Territory Manager Dental

Colgate-Palmolive ist ein weltweit führender Konsumgüterhersteller, der sich insbesondere auf die Bereiche Zahnpflege, Körperpflege, Haushaltspflege und Tiernahrung spezialisiert hat. Colgate verkauft seine Produkte in über 200 Ländern und Gebieten unter weltweit bekannten Konsumgütermarken wie Colgate, Palmolive, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sorriso, Kolynos, elmex, Tom’s of Maine, Sanex, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline und Suavitel sowie Hill’s Science Diet, Hill’s Prescription Diet und Hill’s Ideal Balance.

Arbeitsort: Wien, Wien, Österreich
Keine Umzugsunterstützung durch das Unternehmen
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Wollen Sie Teil des Erfolgs der größten Zahnpasta-Marke in Österreich werden und dadurch immer mehr Personen zu einem gesunden Lächeln verhelfen?

Als “Territory Manager Dental (m/w/d) mit Teamleitung” im Außendienst für den Bereich Mund
- und Zahnpflege informieren Sie und die Territory ManagerInnen in Ihrem Team die zahnmedizinische Profession über die Produkte und Formeln der Marken elmex und meridol, um eine aktive Empfehlung an PatientInnen zu generieren. Der überwiegenden Teil Ihrer Arbeitszeit beinhaltet tägliche Besuche bei Zahnarztpraxen und in Kliniken an im zugeteilten Gebiet (West
- / Nord
- / Ost
- oder Süd-Österreich, abhängig Ihres Wohnsitzes), die Standbetreuung bei Messen und Kongressen, das Halten von Vorträgen bei (angehendem) zahnmedizinischen Personal und den Aufbau und die Pflege von Beziehungen im Netzwerk. Etwa 20% Ihrer Zeit widmen Sie sich Ihrer weiteren Rolle als Teamleitung und der proaktive Zusammenarbeit mit der internen Wissenschaftlichen Abteilung, dem Professional Oral Care Marketing und der Geschäftsführung. Sie fungieren als Sprachrohr des Außendienstes in die Organisation zur kontinuierlichen Verbesserung der Marktbearbeitung und des Marktauftrittes.

**Aufgabenbereich**:

- Zielorientierte Führung, Weiterentwicklung und disziplinarische Verantwortung für das Außendienst-Team Dental in Österreich
- Verantwortung für die Betreuung der bestehenden Kunden (Zahnarztpraxen, Kliniken) im zugeordneten Gebiet
- Eigenständiges Gebietsmanagement zur optimalen Abdeckung des Kundenstamms innerhalb der vorgegebenen Besuchsfrequenz
- Aufbau und Sicherung der Marktposition durch kontinuierliche Imagebildung, Verwendungsrate in der Praxis, sowie Generierung einer engen Kundenbindung und steigender Empfehlungs
- oder Verschreibungsrate der Produkte
- Beratung, Unterstützung und Betreuung des Praxis-Personals bei der Empfehlung unserer Produkte sowie Durchführung von Schulungs
- und Fortbildungsmaßnahmen
- Repräsentanz unseres Unternehmens auf Messen und Kongressen

**Detailbeschreibung der Verantwortung**:

- Regelmäßige Außendienst-Zusammenarbeitstage - mind. 6 pro Teammitglied und Jahr inkl. verbalen und schriftlichen Feedback auf Basis der Performance Management Instrumente
- Kontinuierliches und strukturiertes Coaching und Förderung der Mitarbeiter im Sinne der permanenten Weiterentwicklung der fachlichen und persönlichen Kompetenzen jedes Teammitglieds
- Planung und Kontrolle der Ziele und Zielerreichung sowie eigenständige Erarbeitung und Einleitung von Korrekturmaßnahmen bei Abweichung zu den KPIs
- Vorbereitung und Präsentation von Reportings für die Geschäftsführung
- Koordination und Schnittstelle aller medizinisch-wissenschaftlichen Fragestellungen und Herausforderungen zwischen Kunden, Außendienst und internen Fachbereichen
- Projektbasierte Mitarbeit an dem Vorbereitungsprozess für Markteinführung sowie an der Gestaltung von Informations
- und Schulungsmaterialien
- Verantwortung für die Erreichung der unternehmerischen Ziele im eigenen Gebiet und in dem vom Team betreuten Gebiet
- Erreichung der Gebietsabdeckung mit persönlichen und virtuellen Detailing Besuchen
- Erzielung von qualitativen Sondervereinbarung wie Exklusivitäts-, und Empfehlungsprogramme
- Organisation und Durchführung von Vorträgen während und nach den Öffnungszeiten der Praxen (zB Lunch & Learn, Abendveranstaltungen)
- Offenheit und Bereitschaft, traditionelle Arbeitsweisen zu hinterfragen und neue digitale Formate umzusetzen
- Überzeugende Art, die überlegenen Marken
- und Produktversprechen zu kommunizieren mittels bereitgestellter, aktuellster Kommunikationsmaterialien, Leistungsversprechen und Aktivierungsprogrammen in digitaler oder anderer Form, um die Zielgruppen davon zu überzeugen, persönlich die Produkte zu verwenden, zu kaufen, zu verschreiben und ihren PatientInnen weiterzuempfehlen und CP GABA zu ihrem bevorzugten Partner im Bereich Mundgesundheit zu machen
- Kontinuierliche Identifizierung und Aktivierung von neuen Kunden, Aktualisierung der Bestandskunden und Integrierung von hochfrequentierten Neueröffnungen in das Gebiet
- Tägliche Aktualisierung der CRM Datenbank mit relevanten Informationen; Berichterstattung von relevanten Informationen aus der täglichen Kundeninteraktion
- Proaktive