Technical Account Manager

**Technical Account Manager (m/w/d) - Process Automation Energy Industries**:
**Bei ABB setzen wir uns für die Bewältigung globaler Herausforderungen ein. Unsere Werte: Verantwortung, Mut, Neugierde und Zusammenarbeit - zusammen mit unserem Fokus auf Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit - sind die wichtigsten Faktoren für unser Ziel, jeden zu befähigen, nachhaltige Lösungen zu schaffen. Schreiben Sie das nächste Kapitel Ihrer ABB-Geschichte.**:
**Vorgesetzte/r der Position**:
Sales Manager

**Über die Rolle und Verantwortlichkeiten**:
In dieser Funktion verantworten Sie den Vertrieb digitaler Automatisierungs
- und Leittechniksysteme sowie Lösungen zur Cybersicherheit für Kunden in Österreich. Dabei entwickeln Sie kundenorientierte Strategien zur Steigerung von Marktanteil, Profitabilität und Kundenzufriedenheit. Durch enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Projektleitern identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, fördern das Servicegeschäft und sichern den Ausbau der installierten Basis in den Bereichen Chemie, Energie und Industrie. Ihr technisches und marktorientiertes Know-how bringen Sie gezielt in Verkaufsaktivitäten und Projektkoordination ein. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: - Proaktives Kundenmanagement mit Fokus auf Analgenerweiterungen, Neuanlagen und Wartung zur langfristigen Sicherung der Kundenbindung. - Überwachung des gesamten Lifecycles der installierten Basis und Sicherstellung einer umfassenden Wartungsvertragsabdeckung inklusive regelmäßiger Verlängerungen. - Aufbau, Pflege und Vertiefung von Kundenkontakten durch technische Beratung, digitale Lösungen sowie die Lösung technischer Herausforderungen. - Identifikation neuer Verkaufschancen zur Effizienz
- und Produktivitätssteigerung beim Kunden sowie kaufmännische Verantwortung für die gemeinsame Weiterentwicklung. - Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Erreichung optimaler Kundenzufriedenheit, gepaart mit Marktbeobachtung und strategischer Weiterentwicklung des Servicegeschäfts im Einklang mit ABB-Werten wie Sicherheit und Integrität.

**Qualifikationen für die Rolle**:

- Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL, FH oder Universität), vorzugsweise in Elektro-, Nachrichten
- oder Automatisierungstechnik.
- mehrjährige Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb und im Umgang mit Kunden sowie im Aufbau von Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte Kommunikations
- und Verhandlungsfähigkeiten sowie hohe Eigenmotivation und Zielorientierung.
- Sehr gute Deutschkenntnisse sind Voraussetzung sowie gute Englischkenntnisse von Vorteil.
- Kenntnisse in digitalen Automatisierungs
- und Leittechniksystemen sowie digitalen Industrielösungen sind wünschenswert.
- Erfahrung im Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien.
- Gute MS-Office-Kenntnisse zur täglichen Anwendung im Vertriebsalltag.
- Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Führerschein der Klasse B.

**Mehr über uns**:
ABB a bietet ein umfassendes Angebot an integrierten Automatisierungs-, elektrischen und digitalen Systemen und Dienstleistungen für Kunden in der Prozess-, Hybrid
- und maritimen Industrie. Diese Angebote, gepaart mit fundiertem Fachwissen in jedem Endmarkt, tragen dazu bei, Produktivität, Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und Sicherheit industrieller Prozesse und Abläufe zu optimieren. Die Energy Industries Division bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter Kohlenwasserstoffe, Chemie, Pharmazeutika, Energieerzeugung und Wasser. Mit ihren integrierten Lösungen, die den Betrieb automatisieren, digitalisieren und elektrifizieren, unterstützt die Division traditionelle Industrien bei ihren Dekarbonisierungsbemühungen. Die Division unterstützt auch die Entwicklung, Integration und den Ausbau neuer und erneuerbarer Energiemodelle. Das Ziel der Division ist es, Kunden dabei zu unterstützen, sich an die sich schnell entwickelnde globale Energiewende anzupassen und erfolgreich zu sein. Durch die Nutzung von Daten, maschinellem Lernen und künstlicher Intelligenz (KI) verfügt der Geschäftsbereich über mehr als 50 Jahre Branchenerfahrung in der Bereitstellung von Lösungen zur Verbesserung der Energie-, Prozess
- und Fertigungseffizienz sowie zur Reduzierung von Risiken, Betriebskosten und Kapitalkosten bei gleichzeitiger Minimierung der Verschwendung für die Kunden, von der Projektinitiierung bis zum gesamten Lebenszyklus der Anlage. Es erwartet Sie eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Umfeld südlich von Wien. Sie arbeiten in einem dynamischen Team mit flexibler Arbeitszeit im Gleitzeitmodell. Wir bieten ein sehr hohes Niveau bezüglich Aus
- und Weiterbildungen, eine leistungsgerechte Bezahlung, diverse Sozialleistungen sowie die Möglichkeit zu selbstständigem und eigenverantwortlichem Handeln und Agieren. Zudem bieten wir Ihnen umfangreiche Benefits wie die Möglichkeit zum Homeoffice, Essenszuschuss, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeitervergünstigungen, Gesundheitsmaßnahmen, ein Aktienbeteili-gungsp