Pharmaceutical Senior Sales Manager Eu

vor 1 Woche

Wien, Österreich Thermo Fisher Scientific Vollzeit

**Position Summary**:
The Pharmaceutical Senior Sales Manager EU will be responsible for developing and driving the EU sales vision and strategy of the Pharma business units with key stake holders in the Microbiology Division (MBD). He or she will work with their regional MBD specialist teams and divisional regional sales teams to grow new business opportunities and drive profitable revenue growth through rigorous sales pipeline management, customer engagement, and ongoing development of team members. This position requires an in-depth understanding of the market and customers and will balance the implementation and execution of Pharma business units and divisional sales strategies and processes.

Part of the Microbiology Division (MBD), this role will report to the Sales Director EU Pharmaceutical & Food and function with multi-tiered regional teams working collaboratively with Food and Pharma business units and divisional functional leaders to ensure that short and long-term sales goals are reached.

**Key Responsibilities**:
Owns the Execution of the Annual Operating Plans for the Pharma Business:

- Directly responsible for managing the activities of the Pharma sales teams to achieve the financial objectives set out in the strategic planning process and annual operating plan. This includes setting regional goals, developing sales metrics and driving activity to meet objectives
- Prepares annual and quarterly budgets and staffing plans for the commercial organization that supports the business’ strategic plans.
- In partnership with Finance, develop pricing policies, including volume discounts and terms and conditions, that aligns with market penetration strategy.
- Ultimate responsibility for forecast accuracy through rigorous maintenance of sales pipeline data in the CRM system
- Over sees Business Development activities of new customers within the defined area or supporting the channel to promote and sell MBD products to the targeted prospects
- Align specific proposals and offerings to company objectives by working with Leadership, Marketing, and local Channel Account Managers.
- Drives Team to Ensure Tactics are Aligned with Strategy
- Leads a holistic sales approach for the Food and Pharma businesses, ensuring a balanced effort is taken by the team to drive increased revenue across all components of the MBD Food and Pharma portfolios.
- Works with the team to establish a “hunter mentality” - Develop and implement strategies for expanding the customer base and growing new business opportunities, thereby increasing market share.
- Collaborates with functional leaders to deploy strategies that drive technical engagement with customers, which enables a consultant selling approach and aligns customer’s needs to the MBD Division value proposition
- To lead or implement other activities as required by the company

Manages Talent & Development:

- Responsible for identifying core competencies of talent needed along with recruitment, deployment, and development of personnel resources to achieve plan targets
- Consistently develops and promotes collaboration and teamwork, and leverages the overall Thermo Fisher Scientific value proposition to support client needs
- Oversees career development of the Commercial EU Food and Pharma Teams

**Competencies and Characteristics**:
Develop High-Performing Teams:

- Relentlessly attract and develop talent to deliver exceptional performance and achieve their full potential_
- Attracts, hires, and develops exceptional, diverse talent empowered to excel in the Thermo Fisher Scientific culture.
- Sets clear performance expectations and holds the team and individuals accountable for achieving desired results.
- Defines and employs effective retention strategies to ensure team stability and focus.
- Provides open, timely and actionable feedback to improve poor performance or misalignment of priorities.
- Recognizes colleagues for exceptional performance.
- Actively engages in career management opportunities with team members to maximize impact for both the individual and the company.

Create Successful Work Environments:

- Remove barriers to success and enable a work environment where colleagues can be their best self and motivated to excel_
- Creates an environment in which individuals feel valued and different perspectives are encouraged and respected.
- Fosters an organizational culture where individuals feel physically and emotionally safe and can raise difficult issues.
- Promotes a culture of learning and information sharing.
- Empowers and encourages intelligent risk-taking.
- Assesses local and broad business environments to understand negative drivers (ex. turnover, morale, productivity) and ensures remediation plans are executed as appropriate.
- Understands root cause of targeted organizational challenges and removes barriers to success.

Move Strategy to Action:

- Enable strategic focus by prioritizing work and resources across the team and organizatio

  • Senior Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich EU Vollzeit

    Working languages: GermanJob sector: Other social work activities without accommodation n.e.c.Work schedule: Full-timeContract type: Contract to hireOccupation: Sales managerNumber of posts: 1Job start dateJob descriptionBei Licht für die Welt arbeiten wir jeden Tag mit Leidenschaft und Pioniergeist an unserer Vision eine Welt zu gestalten, an der alle...

  • Sales-Manager Luxury-Geschäft

    Vor 3 Tagen

    Wien, Wien, Österreich EU Vollzeit

    Professionelle HerausforderungWir bieten eine spannende Position als Senior Sales Manager für ein erfahrendes Fachpersonal, das sich innovativ und dynamisch entwickelt.FunktionsaufgabenSteuerung von Kundenbeziehungen und -etablierungFortentwicklung von Strategien und KonzeptenErfassung und Analyse von Daten und TrendsAnpassung und Optimierung von...

  • Finance Lead Fp&a and 3rd Party Plasma Biolife Eu

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich Takeda Pharmaceutical Vollzeit

    **Your Opportunity**: - Drive all financial planning (MYC, LRF, LBE/MRP) and (MEC) reporting related activities for the overall BioLife EU organization - Spearhead BioLife EU FP&A related improvement initiatives in close alignment with global PDT and BioLife finance - Work closely with the other members of the BioLife EU finance team on FP&A and reporting...

  • Fachmann für Vertrieb und Sales

    Vor 3 Tagen

    Wien, Wien, Österreich EU Vollzeit

    FachkräfterequirmentWir suchen einen engagierten Senior Sales Manager, der unsere Kunden zufriedenstellen und unser Unternehmen weiterentwickeln möchte.PflichtaufgabenBetreuung von Kunden und Akquise neuer GeschäftskontakteVerhandlung von Verträgen und PreisenErstellung von AngebotsdokumentationenKoordination mit dem Event-TeamZugangsvoraussetzungenHohe...

  • Senior Quality Manager/ Head of QA

    Vor 2 Tagen

    Wien, Österreich Dr. Pendl & Dr. Piswanger GmbH Vollzeit

    Following the dynamically growing number of registrations and corresponding market and production activity of our client, an established, growth-focused Austrian, nationally and internationally active pharmaceutical company is looking for a motivated personalty for the expansion of the Viennese HQ QA team. Tasks Manage the QA and release tasks and the QA...

  • Senior Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich apsa personnel concepts gmbh Vollzeit

    Senior Sales Manager (w/m/d) – Technischer Vertrieb im B2B UmfeldWir sind aktuell auf der Suche nach einem Senior Sales Manager (w/m/d)mit technischem Fokus, der sich auf die Verbreitung der SaaS-Lösung im B2B-Umfeld konzentriert.Durch deine langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb bringst du fundierte Expertise im Verhandlungsmanagement mitDu kommunizierst...

  • Global Supplier Quality Manager

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich Takeda Pharmaceutical Vollzeit

    **About the role**: **How you will contribute**: - Managing the Supplier Performance Monitoring, Supplier Notification, New Supplier Requests and Supplier Action Requests. - Manage and report supplier management related Metrics/KPIs for Global Supplier Quality and stakeholders. - Execute and perform oversight of global supplier quality management and...

  • Country/sales Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich Certus Sales Recruitment Vollzeit

    **Country/Sales Manager - MedTech** **Austria - Hybrid** **120k Package + Great Benefits** As a leading Medtech company, our innovative client develops e-health software for physicians, clinics, and insurance companies. Driving digital transformation, this fast-growing company has an ever-increasing portfolio of modules to increase efficiency, performance...

  • Sales & Business Partnerships Manager

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich bloom diagnostics AG Vollzeit

    **- **Come and grow with a medical technology company!** We believe in a future where healthcare is more accessible. That’s why we work with specialized, self-motivated minds to develop self-testing and home testing systems that combine diagnostics technology with medical knowledge and data. In order to expand geographically, we are looking for a Sales &...

  • Senior Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich apsa personnel concepts gmbh Vollzeit

    Senior Sales Manager (w/m/d) – Technischer Vertrieb im B2B UmfeldUnser Kunde ist ein renommiertes Zahlungsdienstleistungsunternehmen in Wien. Wir sind aktuell auf der Suche nach einem Senior Sales Manager (w/m/d) mit technischem Fokus, der sich auf die Verbreitung der SaaS-Lösung im B2B-Umfeld konzentriert.Diese Aufgaben warten auf dich:Du übernimmst...

  • Senior Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich apsa personnel concepts gmbh Vollzeit

    Senior Sales Manager (w/m/d) – Technischer Vertrieb im B2B UmfeldUnser Kunde ist ein renommiertes Zahlungsdienstleistungsunternehmen in Wien. Wir sind aktuell auf der Suche nach einem Senior Sales Manager (w/m/d) mit technischem Fokus, der sich auf die Verbreitung der SaaS-Lösung im B2B-Umfeld konzentriert.Diese Aufgaben warten auf dich:Du übernimmst...

  • Senior Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich XING – part of NEW WORK SE Vollzeit

    Senior Sales Manager (w/m/d) * Wien * Vollzeit *  70.000EUR - 90.000EUR * Berufserfahren * Kununu Rating 4,1 Deine Aufgaben: * Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für dasProduktportfoliovon XING * Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kundinnen * Aufbau einer langfristigen...

  • Senior Sales Manager

    vor 1 Woche

    Wien, Wien, Österreich XING – part of NEW WORK SE Vollzeit

    Senior Sales Manager (w/m/d) * Wien * Vollzeit *  70.000EUR - 90.000EUR inkl. erfolgsabhängigen Gehaltsanteil * Berufserfahren * Kununu Rating 4,1 Deine Aufgaben: * Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für dasProduktportfoliovon XING * Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kundinnen *...

  • Senior Sales Manager

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich XING – part of NEW WORK SE Vollzeit

    Senior Sales Manager (w/m/d) * Wien * Vollzeit *  70.000EUR - 90.000EUR inkl. erfolgsabhängigen Gehaltsanteil * Berufserfahren * Kununu Rating 4,1 Deine Aufgaben: * Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für dasProduktportfoliovon XING * Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kundinnen *...

  • Senior Sales Manager

    Vor 5 Tagen

    Wien, Wien, Österreich HEI Hospitality, LLC Vollzeit

    **Company Overview**HEI Hospitality, LLC is a leading hotel company that operates a portfolio of upscale and select-service hotels across the United States. Our company is committed to delivering exceptional guest experiences and driving revenue growth through innovative sales strategies and tactics.We are seeking a highly motivated and experienced Senior...

  • Field-based Sales

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Jazz Pharmaceuticals Vollzeit

    Overview: Position Profile: Brief Description: Jazz Pharmaceuticals plc is an international biopharmaceutical company focused on improving patients’ lives by identifying, developing, and commercializing meaningful products that address unmet medical needs. The field-based Sales & Marketing Manager will work with a small, dynamic cross-functional team to...

  • Senior Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Light for the World International Vollzeit

    Über uns:Licht für die Welt ist eine international tätige Fachorganisation, die sich in Projekten in Afrika für blinde und anders behinderte Menschen einsetzt. Wir arbeiten eng mit lokalen Partnern, Augenkliniken und Organisationen für Menschen mit Behinderung zusammen. Das ermöglicht uns, Spenden gezielt und nachhaltig einzusetzen, dauerhafte...

  • Geschäftsentwickler Luxury-Branche

    Vor 3 Tagen

    Wien, Wien, Österreich EU Vollzeit

    Geschäftliche FunktionDer Senior Sales Manager tritt als Vermittler zwischen unserem Unternehmen und den externen Kundenpartnern auf, um gemeinsam neue Wege zu gehen.Service-AufgabenInformation und Beratung von KundenWeitergabe von Marktinformationen und BranchentrendsMitarbeit bei Marketing-ProjektenDurchführung von Weiterbildungsmaßnahmen

  • Mitarbeiter für Kundenbeziehungen im Hotelleriebereich

    Vor 7 Tagen

    Wien, Wien, Österreich EU Vollzeit

    AufgabenAls Senior Sales Manager werden Sie verantwortlich sein für:Betreuung bestehender Geschäftskunden und Akquise von NeukundenSicheres Führen von VertragsverhandlungenErstellung von Angeboten und VerträgenPreisverhandlungen und Übergabe von Verträgen an unser Event-TeamWeitere Aufgaben sind die Teilnahme an Veranstaltungen und Messen sowie die...

  • Senior Sales Manager in Wien

    Vor 2 Tagen

    Wien, Wien, Österreich IPG Group Vollzeit

    Talent Acquisition Specialist bei TIMETOACT GROUPWofür wir dich suchenUnser Team sucht Verstärkung Du bist ein echter Hunter und möchtest sowohl eigenständig als auch über die Business Development Representatives (BDR) die Neukundenakquise in Österreich vorantreiben? Du hast eine Leidenschaft dafür, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und...