Key Account Manager

vor 1 Monat

Wien, Österreich Philips Vollzeit

**Job Title**: Key Account Manager (m/w/d) Oberösterreich

**In dieser Position hast du die Möglichkeit** Leben zu verbessern**

Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin.

**Du bist verantwortlich für**
- Einen definierten Kundenstamm Kundenstamm strategisch zu entwickeln.
- Den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und damit komplexere Projekte zu managen
- Das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren/ zu steuern
- Vertrieb von Großgeräten sowie das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden
- Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion)
- Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm
- Die Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans
- Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
- Die Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie die Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden
- Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung

**Darüber hinaus bist du verantwortlich für**:

- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten und Customer Service
- Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen & langfristigen Partnerschaften (LSPs)
- Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
- Kundenzufriedenheit (NPS) - Rücklaufquote & Ergebnis
- Share of Wallet (SoW)
- Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

**Du bist Teil**

von Philips, einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie, das sich dafür einsetzt, das Leben von Milliarden von Menschen weltweit zu verbessern und die Welt durch Innovationen gesünder und nachhaltiger zu machen. Angetrieben von der Vision einer besseren Zukunft. Du wirst zu der Vertriebsorganisation von Philips HealthSystems in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und einem regionalen Distrikt zugeordnet. Du berichtest an den District Leader von Österreich

**Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreich**
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Gesundheitsökonomie / o.ä.
- Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
- Erfahrung in der Medizintechnik
- oder Medizinische IT-Branche erwünscht
- Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb
- Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem, aktuelle Gesetze und die lokale Politik erwünscht
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (auf Seiten von Philips sowie auf Seiten des Kunden)
- Fähigkeit, zu motivieren und zu delegieren
- Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken
- Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
- Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft
- Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen
- Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

**Dafür bieten wir dir**
- Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
- Attraktives, leistungsorientiertes und faires Vergütungssystem
- Attraktive Philips Pensionskasse und arbeitgeberfinanzierte private Unfallversicherung
- 25 Urlaubstage im Jahr
- Dienstwagen zur privaten Nutzung
- Philips in Balance Programm mit tollen Health Benefits (Betriebsarzt, monatliche Massage, etc.)
- Zuzahlung zu Mittagessen
- Vergünstigungen im Philips Myshop

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt jährlich € 73.678,78/brutto mit der Bereitschaft zur Überzahlung. Das tatsächliche Jahreszieleinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.

**Warum du zu Philips kommen solltest**

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innov

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  • KundenbetreuerIn, Key Account Manager

    Vor 2 Tagen

    Wien, Österreich Hutter & Schrantz AG Vollzeit

    Die Hutter & Schrantz AG ist führend in der Drahtverarbeitung. Produkte von Hutter & Schrantz aus den vier Konzernbereichen Deckensysteme, Industriesiebe, Stahlfedern und Technische Gewebe werden weltweit verwendet. Unsere Mitarbeiter/innen zeichnen sich durch hohe fachliche Kompetenz sowie persönliches Engagement aus. Zur Verstärkung unseres Teams bei...

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    Wien, Österreich Planet Vollzeit

    remote type- Field Based- locations- Vienna - Austria- Dortmund - Germany- time type- Full time- posted on- Posted Today- job requisition id- JR07335 The payments market is the most exciting technology market in the world today for good reason. McKinsey values it globally at over $2 trillion and it’s growing between 13-15% year-on-year. Some of the largest...

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    Wien, Österreich ppedv AG Vollzeit

    **VZ/TZ**: **Wien, München, Berlin**: Wir suchen Key Account Manager für die Betreuung ausgewählter Enterprisekunden mit einem Jahresumsatz ab 50.000€. Gemeinsam mit dem Kunden entwickelst Du in dieser Rolle IT Trainingslösungen und betreust deren Umsetzung. Dies vor allem Per Teams oder Telefon aber auch ab und zu beim Kunden vor Ort. Key Account...

  • Key Account Managerin

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich CRIF Vollzeit

    KEY ACCOUNT MANAGERIN / KEY ACCOUNT MANAGERNew Business (m/w/d)Deine künftigen Herausforderungen:CRIF ist auf der Suche nach wahren Sales-Talenten. Oder nach der berühmten Steckadel im Heuhaufen. In deinem neuen Job kannst du deine bereits gesammelte Vertriebserfahrung einbringen und damit unsere Marktführerschaft in den Branchen Gastronomie,...

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    Wien, Österreich CRIF Vollzeit

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    Wien, Österreich Johnson & Johnson Vollzeit

    Wir sind Janssen! - Wir gehören zur Unternehmensfamilie von Johnson & Johnson, einem der größten Gesundheitsunternehmen der Welt. Wir kämpfen gegen schwerste Krankheiten. Und zwar, bis sie nur noch dort zu finden sind, wo sie hingehören: in Geschichtsbüchern. - Bei Janssen Österreich arbeiten wir alle gemeinsam für dieses große Ziel. Wir finden neue...

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    **Key Account Manager - Oncology (Haematology)** **Territory: Slazburg** AstraZeneca is a global, science-led, patient-focused biopharmaceutical company that focuses on the discovery, development and commercialisation of prescription medicines for some of the world’s most serious diseases. But we’re more than one of the world’s leading pharmaceutical...