Key Account

**Field of work**:Sales, Marketing & Market Access**Posting Date**:8 Nov 2024**Location**: Vienna 1100,, Austria
**Contract type**: Permanent
**Job ID**: 2682LEO Pharma hat sich ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: Der bevorzugte Partner in der medizinischen Dermatologie zu werden und somit einen entscheidenden Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patienten auf der ganzen Welt zu leisten. Dafür brauchen wir Sie

Gestalten Sie gemeinsam mit unserer österreichischen Tochtergesellschaft die Zukunft mit, um aktuelle Behandlungsmöglichkeiten zum Wohle der Patienten zu verbessern und zu erweitern.

**Ihre Rolle**

Zur Verstärkung der österreichischen Niederlassung suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen Key Account & Regional Sales Manager (w/m/d), der einerseits ein eigenes Gebiet im Großraum Wien betreut und andererseits sehr eng mit den vier Außendienstmitarbeitern (Key Account Managern) in Österreich zusammenarbeitet und diese auch disziplinarisch führt
Ihre Aufgaben
- Betreuung eines eigenen, definierten Gebietes im Großraum Wien mit wichtigen Accounts
- Ausbau und weiteres Vorantreiben der sehr guten Leistungen in einem motivierten Team
- Führen von vier Außendienstmitarbeitern (Key Account Managern)
- Regelmäßiges Berichtswesen an die Geschäftsführung der österreichischen Niederlassung, sowie aktives Mitglied des österreichischen Management Teams
- Mitarbeit bei der Planung und Umsetzung von Sales Zielen und der Marketingstrategien (in enger x-funktionaler Abstimmung mit Marketing)
- Erarbeitung, Implementierung und Umsetzung von x-funktionalen Key-Account Plänen
- Betreuung von externen Experten und Netzwerken im eigenen Gebiet, sowie Koordination derselben über Österreich.
- Verantwortung für die Steuerung und Unterstützung der Außendienstmitarbeiter hinsichtlich der Verteilung, Einhaltung und Umsetzung vorgegebener individueller Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen.
- Sicherstellung aller administrativen Tätigkeiten der unterstellten Außendienstmitarbeiter (z.B. Besuchs
- und Musterdokumentation).
- Implementierung der Marketingstrategie durch enge Zusammenarbeit mit dem zuständigen Marketing-Manager.
- Förderung, Weiterentwicklung und Coaching der Mitarbeiter, z.B. im Rahmen von Begleitbesuchen.
- Aufsetzen von Trainingsmaßnahmen zum Erhalt und Ausbau der Qualifikationen der unterstellten Mitarbeiter.
- Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche und Leistungsbeurteilungen mit den unterstellten Mitarbeitern
- Aktive Teilnahme an Außendiensttagungen sowie an internen wie externen nationalen und internationalen Tagungen & Kongressen.
- Initiierung und Umsetzung von lokalen Veranstaltungen innerhalb der Produkt-Strategie und in enger Abstimmung mit Marketing unter Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und Kodex Konformität.
- Regelmäßige Analyse der Marktentwicklung (Umsatz;
- Potential, -Absatz) und Konkurrenzbeobachtung.
- Überprüfung der Einhaltung der Compliance der unterstellten Mitarbeiter.
Ihre Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, stellen wir uns vor, dass Sie die folgenden Qualifikationen besitzen:

- Nachweisbare Erfolge im Bereich Key Account Management bzw. mehrjährige Erfahrung im Außendienst
- (Erste) Erfahrung in der Führung und im Coaching von High Performance Teams in der Pharmaindustrie
- Idealerweise profunde Erfahrungen im Dermatologie
- und/ oder mit Innovativen, sowie etablierten Produkten in der Pharmaindustrie (Product-Life-Cycle Management)
- Exzellente Kenntnisse im Umgang mit Außendienststeuerungssystemen (idealerweise Veeva) und MS-Office-Anwendungen
- Erfahrung in der Entwicklung und der Implementierung von x-funktionalen Key Account Plänen und „Sales Force Effectiveness“ -Maßnahmen
- Erfahrungen im Bereich Moderation (Präsentationsgeschick, Didaktik)
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute betriebswirtschaftliche sowie fundierte gesundheitspolitische Kenntnisse
- Geprüfter Pharmareferent/in mit idealerweise naturwissenschaftlichem oder betriebswirtschaftlichem Hochschulabschluss
- Sehr gute Fähigkeit zur Kundenbindung
- Sehr gute und nachweisbare Fähigkeiten zum x-funktionalen Zusammenarbeiten und in der Umsetzung von Strategien und Erreichung der Umsatzziele (im eigenen Gebiet und mit dem Team)

**Persönliche /Sozialkompetenzen**:

- Coaching von Teams
- Ergebnisorientiertheit
- Verantwortungsbewusstes und hoch-ethisches Handeln
- Aufgaben verteilen (aber auch selbst im eigenen Gebiet Aufgaben verantworten)
- Hohe Qualität der Entscheidungen (in Anlehnung an die Marketing
- und an die Strategie der österreichischen Niederlassung)
- Mitarbeiter entwickeln
- Situative Anpassungsfähigkeit
- Visionen und Ziele vermitteln (in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung)
- Starkes x-funktionales Zusammenarbeiten
- Strategisches Denken gepaart mit „hands-on“ Mentalität
- Effektiv kommunizieren
- Baut Netzwerke auf

**Kontakt und Bewerbung**
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