Area Sales Manager W/m Salomon Österreich/ Schweiz

Company Description

Amer Sports ist ein Sportartikelunternehmen mit international anerkannten Marken wie Salomon, Arc'teryx, Peak Performance, Atomic und Wilson.

“The Mountain Sport Company”, Salomon, wurde 1947 im Herzen der französischen Alpen gegründet. Salomons Engagement für innovatives Design und seine Leidenschaft für den Bergsport haben eine breite Palette revolutionärer neuer Konzepte sowie innovative Lösungen und Produkte im Bereich Schuhe, Bekleidung und Ausrüstung für Trailrunning, Hiking, Ski Alpin, Snowboard, Langlauf, und viele andere Sportarten hervorgebracht.

Durch leistungsorientiertes Design bringt Salomon Innovation und Fortschritt in allen angebotenen Sportarten, setzt neue Ideen in die Tat um und erweitert die Grenzen des Möglichen. Salomon engagiert sich mit seinem Play-Minded-Programm verantwortungsbewusst für die Umwelt. Diversität und Inklusion sind Werte von Salomon, daher sind wir bestrebt, ein integratives Umfeld für alle zu schaffen.

Der Hauptsitz von Salomon befindet sich in Annecy, Frankreich.

**Job Description**:
**Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt**:
**AREA SALES MANAGER (M/W/D) TEXTIL**

**STANDORT Westösterreich und Teile der Schweiz mit Schwerpunkt Resort**

**Unser zukünftiger **Area Sales Manager **W/M/D ist direkt dem Market Manager SoftGoods unterstellt und hat folgende Aufgaben**:

- Er wird den Verkauf vorantreiben, die Marke und den Bereich Bekleidung & Accessoires fördern, um signifikante Verkaufsziele zu erreichen und ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bei den ihm/ihr zugewiesenen Kunden und Omni Channel-Touchpoints gewährleisten (Sell-in & Sell-through).
- Aufbau von Textil Partnerschaften mit ausgewählten starken Partnern im Sportfachhändel (Schwerpunkt Resort). Entwicklung gemeinsamer Pläne wie der Verbraucher am bestmöglichen erreicht werden kann, von denen sowohl Salomon als auch der Händler profitieren.
- Verhandlung der Flächen, Management der geplanten Sortimentsgestaltung und Sicherstellung einer qualitativen Ausführung der Salomon Flächen. Implementierung und Durchführung eines soliden Sell-Through-Programms für jedes Geschäft auf der Grundlage von Instore Excellence, Verbraucheraktivierung und Sell-Through-Datenmanagement.
- Ein weiterer Aufgabenbereich wird für diesen ASM Salomon Textilspezialisten für AT u CH sein, hier als entscheidender Ansprechpartner für das Marketing
- und Key Accountteam in Bezug auf die Bekleidungskategorie zu fungieren.

**Haupttätigkeiten**:
**Verkauf und Vertrieb: 30%**
- Erreichen der saisonalen Verkaufs
- und Vertriebsziele in dem definierten Gebiet mit seinen ausgewählten Kunden
- Entwicklung eines saisonalen Aktionsplans zur Umsetzung der Strategien und Prioritäten der Marke Salomon
- Erstellen, präsentieren und koordinieren saisonaler gemeinsamer Geschäfts-/Marketingpläne mit ausgewählten Einzelhändlern, die die strategischen Ziele von Salomon erfüllen und die Kundenpräferenz und das Markenerlebnis maximieren
- Verhandlung der Salomon-Markenflächen, Sicherstellung der Produktqualität/Effizienz und Verwaltung der Einzelhandels-KPI (Umsatz und Rentabilität/qm)

**Sell Thru & Kundenerlebnis: 70%**
- Erhöhen und maximieren der Sichtbarkeit und das Image der Marke Salomon in den Geschäften durch definierte Produktsortimente, Visual Merchandising und Platzierung saisonaler Key-Storys (best in class consumer experience)
- Sicherstellung eines hohen Niveaus an Produkt
- und Markenkenntnissen (Shop Pro Training) für die Mitarbeiter in den Geschäften
- Verwaltung und Durchführung lokaler Verbraucheraktivierungen/Events
- Verwalten der Abverkaufsdaten, um die Lagerrotation zu beschleunigen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren
- Koordinierung eines nahtlosen Abverkaufs unter Nutzung interner Ressourcen (Shopper Marketing, Customer Service, Influencer Marketing)
- Unterstützung der Instore-Ausführung und des Sell-Through-Plans einiger zusätzlicher Key Account Filialen

**Beziehungen**
- Aufbau und Pflege hervorragender Arbeitsbeziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern der einzelnen Kunden
- Aufbau und Pflege einer engen Zusammenarbeit mit der internen Salomon-Community (Area Sales Manager / Key Account Manager / Marketing Manager...)
- Unterstützung des KA-Teams bei der Sicherstellung eines soliden Verkaufsplans für einige der Key Accounts (Schulungen, VM-Richtlinien, Aktivierungen)
- Unterstützung des Marketing-Teams, um ein hohes Maß an lokalem Fachwissen über die Bekleidungskategorie sicherzustellen.

**Berichterstattung**
- Erstellung und Überprüfung von Kundenleistungsberichten auf saisonaler Basis (Bilder, Sell-Through-Daten...)
- Analyse und Berichte über den Vertrieb, die Präsenz und das Angebot der Wettbewerber
- Vervollständigung aller erforderlichen Berichte und Aufzeichnungen und rechtzeitige Vorlage
- Austausch bewährter Praktiken im Vertriebs
- und Marketingteam
- Austausch einiger saisonaler Rück