und wertschätzenden sowie interkulturellen Umfeld
• Herzliches Arbeitsklima, geprägt von starker Zusammenarbeit, in einem gut eingelebten Team mit flachen Hierarchien