Group Key Account

Arbeitsort
: Wien

Bereich
: Sales / Key Account Management Out of Home

Umfang
: Vollzeit (38,5 Stunden/Woche)

Start
: ab

Über Coca-Cola HBC Österreich

Als einer der führenden Getränkepartner des Landes versorgt Coca-Cola HBC Österreich täglich rund Kund:innen im gesamten Land – mit einem auf ihre Bedürfnisse abgestimmten Sortiment, 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche.

Deine Rolle

Du bist eine strategisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit Gespür für Partnerschaften, Performance und profitables Wachstum?

In dieser Rolle verantwortest du den nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Wholesale und Cash & Carry sowie die Führung des nationalen Wholesale Key Account Teams. Du sorgst für die erfolgreiche Umsetzung nationaler Strategien in den Regionen, baust starke Netzwerke mit allen relevanten Stakeholdern auf und treibst die Entwicklung eines zukunftsorientierten RTM-Setups voran.

Deine Aufgaben

• Strategische und operative Führung des Wholesale-Teams inkl. Coaching, Zielvereinbarung und Weiterentwicklung.
• Du übernimmst zudem die Verantwortung für die Steuerung und Performance unserer externen Agenturpartner und stellst sicher, dass deren Aktivitäten auf unsere nationalen Vertriebsziele einzahlen.
• Definition und Umsetzung der nationalen Wholesale-Strategie mit Fokus auf profitables Wachstum und Marktanteilssteigerung
• Verantwortung für Budgetplanung, Ressourcensteuerung sowie Verkaufs- und Promotionsaktivitäten
• Ausbau und Pflege von Beziehungen im Bereich WHS & C+C
• Enge, cross-funktionale Zusammenarbeit mit Supply Chain, Demand Planning, Marketing und Finance zur Erreichung der RTM-Ziele
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsfelder und Wachstumschancen
• In enger Abstimmung mit dem Gastronomie KAM Management nutzt du Synergien bei der Betreuung unserer größten Gastronomiepartner.
• Du verfügst über eine hohe Affinität zu Daten und Analysen und nutzt Kundendaten aktiv, um Markttrends zu erkennen, Performance-Potenziale zu identifizieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Steuerung und Reporting relevanter KBIs inkl. Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen
• Leitung strategischer Projekte und Nutzung von Synergien zwischen CCHBC, WHS und C+C zur Maximierung des Marktpotenzials
• Verantwortung für die Meetingroutine mit KAMs und Field Sales Leitung als zentrale Schnittstelle zwischen Zentrale und Außendienst

Dein Profil
– die wichtigsten Zutaten für deinen Erfolg

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium von Vorteil (Schwerpunkt Sales/Marketing oder vergleichbar)
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management im LEH, Getränkegroßhandel oder Cash & Carry, inkl. Führungserfahrung
• Strategisch-analytische Denkweise mit ausgeprägtem Marktverständnis
• Hohe Verhandlungs- und Umsetzungskompetenz sowie Hands-on-Mentalität
• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch, ausgeprägter Team- und Netzwerkgedanke
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und Systemen (SAP von Vorteil)
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Führerschein B

Gehalt
:

Für diese Position bieten wir ein attraktives, marktgerechtes Gehalt. Wenn du die oben genannten Voraussetzungen erfüllst, kannst du mit einem Mindestgehalt von EUR 78.400,- brutto/Jahr (ausgehend von einer Vollzeitstelle/ 38,5 Wochenstunden, All-In) rechnen. Entsprechend deiner Qualifikation und Erfahrung ist eine höhere Überzahlung möglich. Das letztgültige Gehalt klären wir in einem persönlichen Gespräch.

Diversity, Equity & Inclusion
:

Bei Coca-Cola HBC profitieren wir stark von den Fähigkeiten, der Erfahrung und dem Engagement der unterschiedlichen Menschen, die mit uns arbeiten. Wir nehmen eine führende Rolle im Bereich Corporate Social Responsibility ein und schaffen mit unserer Unternehmenskultur & unserem Diversity & Inclusion Netzwerk "come as you are", ein Arbeitsumfeld, das den Raum für Vielfalt und Chancengleichheit bietet – im Bewerbungsprozess und während des gesamten Dienstverhältnisses. Wir freuen uns ausdrücklich über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen, unterschiedlichen Geschlechts, Alters, unterschiedlicher sexueller Identität als auch mit verschiedenen ethnischen Hintergründen.

Sustainability
:

Verantwortungsvolles Handeln innerhalb des lokalen Umfelds sowie der nachhaltige Umgang mit Ressourcen sind fest in der Unternehmensstrategie verankert. Die ehrgeizigen Nachhaltigkeitsziele fokussieren neben den Bereichen Wasser, Energie und Mitarbeitende auf die globale Vision "World Without Waste" – eine Welt ohne Abfall. Im Rahmen dieser Strategie fördert Coca-Cola innovative Verpackungslösungen wie die Anhebung des rPET-Anteils über das gesamte Portfolio hinweg, sowie starke Partnerschaften zur Erhöhung der Sammelquoten.