Senior Go-to-Market Sales Director

Standort: Wien bevorzugt, Schweiz/Deutschland möglich

Über uns
Wer wir sind Ableneo ist Partner für KI
- und technologiegetriebene Transformation. Wir verbinden fundiertes Software Engineering mit Unternehmensberatung und unterstützen Organisationen bei der Einführung intelligenter Systeme, die messbare Ergebnisse liefern und das Risiko gescheiterter Innovationen senken. Was wir tun
* AI & Data Enabling. Wir implementieren Chatbots und LLM-Lösungen, automatisieren Dokumente und Workflows und arbeiten mit Computer Vision. Unser Fokus liegt darauf, konkrete Geschäftsprobleme mit KI zu lösen und in realen Anwendungsfällen eine hohe Erfolgsquote zu erzielen.
* Business Optimisation & Efficiency. Wir optimieren Prozesse, reduzieren Verzögerungen, automatisieren operative Tätigkeiten und etablieren effizientere Arbeitsweisen.
* Product Design & Development. Wir konzipieren und entwickeln digitale Produkte, Customer Journeys und skalierbare Plattformen, die langfristiges Wachstum unterstützen.
* Software Engineering.

Wir bieten
flexible Delivery-Modelle, von spezialisierten Einzelrollen bis zu kompletten Teams, für schnell wachsende Unternehmen ebenso wie für etablierte Konzerne. Senior Go-to-Market Sales Director (DACH) Stellenbeschreibung Wir suchen einen Senior Go-to-Market Sales Director mit Entwicklungsperspektive zum Country Manager, der unsere Expansion in den österreichischen Markt leitet, mit der offenen Möglichkeit einer Expansion nach Deutschland und in die Schweiz. Sie bringen Erfahrung im Vertrieb technologiegetriebener Lösungen sowie ein ausgeprägtes Interesse an KI, Softwareentwicklung und digitaler Transformation mit. Die ideale Kandidatin bzw. der ideale Kandidat ist für die Gewinnung von Neugeschäft durch den Vertrieb fortschrittlicher Lösungen im KI-Bereich verantwortlich, insbesondere Softwareentwicklung, Beratung und komplexe, maßgeschneiderte Lösungen. Zu den Zielbranchen zählen Banken, Versicherungen, Telekommunikation, Energieversorgung und potenziell die Fertigungsindustrie. Wir verfügen über ein sehr starkes Leistungsportfolio und erstklassige Referenzen, die auf die österreichischen Niederlassungen unserer bestehenden Kunden in der Slowakei und Tschechien übertragen werden können. Es handelt sich um eine Senior-Rolle mit hohem Hands-on-Anteil für Vertriebsprofis mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im komplexen Lösungsvertrieb, die auch mit minimaler Anleitung in einem dynamischen, sich wandelnden Umfeld agieren können. Entscheidend ist, dass Sie ein eigenes Netzwerk an Kontakten auf B-1-, B-2
- oder C-Level-Ebene mitbringen, um einen schnellen Start zu ermöglichen. Abhängig von den Geschäftsergebnissen im Land ist eine Country-Leadership-Rolle als nächster Karriereschritt realistisch. Ihre Hauptaufgaben:
* Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess mit starker Unterstützung durch Technik
- und Delivery-Teams
* Enge Zusammenarbeit mit Technik
- und Delivery-Teams zur Entwicklung intelligenter, kundenorientierter Lösungen
* Proaktive Gewinnung von Neugeschäft und Ausbau der Beziehungen zu Unternehmenskunden auf dem österreichischen Markt
* Austausch mit Stakeholdern auf Managementebene und tiefes Verständnis ihrer geschäftlichen Herausforderungen
* Übersetzung von Geschäftsanforderungen in einen praxisnahen, wertorientierten technischen Projektumfang
* Beitrag zum Wachstum und zur Marktpräsenz des Unternehmens in Österreich
* Erfolgreiches Arbeiten in einem schnelllebigen Umfeld, das Lernen und Eigenverantwortung für neue Trends und Chancen fördert Anforderungen
* Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development im Technologie
- oder IT-Umfeld
* Praktische Erfahrung im Vertrieb von Software-, KI-, Daten
- oder Beratungslösungen
* Nachweisliche Erreichung jährlicher Umsatzziele im Bereich von 1-3 Mio. EUR mit klar messbaren Ergebnissen
* Ausgeprägte technische Neugier und die Fähigkeit, Business und Technologie zu verbinden
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden; Erfahrung in regulierten Branchen ist ein Plus
* Bestehende Kontakte oder Beziehungen in den Bereichen Banken, Versicherungen, Telekommunikation oder Energieversorgung sind Voraussetzung
* Sicherheit im Management von Verkaufschancen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, mit Unterstützung des Teams
* Echtes Interesse an KI und digitaler Transformation sowie der Wunsch, sich intensiv weiterzubilden
* Proaktive, eigenmotivierte Kommunikationsstärke und ausgeprägte Fähigkeit zum Beziehungsaufbau
* Deutschkenntnisse mindestens auf Niveau B2+

Wir bieten
* Spannende Projekte in unterschiedlichsten Branchen mit kontinuierlichen fachlichen Herausforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten
* Individuelles Lern
- und Entwicklungsprogramm, ergänzt durch monatliche interne Workshops zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten
* Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice
* Modernes, inspirierendes Büro mit täglichen Extras wie Frühstück, frischem Obst und Yoga-Einheiten Gehalt Senior Go-to-Market S