Territory Manager Dental

Colgate-Palmolive ist ein weltweit führender Konsumgüterhersteller, der sich insbesondere auf die Bereiche Zahnpflege, Körperpflege, Haushaltspflege und Tiernahrung spezialisiert hat. Colgate verkauft seine Produkte in über 200 Ländern und Gebieten unter weltweit bekannten Konsumgütermarken wie Colgate, Palmolive, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sorriso, Kolynos, elmex, Tom’s of Maine, Sanex, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline und Suavitel sowie Hill’s Science Diet, Hill’s Prescription Diet und Hill’s Ideal Balance.

Arbeitsort: Wien, Wien, Österreich
Keine Umzugsunterstützung durch das Unternehmen
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Wollen Sie Teil des Erfolgs der größten Zahnpasta-Marke in Österreich werden und dadurch immer mehr Personen zu einem gesunden Lächeln verhelfen?

Als Territory Manager Dental (m/w/d) im Außendienst für den Bereich Mund
- und Zahnpflege informieren Sie die zahnmedizinische Profession über die Produkte und Formeln der Marken elmex und meridol, um eine aktive Empfehlung an PatientInnen zu generieren. Dies beinhaltet tägliche Besuche bei Zahnarztpraxen und in Kliniken im zugeteilten Gebiet (Ost - Fokus des betreuten Gebiets ist Wien, Burgenland, Niederösterreich), die Standbetreuung bei Messen und Kongressen, das Halten von Vorträgen bei (angehendem) zahnmedizinischen Personal und den Aufbau und die Pflege von Beziehungen im Netzwerk. Eine proaktive Zusammenarbeit mit der internen Wissenschaftlichen Abteilung und dem Professional Oral Care Marketing ist essentiell.

**Aufgabenbereich**:

- Verantwortung für die Betreuung der bestehenden Kunden (Zahnarztpraxen, Kliniken) im zugeordneten Gebiet
- Eigenständiges Gebietsmanagement zur optimalen Abdeckung des Kundenstamms innerhalb der vorgegebenen Besuchsfrequenz
- Aufbau und Sicherung der Marktposition durch kontinuierliche Imagebildung, Verwendungsrate in der Praxis, sowie Generierung einer engen Kundenbindung und steigender Empfehlungs
- oder Verschreibungsrate der Produkte
- Beratung, Unterstützung und Betreuung des Praxis-Personals bei der Empfehlung unserer Produkte sowie Durchführung von Schulungs
- und Fortbildungsmaßnahmen
- Repräsentanz unseres Unternehmens auf Messen und Kongressen

**Detailbeschreibung der Verantwortung**:

- Erreichung der Gebietsabdeckung mit persönlichen und virtuellen Detailing Besuchen
- Erzielung von qualitativen Sondervereinbarung wie Exklusivitäts-, und Empfehlungsprogramme
- Organisation und Durchführung von Vorträgen während und nach den Öffnungszeiten der Praxen (zB Lunch & Learn, Abendveranstaltungen)
- Offenheit und Bereitschaft, traditionelle Arbeitsweisen zu hinterfragen und neue digitale Formate umzusetzen
- Überzeugende Art, die überlegenen Marken
- und Produktversprechen zu kommunizieren mittels bereitgestellter, aktuellster Kommunikationsmaterialien, Leistungsversprechen und Aktivierungsprogrammen in digitaler oder anderer Form, um die Zielgruppen davon zu überzeugen, persönlich die Produkte zu verwenden, zu kaufen, zu verschreiben und ihren PatientInnen weiterzuempfehlen und CP GABA zu ihrem bevorzugten Partner im Bereich Mundgesundheit zu machen
- Kontinuierliche Identifizierung und Aktivierung von neuen Kunden, Aktualisierung der Bestandskunden und Integrierung von hochfrequentierten Neueröffnungen in das Gebiet
- Tägliche Aktualisierung der CRM Datenbank mit relevanten Informationen; Berichterstattung von relevanten Informationen aus der täglichen Kundeninteraktion
- Proaktive Art, das eigene Wissen zu Mundgesundheit, sowie Marken
- und Produktwissen aktuell zu halten und zugeteilte interne Trainings zu absolvieren
- Effizientes Inventar-Management von Produktmustern und anderen Marketingunterlagen und proaktives Feedback an den/die Manager/in und / oder die Wissenschaftliche Abteilung und das Professional Oral Care Marketing bezüglich Rückmeldungen und Learning der Profession
- Sytematisches Beobachten und Weitergabe von öffentlichen Informationen über den / von dem Mitbewerb an den/die Manager/in und / oder die Wissenschaftliche Abteilung und das Professional Oral Care Marketing

**Voraussetzungen**:

- Abgeschlossene Pharmareferentenausbildung oder abgeschlossenes Universitätsstudium aus den Studienrichtungen Humanmedizin, Zahnmedizin, Veterinärmedizin oder Pharmazie in Österreich oder in einer anderen Vertragspartei des Abkommens über den Europäischen Wirtschaftsraum oder in der Schweizerischen Eidgenossenschaft
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Außendienst im Bereich Konsumgüter, Kosmetik, OTC im deutschsprachigen Raum, Erfahrung im Bereich Mund
- und Zahnpflege sind ein Plus
- Freude am aktiven Verkauf und an der Arbeit mit anspruchsvollen Zielen und eine von Fakten und Argumenten geprägte, überzeugende Verhandlungsweise
- Strukturierte Denkweise und unabhängige Arbeitsweise
- Deutsch fließend in Wort und Schrift und gute Englischkenntnisse sind ein Vorteil
- Idealerweise Erfahrungen im Umgang mit der Google Suite,