Geschäftsführende:r Direktor:in Vertrieb

Unser Mandant ist ein hoch spezialisiertes Unternehmen, das auf moderne professionelle Reinigungstechnik fokussiert ist. Mit einem umfassenden Sortiment an Reinigungsmaschinen, Gerätschaften und Chemikalien ist das Unternehmen in der Lage, Kunden mit allen Produkten rund um den Reinigungsprozess zu bedienen. Es zeichnet sich durch individuelle Kundenberatung sowie eine ausgeprägte Kundennähe aus.

Durch die Vermittlung von System- und Methodenkompetenz in Bezug auf professionelle Reinigungsabläufe bietet das Unternehmen seinen Kunden vertieftes Anwendungswissen. Diese profitieren von individuell entwickelten Reinigungskonzepten, welche die Effektivität und Qualität erhöhen und gleichzeitig die Kosten in der täglichen Reinigung senken.

Internationale Tochtergesellschaften betreuen Kunden in mehreren europäischen Ländern. In rund 40 weiteren Staaten beliefern autorisierte Vertriebspartner professionelle Kunden mit den Produkten und gewährleisten ein Angebot nach hohen Qualitätsstandards.

Um die künftige Wachstumsstrategie erfolgreich zu gestalten, suchen wir einen:

Geschäftsführer Vertrieb - Österreich (m/w/d)

Als Geschäftsführer Österreich sind Sie für die strategische Planung, Umsetzung und Leitung aller Sales-Aktivitäten in Österreich verantwortlich. Sie geben Impulse für die Gestaltung und Umsetzung einer effiziente und moderne Vertriebsstrategien. Dazu gehört auch die operative Verbesserung der Prozessabläufe durch Digitalisierung des Sales Funnel (vom Erstkontakt bis zum Kauf) zu orchestrieren. Dabei treten Sie als eine souveräne Führungspersönlichkeit auf, die ein Team ergebnis- und zielorientiert führt. Sie tragen dazu bei, das Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich weiterzuentwickeln.

Der ideale Kandidat überzeugt durch sein dynamisches und selbstbewusstes Auftreten, seine starke Kommunikationsfähigkeit sowie seine hohe soziale und interkulturelle Kompetenz. Seine Fähigkeit zum analytisch und strategisch-konzeptionellen Denken ist ausgeprägt, ebenso wie ein gutes Gespür für künftige Marktentwicklung und Trends. Zugleich ist er ein Teamplayer, der kooperativ, lernbereit und flexibel auf sich wandelnde Bedürfnisse der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen agiert. Der Kandidat hat eine "Hands on" Mentalität und bringt Entscheidungsfreude mit. Er überzeugt durch Initiative, Leistungsbereitschaft und Durchsetzungsstärke, gepaart mit wirtschaftlichem Denken. Kreatives und innovatives Handeln sowie organisatorische Fähigkeiten runden sein Profil ab.

POSITIONSBESCHREIBUNG

Sie berichten an den CEO der Muttergesellschaft.

Anzahl Mitarbeiter: Vertriebsteam mit insgesamt ca. 13 Mitarbeiter (Direktvertrieb, Innendienst, Service)

Aufgabenbereich

Vertriebsleitung & Key Account Management

• Leitung der operativen und strategischen Vertriebsaktivitäten in Österreich
• Optimierung der derzeitigen Vertriebsstruktur und Aufbau eines nachhaltigen Vertriebsprozesses besonders durch Einführung eines einheitlichen CRM-Systems
• Verantwortung für das Erreichen der Umsatz- und Ergebnisziele
• Systematische Weiterentwicklung des Vertriebs- und Serviceteams, u.a. Aufbau klarer Verantwortlichkeiten und Priorisierung von Projekten
• Aufbau weiterer Vertriebspartner
• Kontinuierliche Analyse des Markts sowie der Wettbewerber
• Vertrags- und Preisverhandlungen auf Managementebene
• Aktives Bindeglied zwischen den anderen Funktionsbereichen – Marketing, Produktmanagement und Operations im HQ

Operative & kaufmännische Geschäftsführung

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Führung der Vertriebsgesellschaft inkl. Koordination der Logistik- & Serviceprozesse
• Gesamtverantwortung für Budgetierung, Forecast und Finanzplanung
• Steuerung der P&L in enger Zusammenarbeit mit Finance/Controlling im HQ
• Effiziente und transparente Steuerung der Vertriebsorganisation über Kennzahlen
• Sicherstellung eines transparenten und präzisen monatlichen Reportings an das HQ
• Compliance- und Reglementeinhaltung gemäß österreichischem Unternehmensrecht (z. B. UGB, GmbHG)
• Einführung von internen Reglements, Policies und Governance-Strukturen

NOTWENDIGE QUALIFIKATIONEN

Persönlichkeit

• Unternehmerische, vertriebsstarke und erfahrene Führungspersönlichkeit
• Durchsetzungsfähigkeit, Motivations- und Führungskompetenz
• Vertriebsprofi mit strategisch-analytisches Denkvermögen, Konzeptions- und Umsetzungsstärke sowie Überzeugungsfähigkeit
• Lösungs- und Resultatorientiertes Denken und Handeln
• Kommunikative und empathische Art Menschen an sich zu binden und eine Atmosphäre des Vertrauens zu schaffen

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund oder über eine abgeschlossene kaufmännische bzw. technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb
• Mindestens fünf Jahre Führungserfahrung in der strategischen und operativen Leitung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation
• Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb von B2B-Produkten
• Idealerweise mehrjährige Erfahrung in der Reinigungsbranche
• Erfahrung mit KPI-gesteuerten Führungsmethoden
• Erfahrung im Umgang mit ERP-/ CRM-Systemen, idealerweise mit SAP

ANSPRECHPARTNERIN

Denissa Kempers

Tel: 02171 –