Head of Sales GRC

Deine Aufgaben
Als
Head of Sales GRC
(m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für den weltweiten GRC-Umsatz und führst das GRC-Vertriebsteam. Du steuerst komplexe Sales-Zyklen, baust strategische Kundenbeziehungen aus, setzt KPIs um und stellst ein skalierbares, regelkonformes Vertriebs-Setup sicher. Dabei arbeitest du eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen, um unser GRC-Offering global erfolgreich zu positionieren.

• Globale GRC-Umsatzverantwortung: Du verantwortest den weltweiten Umsatz über alle GRC‑Themen hinweg und stellst skalierbare Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse sicher.
• Teamaufbau & Führung: Du leitest das GRC‑Vertriebsteam (Account Executives, Presales, SDR/BDR), legst in Abstimmung mit der globalen Sales-Leitung die Standards für Zielvereinbarungen und Performance‑Management fest, und unterstützt beim Hiring, Coaching und Enablement der Teammitglieder.
• Enterprise‑Deals & Key Accounts: Du übernimmst und steuerst komplexe Sales‑Zyklen, baust Entscheider‑Relationships auf und schließt strategische Mehrjahresverträge.
• Kennzahlen & Steuerung: Du verantwortest KPIs wie MRR-/ARR-Growth und Win‑Rate und etablierst belastbare Forecasts auf Basis der einheitlichen GBTEC Vertriebsstandards.
• Cross‑Functional Collaboration: Du arbeitest eng mit anderen Funktionsbereichen zusammen, darunter Marketing, Product und Professional Services, z.B. im Zuge der Weiterentwicklung unseres GRC-Offerings bzw. Go-to-Market.

Dein Profil

• Mehrjährige SaaS‑Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen (Quota‑Attainment), idealerweise im Bereich Governance, Risk & Compliance bzw. mit Technologien im regulatorischen Umfeld.
• Führungserfahrung, idealerweise als Vertriebsleiter*in / Head of Sales mit Verantwortung für Teamaufbau, Coaching und Skalierung über mehrere Regionen.
• GRC‑Know‑how: Verständnis für Kern‑Use‑Cases wie Risk Management, IKS, Audit oder ISMS und Kenntnis aktueller regulatorischer Standards wie DORA und NIS2.
• Tool‑Kompetenz: Sicherheit im Umgang mit CRM Systemen (z.B. Salesforce).
• Sprache & Mobilität: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie mittelfristig internationale Reisebereitschaft (ca. 10%).

Warum wir?

• Tätigkeit in einem schnell skalierenden SaaS-Unternehmen mit signifikantem Investment in internationale Expansion.
• Position im Sales-Führungsteam mit direktem Impact auf das globale Umsatzwachstum.
• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger variabler Komponente.
• Dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
• Moderne Arbeitsumgebung und hochwertige Arbeitsausstattung.
• Flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell.
• Bike-Leasing-Option, Jobticket und Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform.
• Kostenlose Getränke, Kaffee und frisches Obst.

Wir bieten ein Zielgehalt ab € brutto/Jahr, bei relevanter Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.

Deine Ansprechpartnerin
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an

Für Fragen steht Dir Frau Iris Rauh unter gerne zur Verfügung.

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an

Über uns
Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.