After Sales Key Account Manager

Du möchtest deine Leidenschaft und dein Talent nutzen, um mit uns die Industrie nachhaltiger zu gestalten?

Visplore ist eine führende Software für visuelle Datenanalyse in Industrie und Energiewirtschaft. Unsere intuitive Lösung unterstützt Ingenieur*innen dabei, Prozessdaten schnell für Fehlersuche und Optimierung zu nutzen. Über 60 Kunden weltweit konnten so Stillstände, Ausschuss und Aufwand deutlich reduzieren. Du wirst in einem wachsenden, internationalen Start-up im Herzen Wiens arbeiten – mit 30 Talenten aus 10 Nationen, unterstützt von europäischen VC-Investoren. Zur Verstärkung unseres Sales-teams suchen wir eine(n):

After Sales Key Account Manager (m/f/d) - SaaS - B2B - Enterprise

Du bist eine treibende Kraft dafür, dass Visplore beim Kunden maximalen Wert generiert und dieser auch gesehen wird, um neue Türen in deren Organisation zu öffnen. Du erkennst zusätzliche Potenziale, führst proaktive Outreach-Aktivitäten zu weiteren Business Units, Werken oder Tochtergesellschaften durch und baust starke Beziehungen zu Entscheidern auf. Gemeinsam mit unseren Application Engineers, deren primäre Ansprechpartner die User sind, übersetzt du technische Erfolge in greifbare ROI-Rechnungen, die als Grundlage für Expansion und Upselling dienen. Gemeinsam macht ihr unsere Champions beim Kunden zu Helden im Unternehmen.

Deine Aufgaben

• Proaktive Expansion bei Bestandskunden: neue Business Units, zusätzliche Werke oder erweiterte Use Cases identifizieren und aktiv verfolgen.
• Direkter Outreach zu weiteren Stakeholdern in bestehenden Kundenorganisationen und deren verwandten Unternehmen, um neue Chancen zu erschließen.
• ROI- und Business Case-Rechnungen erstellen und dokumentieren.
• Die Erstellung von Use Case Assets mit Marketing unterstützen und diese für Expansion nutzen.
• Während unsere Application Engineers die erfolgreiche Implementierung von Usecases sicherstellen, hilfst du, den Business Value sichtbar zu machen und zu verbreiten
• Du unterstützt die Identifikation von "Mobilizern" und Stakeholdern mit Interesse am Business Value und die Kommunikation von Erfolgen an diese
• Gegenseitiges Coaching mit unseren Application Engineers: Du bringst Sales-Methodik ein, erwirbst gleichzeitig Know-How über Usecases.

Dein Profil

• Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Software-Umfeld, idealerweise mit Industriekunden.
• Freude an proaktivem Kundenaufbau und direktem Outreach.
• Gar keine Scheu vor persönlichem Gespräch und dem Telefonhörer
• Nachweisbare Erfolge im Bereich After Sales oder Account Expansion
• Starke Fähigkeit, Business Value und ROI sichtbar zu machen.
• Studium oder vergleichbare Aageschlossene wirtschaftliche oder sales-orientierte Ausbildung (ideal: Wirtschaftsingenieurwesen).
• Erfahrung mit Challenger Sales und MEDDPICC
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise und hohe Zielorientierung.
• Bereitschaft zur Übersiedlung oder Pendeln nach Wien sowie gültige Arbeitserlaubnis für Österreich (EU oder gleichgestellt).

Wir bieten ein fixes jährliches Einstiegsgehalt ab € brutto (je nach Qualifikation).

Neben einem attraktiven Fixgehalt profitierst du von einer zielorientierten Provisionsstruktur, die deinen Erfolg direkt belohnt.

Darauf kannst du dich bei Visplore freuen:

• Eine kooperative Startup-Atmosphäre in einem internationalen Team aus über 10 Nationen
• Namhafte Enterprise-Kunden, aus diversen Industrien, echter Impact
• Regelmäßiger Austausch mit den Gründern. Ohne Konzernpolitik, dafür mit echtem Gestaltungsspielraum
• Zentrale Lage im Herzen Wiens, gut erreichbar mit öffentlichen Verkehrsmitteln
• Flexible Arbeitszeiten, 38,5/Woche, und Homeoffice-Möglichkeiten
• Unkomplizierte, transparente Entscheidungsprozesse und flache Hierarchien
• Monatliche Team-Events und ein zusätzlich freier Tag an deinem Geburtstag
• Gesponsertes Mittagessen im Office, frisches Obst und Getränke
• "Freaky Friday": Ein Freitag im Monat für eigene Projekte und Ideen, die dich und Visplore weiterbringen
• Unsere prominenten Investoren, u. a. Carsten Maschmeyer, eröffnen Zugang zu erstklassigen Sales-Weiterbildungsprogrammen.
• Aufbau eines Netzwerks zu führenden Industrie- und Energieunternehmen weltweit

Du bist von den Chancen der digitalen Transformation genauso begeistert wie wir und willst unsere Mission unterstützen, die Industrie durch Data Analytics nachhaltiger zu machen?

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HR Specialist

Ivona Piplica-Parac