Sales Manager New Business M/w/d

Als Arbeitgeber sind wir **PRO YOU** - weil bei uns der **Mensch im Mittelpunkt** steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Die DIG GmbH ist seit 2001 führender Anbieter bei digitalen Lösungen für den operativen und strategischen Einkauf. Als Spezialist für **eProcurement**und **Source-to-Pay-Prozesse** bietet DIG maßgeschneiderte Lösungen für den gesamten Einkaufsprozess - von der **automatisierten Belegverarbeitung** über Supply Chain Collaboration bis hin zu **strategischem Lieferantenmanagement** (SRM), Lieferantenbewertung und automatisiertem Sourcing. Seit Ende 2023 ist DIG Teil der Proalpha Group und erweitert damit ihr Portfolio im Bereich ERP Softwarelösungen. Mit rund 70 Mitarbeitenden betreut DIG mehr als 500 Unternehmen und entwickelt am Standort in Linz innovative Lösungen zur Optimierung von Einkaufs
- und Lieferkettenprozessen.

**Österreichweit**, gerne an unserem Standort in **Linz**oder im **Homeoffice**.

**Deine Aufgaben - contra boring, PRO YOU**:
In unserem wachsenden Vertriebsteam arbeitest Du in einem Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und Vertrauen als Basis unserer Zusammenarbeit, begleitest MQLs gemeinsam mit Field Marketing und Telesales auf dem Weg zu SQLs und hast die Möglichkeit, interne Prozesse aktiv mitzugestalten.
- **Strategische Neukundengewinnung**: Du verantwortest die strategische Neukundengewinnung mit Fokus Deutschland und positionierst das Werteversprechen der DIG gezielt bei Entscheidern auf C-Level.
- **Sales-Cycle-Leitung**: Du steuerst den gesamten Sales Funnel - von der Leadgenerierung über Forecast-Erstellung bis hin zum erfolgreichen Closing mit strukturierten Closing Plans. Dabei hast Du stets die ACV-Ziele im Blick
- **Begleitung Vertriebsprozess**: Du begleitest den kompletten Vertriebsprozess - inklusive Ausarbeitung von Präsentationen, ROI-Berechnungen, Angebotsgestaltung, Engagement-Planning, Workshops, Preisverhandlung und Vertragsabschluss.
- **Erstellung von Blueprints und Mehrwertanalysen**: Bei der Erstellung von Blueprints und Mehrwertanalysen unterstützen dich unsere Fachabteilungen, die du eloquent koordinierst und dabei die Anwaltschaft für die Wünsche und Bedürfnissen unserer Kunden übernimmst.

**Dein Profil - contra 08/15, PRO YOU**:

- **Ausbildung/Studium**: Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung (FH/Uni) in den Fachrichtungen BWL, Supply Chain Management, Sales, Wirtschaftsinformatik oder ähnliches.
- **Berufserfahrung**: Du konntest bereits einige Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven Softwareprodukten (Consultantive Selling) sammeln, idealerweise im Kontext von Procurementoder Finanz-Prozessen.
- **Tools**: Du arbeitest sicher mit Jira und Confluence
- **Persönlichkeit**: Du gehst strukturiert vor, nutzt Forecasts und planst Dein Engagement präzise - mit dem Ziel, Deine ACV-Ziele nachhaltig zu erreichen. Du bewegst Dich sicher in einem skalierenden Software-as-a-Service-Umfeld, in dem ambitionierte Umsatzziele und hohe Wachstumsraten nicht abschrecken, sondern Deinen Erfolgswillen zusätzlich befeuern.
- **Sprachkenntnisse**: Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

**Deine Benefits - contra basic, PRO YOU**:

- **PRO YOU**: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team
- und Firmenevents
- **PRO Flexibilität**: Im Zuge der Gleitzeit keine Kernarbeitszeiten, bis zu 80% Homeoffice
- **PRO Entwicklung**: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
- **PRO Extras**: Onboardingkonzept, Mitarbeiterangebote, Firmenwagen zur privaten Nutzung, Zuschuss zum Öffiticket, freie Parkplätze direkt am Büro
- **Gehalt**: Je nach Deinen Qualifikationen und Erfahrungen werden wir Dir ein attraktives und marktkonformes Gehalt bieten. (Das monatliche Mindestbruttogehalt für diese Position startet bei € 3.843,00,00 lt. dem Kollektivvertrag Informationstechnologie.) Ein wesentlicher Bestandteil Deines Vergütungspakets ist zudem eine erfolgsabhängige Prämie bei Zielerreichung.

**PRO YOU - Deine Stärken, Deine Karriere**:
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen Bitte sende uns **Deinen Lebenslauf, relevante Arbeitszeugnisse** sowie **Leistungsnachweise** über unser Online-Portal.

Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.

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