Sr Manager, Area Sales
vor 4 Wochen
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The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of career development programs to support of community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global community.
The RoleWe are looking for a Sr Manager, Area Sales who is responsible for meeting revenue growth and renewals across multiple assigned accounts in Australia.
This position directly manages a team of 2 Sales Account Managers and reports to the Vice President, Regional Sales APJ.
Your Impact- Achieve Regional revenue growth and renewals license targets, as well as service targets, each fiscal quarter and fiscal year.
- Effectively manage a group of experienced Account Managers. This includes, but is not limited to:
- Setting goals and objectives and regularly reviewing such
- Training and coaching
- Mentoring the Sales Account Managers in all aspects of the sales process and sales methodology, account management, company resource coordination, and administration.
- Provide accurate and timely sales forecasts to executive management on a weekly basis with predictability within +/- 5%.
- Ensure all Sales Account Managers participate each quarter in delivering agreed forecast.
- Coordinate with Global Account Sales Management to ensure proper account coordination across worldwide territories and penetration in assigned accounts and achievement of sales quota on a team basis.
- Coordinate with business unit management and staff to ensure appropriate resource assignment and accurate commercial pricing of proposed solutions.
- Coordinate opportunities with solution partners as required.
- Work with Marketing to design and execute appropriate business development opportunities to provide multipliers of pipeline to required quota on a 5 quarterly rolling basis.
- Collaborate with our Solution Consulting Directors to execute and achieve pipeline targets on defined Growth Initiatives.
- More than 15 years of experience in software sales, with at least 12 years of experience managing a team in an IT solutions environment.
- Able to work collaboratively and effectively lead, motivate, and manage sales professionals with a technical bias remotely.
- Demonstrates a strong methodology on leadership and understands resonant leadership.
- Possess gravitas with the ability to establish and cultivate effective relationships at the executive level, both within your customers and at AspenTech.
- Strong influencing, communication, and interpersonal skills.
- Ability to perform in a result-focused environment.
- Excellent English verbal and writing skills; any other languages are an advantage.
- Travel is expected approximately 30% of the time, subject to any global or local restrictions.
- Chemical Industry knowledge and experience would be an advantage or some other process industry.
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
austria HERZBLUT communications GmbH VollzeitFür unseren langjährigen Kunden SQUARETRADE suchen wir ab sofort je eine/n Area Sales Manager im Geschäftsumfeld von Elektrofachmärkten in Österreich für regionale Betreuung.AREA SALES MANAGERAußendienst WEST / OST-ÖsterreichUnsere Kern-Anforderungen an Sie:Eigenverantwortliche Betreuung der von Ihnen verantworteten Media Märkte im Bereich...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
austria at VollzeitAdd expected salary to your profile for insightsFor over three decades, Smokemart & GiftBox has been the go-to destination for all things tobacco and gifting. We not only pride ourselves on providing customers with quality products and specialised service but also promoting a supportive and positive culture for our team. We can proudly say that the SMGB team...
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Area Sales Manager
vor 2 Wochen
oberosterreich, not specified, austria HEWI Heinrich Wilke GmbH VollzeitHEWI steht für ganzheitliche Architekturlösungen von der Tür bis ins Bad, die sich durch höchste Ansprüche an Design und Funktion auszeichnen. Als architektur- und designorientiertes Markenunternehmen entwickeln wir innovative Produktlösungen in den Bereichen Barrierefreiheit, Sanitär und Beschläge für die ganze Welt. Arbeiten bei HEWI, das bedeutet...
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Area Sales Manager
vor 2 Wochen
oberosterreich und niederosterreich-west, austria HEWI Heinrich Wilke GmbH VollzeitHEWI steht für ganzheitliche Architekturlösungen von der Tür bis ins Bad, die sich durch höchste Ansprüche an Design und Funktion auszeichnen. Als architektur- und designorientiertes Markenunternehmen entwickeln wir innovative Produktlösungen in den Bereichen Barrierefreiheit, Sanitär und Beschläge für die ganze Welt. Arbeiten bei HEWI, das bedeutet...
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Retail Area Manager
vor 4 Wochen
austria at VollzeitManagement - Area/Multi-site (Retail & Consumer Products)Full timeUnison is a fashion brand that sets a new standard for modern Australian style.We are looking for an Area Manager for our Concept and Concession stores across Brisbane & Sunshine Coast who connects with our vision and joins the conversation by launching our legacy, communicating our message...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
austria at VollzeitAdd expected salary to your profile for insightsHydraulink is no ordinary company and this is no ordinary sales role.....Why join Hydraulink? Check out what our team have to say about us!Hydraulink values employees, we are not just a numberGreat culture (family) - supportive colleagues and working environmentNational brand - better than single...
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Area Distribution Manager
vor 4 Wochen
austria at VollzeitAdd expected salary to your profile for insightsAbout Us:Gold Coast Bakery is a family-owned business with over 30 years of experience in the baking industry, renowned for delivering high-quality products across Southeast Queensland. As we continue to grow, we are looking for a passionate and driven Area Distribution Manager to support our vendors and...
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Area Sales Manager
vor 2 Wochen
steiermark, not specified, austria WashTec AG VollzeitArea Sales Manager (m/w/d) Chemie - Steiermark / Kärnten / Osttirol / SüdburgenlandKärnten, Steiermark Vollzeit unbefristet Wir sind am Start Sie auch? Auf geht's in eine neue Zukunft WashTec ist Weltmarkt- und Innovationsführer im Bereich der Fahrzeugwäsche. Über 1700 Mitarbeiter in mehr als 80 Ländern gestalten mit uns die Zukunft des Wasch...
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Area Sales Manager HABA Pro
vor 4 Wochen
austria HABA Group B.V. & Co.KG VollzeitWählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:Area Sales Manager HABA Pro - Vertriebsgebiet Westösterreich (m/w/d)HABA Pro - Mach´s für sie.Machen Sie den Unterschied – für die Zukunft unserer Kinder! Mit Hingabe und handwerklicher Präzision gestalten wir ein förderndes Umfeld, in dem sich Kinder in jeder...
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Area Sales Manager DACH
vor 4 Wochen
austria HAPEKO Österreich VollzeitUnternehmen:Die HAPEKO Executive Consultants sind erste Ansprechpartner für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. Das Hanseatische Personalkontor (www.hapeko.de) ist...
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Area Operations Manager
vor 4 Wochen
austria at VollzeitAdd expected salary to your profile for insightsWe are seeking a proactive and dynamic Area Operations Manager who can take ownership of their portfolio. You will be the go-to person for your area and drive a positive culture within your territory.About UsZambrero is on a mission to make a difference, a big difference. Not only do we serve fresh, healthy...
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Area Sales Manager DACH
vor 4 Wochen
austria Dr. Eckel GmbH VollzeitFor you, sustainable, future-proof livestock farming starts with the right animal nutrition. You want to sell products that will convince and inspire your customers. Would you like to have a passionate, multinational team of experts and a value-based company that is open to change behind you? Then we are your team.Your tasks are:You acquire new customers and...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
osterreich, austria Seiko Germany, Branch of Seiko Watch Europe VollzeitSeiko ist eine weltweit renommierte Marke, bekannt für präzise Uhrmacherkunst und herausragendes Design. Unsere Marketing- und Vertriebsniederlassung in Düsseldorf betreut unter anderem die Kommunikation und Werbung an Geschäftspartnern und Endkunden sowie zahlreiche Fachhändler in Deutschland, Dänemark der Schweiz und Österreich. Werde Teil unseres...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
osterreich, austria Seiko Germany, Branch of Seiko Watch Europe VollzeitSeiko ist eine weltweit renommierte Marke, bekannt für präzise Uhrmacherkunst und herausragendes Design. Unsere Marketing- und Vertriebsniederlassung in Düsseldorf betreut unter anderem die Kommunikation und Werbung an Geschäftspartnern und Endkunden sowie zahlreiche Fachhändler in Deutschland, Dänemark der Schweiz und Österreich. Werde Teil unseres...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
tirol, austria BEAUTY SOLUTIONS GmbH VollzeitArea Sales Manager (m/w/d)Vertriebsaußendienst Kosmetikbranche | Vollzeit | Gebiet Tirol und VorarlbergDu bist versiert in der Kosmetikbranche und kennst dich mit der Vermarktung unterschiedlicher Kosmetikmarken und -produkten aus?Du bist kontaktfreudig und gerne unterwegs?Qualität ist dir wichtig und der Vertrieb von hochwertigen Kosmetikprodukten würde...
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Area Sales Manager H/F
vor 4 Wochen
austria Fonroche Lighting FR VollzeitAre you ready for a new challenge? Today, we offer you a unique opportunity: participate in the development of a product range with complete autonomy.We are looking for an ambitious person with a real passion for business development and sales to build on our early successes and accelerate our sales development in Austria. You will have the opportunity to...
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Senior Account Manager
vor 4 Wochen
austria Aptean VollzeitOverviewStandort: Bergheim bei Salzburg, Wien oder Remote in ÖsterreichAptean Austria (vormals Ramsauer & Stürmer) ist Teil der internationalen Aptean-Gruppe, einem der weltweit führenden Anbieter von branchenspezifischer Software für ERP- und Supply-Chain-Lösungen.Wir suchen nun nach einem Sr. Account Manager für unser Sales-Team in Österreich. In...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
oberosterreich und niederosterreich-west, austria HEWI Heinrich Wilke GmbH VollzeitHEWI steht für ganzheitliche Architekturlösungen von der Tür bis ins Bad, die sich durch höchste Ansprüche an Design und Funktion auszeichnen. Als architektur- und designorientiertes Markenunternehmen entwickeln wir innovative Produktlösungen in den Bereichen Barrierefreiheit, Sanitär und Beschläge für die ganze Welt. Arbeiten bei HEWI, das bedeutet...
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Area Sales Manager
vor 4 Wochen
oberosterreich und niederosterreich-west, austria HEWI Heinrich Wilke GmbH VollzeitHEWI steht für ganzheitliche Architekturlösungen von der Tür bis ins Bad, die sich durch höchste Ansprüche an Design und Funktion auszeichnen. Als architektur- und designorientiertes Markenunternehmen entwickeln wir innovative Produktlösungen in den Bereichen Barrierefreiheit, Sanitär und Beschläge für die ganze Welt. Arbeiten bei HEWI, das bedeutet...
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Junior Operational Procurement Manager
vor 4 Wochen
austria Red Bull Gruppe VollzeitAre you ready to take your procurement expertise to the next level?Apply now to join RedBull as we continue to drive operational excellence and innovation in procurement.As an Junior Operational Procurement Manager, you will manage and execute daily procurement activities to ensure the timely and cost-effective acquisition of goods. You will work closely...
