Iot Sales Director

Vor 4 Tagen

Salzburg, Österreich Canonical - Jobs Vollzeit

Canonical's mission is to enable high security for billions of internet connected devices, bringing the very best of open source to power the devices of world class companies serving industrial, enterprise and consumer markets and taking smart compute to the very furthest edge.

Ubuntu Core is the ultra-reliable OS for next generation embedded environments. Every Ubuntu Core device has its own app store, with secure containerised Linux packages called snaps. Automatic updates with progressive rollouts and strict manufacturer controls provide a rigorous foundation for carrier-grade devices. Canonical certifies, secures and maintains every device on the platform for a minimum of ten years.

Ubuntu Core has been selected by global leaders in industrial, defence, energy, media, retail and science. It is supported by leading semiconductor companies, ODM's, large enterprises and global system integrators. Key markets include: digital signage, robotics, edge and industrial gateways, automotive, manufacturing, smart buildings, smart cities, transportation and energy.

As IoT Sales Director, you will take responsibility for sales of new IoT device enablement, services and management solutions. You will prospect and develop large enterprise accounts for new business, as well as further develop and grow existing strategic accounts in your territory. This is a unique hunter sales position and strategic account development role and requires energy, ambition and focus. An IoT Sales Director must be comfortable positioning and selling open source, services, and technical software solutions to all levels of an organization, across a wide variety of vertical IoT markets especially industrial automation.

**Key responsibilities**:

- Exceed quarterly and annual bookings targets
- Close contracts for the design and delivery of Ubuntu Core devices
- Develop new pipeline through outreach, prospecting, local marketing, and industry events
- Promote our brand and offerings to further extend market awareness
- Build, execute and maintain a territory plan
- Achieve tactical, strategic and financial objectives for the assigned region
- Manage customer relationships and interactions through all stages of the sales cycle
- Work with IoT Field Engineers to increase account penetration and ensure customer satisfaction
- Maintain accurate data and forecasts within SalesForce
- Establish productive professional relationships with key personnel, influencers and decision makers
- Coordinate with colleagues, including support, delivery and management resources

**Required skills and experience**:

- Bachelor's level degree, preferably in engineering or computer science
- Field experience in enterprise software or technology sales
- Track record of achievement in sales targets and large account wins
- Ability to be successful in a globally distributed team through self-discipline and self motivation
- Ability to extend existing relationships with customers
- Ability to develop joint strategic sales plans for increased revenue and market share
- Detail oriented with effective follow-up
- Willingness to travel up to 50% of the time post-covid

**Key differentiators**:

- IoT / embedded sales experience
- Open source and Linux understanding and sales experience
- Proven early stage startup success
- Experience with a process-oriented sales methodology
- Be able to speak professionally ONE of these languages in addition to English: German, Chinese, Japanese or Korean

Canonical is a growing international software company that works with the open-source community to deliver Ubuntu, the world's best free software platform. Our services help businesses worldwide to reduce costs, improve efficiency and enhance security with Ubuntu.

LI-Remote

  • Sales Director, Europe

    vor 4 Wochen

    Salzburg, Österreich NovaTaste Austria Vollzeit

    **WIR SUCHEN**: **Sales Director, Europe (M/F/d)***:Location**:Salzburg, AT, 5020 We are NovaTaste - an independent and autonomous group of companies with headquarters in Salzburg, Austria and further locations in Europe, North America and Asia. We offer a wide range of ingredients - such as herbs, spices and active ingredients - for food manufacturers and...

  • Director of Sales

    vor 3 Wochen

    Salzburg, Österreich Lost and Found Personalberatung & Vermittlung Vollzeit

    Die Lost and Found Personalberatung & Vermittlung ist eine etablierte und im Markt bekannte Personalberatungsgesellschaft & Vermittlung für die internationale Hotellerie, Touristik, Catering Branche, Lebensmittelindustrie, Zulieferindustrie und vielen weiteren Branchen seit über 20 Jahren. Für unseren Mandanten, eine internationale Hotel Gruppe (5\* Luxus...

  • Assistant Director of Sales Complex Salzburg

    Vor 6 Tagen

    Salzburg, Österreich Marriott International, Inc Vollzeit

    **Posting Date** Mar 17, 2021 **Job Number** 21022839 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Hotel Goldener Hirsch a Luxury Collection Hotel Salzburg, Getreidegasse 37, Salzburg, Austria, Austria VIEW ON MAP **Brand** The Luxury Collection **Schedule** Full-Time **Relocation?** Y **Position Type** Management **Located Remotely?** N The...

  • Cluster Director of Sales

    vor 3 Wochen

    Salzburg, Österreich Lost and Found Personalberatung & Vermittlung Vollzeit

    Die Lost and Found Personalberatung & Vermittlung ist eine etablierte und im Markt bekannte Personalberatungsgesellschaft & Vermittlung für die internationale Hotellerie, Touristik, Catering Branche, Lebensmittelindustrie, Zulieferindustrie und vielen weiteren Branchen seit über 20 Jahren. Für unseren Mandanten, eine internationale Hotel Gruppe (5\* Luxus...

  • Director of Sales

    vor 1 Woche

    Salzburg, Österreich Lost and Found Personalberatung & Vermittlung Vollzeit

    Die Lost and Found Personalberatung & Vermittlung ist eine etablierte und im Markt bekannte Personalberatungsgesellschaft & Vermittlung für die internationale Hotellerie, Touristik, Catering Branche, Lebensmittelindustrie, Zulieferindustrie und vielen weiteren Branchen seit über 20 Jahren. Für unseren Mandanten, eine internationale Hotel Gruppe (5\* Luxus...

  • Director of Sales

    Vor 6 Tagen

    Salzburg, Österreich Lost and Found Personalberatung & Vermittlung Vollzeit

    Die Lost and Found Personalberatung & Vermittlung ist eine etablierte und im Markt bekannte Personalberatungsgesellschaft & Vermittlung für die internationale Hotellerie, Touristik, Catering Branche, Lebensmittelindustrie, Zulieferindustrie und vielen weiteren Branchen seit über 20 Jahren. Für unseren Mandanten, eine internationale Hotel Gruppe (5\* Luxus...

  • Cluster Assistant Director of Sales

    vor 2 Wochen

    Salzburg, Österreich Marriott International, Inc Vollzeit

    **Weitere Informationen** für Sheraton Grand Salzburg und Hotel Goldener Hirsch, A Luxury Collection **Stellenangebotsnummer** 23030850 **Tätigkeitskategorie** Sales & Marketing **Standort** Sheraton Grand Salzburg, Auerspergstrasse 4, Salzburg, Austria, Austria AUF KARTE ANZEIGEN **Beschäftigungsart** Full-Time **Nicht vor Ort?** N **Umzug?**...

  • Director of Wellness

    vor 2 Wochen

    Salzburg, Österreich Rosewood Hotel Group Vollzeit

    **Job Description**: Press space or enter keys to toggle section visibility - We are looking for a motivated and energetic - **Director of Wellness** to join Rosewood Schloss Fuschl and support our team to make our property the top hotel in the region.**Job Summary**: - Oversees the day-to-day operations of the Asaya Spa and fitness area including ensuring...

  • Cluster Assistant Director of Sales

    vor 2 Wochen

    Salzburg, Österreich Marriott International, Inc Vollzeit

    **Additional Information** für Sheraton Grand Salzburg und Hotel Goldener Hirsch, A Luxury Collection **Job Number** 23030850 **Job Category** Sales & Marketing **Location** Sheraton Grand Salzburg, Auerspergstrasse 4, Salzburg, Austria, Austria VIEW ON MAP **Schedule** Full-Time **Located Remotely?** N **Relocation?** N **Position Type**...

  • Assistant Director of Sales

    Vor 7 Tagen

    Salzburg, Österreich Marriott International, Inc Vollzeit

    **Weitere Informationen** für Sheraton Grand Salzburg und Hotel Goldener Hirsch, A Luxury Collection **Stellenangebotsnummer** 22156219 **Tätigkeitskategorie** Sales & Marketing **Standort** Sheraton Grand Salzburg, Auerspergstrasse 4, Salzburg, Austria, Austria AUF KARTE ANZEIGEN **Beschäftigungsart** Full-Time **Nicht vor Ort?** N **Umzug?**...

  • Asstdir-sales I

    Vor 6 Tagen

    Salzburg, Österreich Marriott International, Inc Vollzeit

    **Veröffentlichungsdatum** Mar 17, 2021 **Stellenangebotsnummer** 21022839 **Tätigkeitskategorie** Sales & Marketing **Standort** Hotel Goldener Hirsch a Luxury Collection Hotel Salzburg, Getreidegasse 37, Salzburg, Austria, Austria AUF KARTE ANZEIGEN **Marke** The Luxury Collection **Beschäftigungsart** Full-Time **Umzug?** Y **Stellenart**...

  • Cluster Convention Sales Manager:in

    vor 2 Wochen

    Salzburg, Salzburg, Österreich Mayburg Salzburg, a Tribute Portfolio Hotel Vollzeit

    We are XeniosHinter dem Xenios-Team steht eine Hotelbetriebsgesellschaft, die unterschiedliche Häuser betreibt, darunter drei Hotels der weltweit größten Hotelkette, Marriott International, sowie die LOISIUM Wine & Spa Hotels. In unseren Hauptsitzen in der Wiener Innenstadt und in Salzburg bündeln wir strategische sowie übergreifende operative Themen...

  • Cluster Convention Sales Manager:in

    vor 2 Wochen

    Salzburg, Salzburg, Österreich Xenios Hospitality Holding GmbH Vollzeit

    We are XeniosHinter dem Xenios-Team steht eine Hotelbetriebsgesellschaft die unterschiedliche Häuser betreibt, darunter drei Hotels der weltweit größten Hotelkette, Marriott International, sowie die LOISIUM Wine & Spa Hotels. In unseren Hauptsitzen in der Wiener Innenstadt und in Salzburg bündeln wir strategische sowie übergreifende operative Themen und...

  • Cluster Convention Sales Manager:in

    vor 3 Wochen

    Salzburg, Österreich Xenios Hospitality Vollzeit

    **"We are Xenios"** Hinter dem Xenios-Team steht eine Hotelbetriebsgesellschaft die unterschiedliche Häuser betreibt, darunter drei Hotels der weltweit größten Hotelkette, Marriott International, sowie die LOISIUM Wine & Spa Hotels. In unseren Hauptsitzen in der Wiener Innenstadt und in Salzburg bündeln wir strategische sowie übergreifende operative...

  • Mitarbeiter International Sales Support/ Key

    vor 3 Wochen

    Salzburg, Österreich Dr. Spiller GmbH Vollzeit

    **Ihre Aufgaben** - Sie sind der zentrale Kontakt unserer internationalen Vertriebspartner in allen Belangen rund um unsere Produkte und betreuen unsere Kunden in Richtung Weiterentwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. - Sie nehmen die Bestellungen an, erfassen sie und erstellen die erforderlichen Unterlagen inkl. Zollpapieren. - Sie koordinieren die...

  • Director Engineering

    Vor 4 Tagen

    Salzburg, Österreich SEMSYSCO GmbH | LAM RESEARCH Vollzeit

    In your career, let’s prove what’s possible. At Lam Research, we create equipment that drives technological advancements in the semiconductor industry. Our innovative solutions enable chipmakers to power progress in nearly all aspects of modern life, and it takes each member of our team to make it possible. Across our organization, our employees come...

  • Director Engineering

    vor 4 Wochen

    Salzburg, Salzburg, Österreich Lam Research Vollzeit

    In Your Career, Let's Prove What's Possible.At Lam Research, we create equipment that drives technological advancements in the semiconductor industry. Our innovative solutions enable chipmakers to power progress in nearly all aspects of modern life, and it takes each member of our team to make it possible.Across our organization, our employees come to work...

  • Director Engineering

    Vor 7 Tagen

    Salzburg, Salzburg, Österreich LAM RESEARCH Corporation Vollzeit

    Press Tab to Move to Skip to Content LinkSelect how often (in days) to receive an alert:In your career, let's prove what's possible.At Lam Research, we create equipment that drives technological advancements in the semiconductor industry. Our innovative solutions enable chipmakers to power progress in nearly all aspects of modern life, and it takes each...

  • Cluster Convention Sales Coordinator

    vor 2 Wochen

    Salzburg, Salzburg, Österreich Xenios Hospitality Holding GmbH Vollzeit

    Dein Boarding beginnt.Im The Passenger, a Tribute Portfolio Hotel in Salzburg, erwartet dich eine Welt voller aufregender Entdeckungen. Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise anzutreten, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um einzuchecken und Teil unseres Teams zu werden.Denn wir suchen zur Verstärkung unseres Teams eine:n ambitionierte:nConvention Sales...

  • Cost Controller

    Vor 7 Tagen

    Salzburg, Österreich Rosewood Schloss Fuschl Vollzeit

    We are seeking a passionate and results-driven Cost Controller to join our team at Rosewood Schloss Fuschl. In this key role, you will increase the profitability of the Operational Departments by providing timely management information related to consumptions, items list, pricing and any other indicator that impacts property’s profit. **Essential Duties...