Regional Sales Representative

vor 2 Wochen

Wien, Wien, Österreich PSPDFKit Vollzeit

We are a remote company. This position must be located in a time zone between CET and EST.

What We Do


Nearly a billion end users in more than 150 countries rely on PSPDFKit every day including industry leaders like Dropbox, DocuSign, SAP, IBM, Volkswagen, Fabasoft, Wolters Kluwer Deutschland, and the European Patent Office.

Our software development kits enable companies to work smarter and faster, saving time and expenses along the way, while effectively replacing the need for paper processes.


What You Will Do


The role is required to focus on developing a territory, driving new logo business, expanding business in existing customers, and assisting the Customer Success team with securing the renewal of subscriptions with existing customers.


The RSR will be responsible for close daily collaboration with the Customer Success team, the Sales Management team, and the Marketing team to define and execute a well-orchestrated territory plan that drives sales results in the territory.

This role will require a team-oriented person with an entrepreneurial mentality. A strong commitment to sales process excellence and the tenacity to execute consistently is required.


The role will require an aptitude to link a technical solution to business value and to communicate the merits of both to multiple levels within the enterprise.

Outstanding communication skills with the ability to collaborate across multiple internal as well as customer teams, along with the ability to work in a team environment, are critical to success in this role.


  • Meet and exceed assigned sales quota
  • Sell within the assigned territory and negotiate pricing within established company norms
  • Identify, qualify and close new customers and opportunities
  • Manage prospective customer relationships through all phases of the sales cycle, from prospecting through to close, then handoff to Customer Success, while remaining engaged with the customer for possible cross / upsell / expansion opportunities
  • Update and maintain an accurate representation of your pipeline and your forecast in Salesforce
  • Proactively develop and manage several deals at once, while focusing on pipeline development
  • Provide Sales Management with accurate forecasts and reports on sales activities and projects as requested in a timely fashion
  • Regular coordination with both Marketing and the Customer Success team to improve process flow
  • Collaborate with the Marketing team for regional events and campaigns

About You

  • Bachelor's degree preferred and 25 years of relevant business experience
  • Extensive territory development and prospecting ability, with strong closing skills
  • Effective planning and execution of sales meetings to drive the sales process to timely completion
  • Ability to work within all levels of an organization with strong interpersonal communication skills
  • Successful track record of meeting and/or exceeding quota
  • Experience in speaking with decision makers
  • Fast learner with strong technical aptitude
  • Must have high ethics, integrity, and humility and have a desire to be part of a rapidly growing organization
  • Experience in startup and competitive software sales environments preferred
  • Mastery of Microsoft Office and G Suite Applications
  • Friendly and competitive personality, especially in sales & negotiation
  • Ability to work effectively in a team environment
  • Selfmotivated to take initiative and ownership of new opportunities
  • Most important: An eagerness to learn and adapt to new technologies and new opportunities

About Us


In 2021, PSPDFKit announced its first strategic growth investment led by Insight Partners, a New York-based global venture capital and private equity firm focused on growth-stage software and technology companies.

Insight's investment, which totals more than $115 million, is being used to accelerate product growth, sales & marketing efforts, and fund strategic acquisitions, further expanding the capabilities of PSPDFKit's highly adopted document processing platform.

PSPDFKit hires people who are curious, creative, communicative, and collaborative.

We're a highly cross-functional organization, and we're committed to tackling challenging problems so our customers can focus on building great products.


We Value


Continuous Improvement — We are continually growing and adapting, both as a company and as individuals; we believe the best is yet to come.

We aim to learn from our mistakes, streamline our work, and remain accountable to each other.

Feedback — We value honest feedback, open collaboration, and relying on one another to continuously improve. We're committed to listening to new ideas, being open to failure, and allowing ourselves to change our minds.

Transparency — We default to transparency in communication.

We believe the ego doesn't belong in the workplace, and that being open and honest in our communication builds and solidifies trust.

We don't shy away from the hard

  • Sales Representative/pharmareferent

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich AstraZeneca Vollzeit

    **Sales Representative/Pharmareferent (m/w/d) - (**Respiratory/Metabolic**)**AstraZeneca ist eines der weltweit führenden biopharmazeutischen Unternehmen, welches sich auf die Entdeckung, Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Arzneimittel konzentriert. Weltweit profitieren Millionen Patient:innen von unseren innovativen Medikamenten und...

  • Sales Representative/pharmareferent Upper Austria

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich AstraZeneca Vollzeit

    **Sales Representative/Pharmareferent (m/w/d) - (**Respiratory/Metabolic**)**AstraZeneca ist eines der weltweit führenden biopharmazeutischen Unternehmen, welches sich auf die Entdeckung, Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Arzneimittel konzentriert. Weltweit profitieren Millionen Patient:innen von unseren innovativen Medikamenten und...

  • Sales Representative/Pharmareferent

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich AstraZeneca Vollzeit

    Sales Representative/Pharmareferent (m/w/d) – Respiratory/MetabolicAstraZeneca is a leading biopharmaceutical company focused on the discovery, development, and marketing of prescription drugs. With operations in over 100 countries, we set new standards in market approaches and strive for Scientific Leadership locally. If you have expertise and passion in...

  • Pharma Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich IQVIA Vollzeit

    Pharma Sales Representative - Oncology Immunotherapy Team ExpansionAs part of a European team build - including MSLs and Key Account Managers in multiple countries - IQVIA's international talent acquisition team is now recruiting for 10 newly created Sales Representative positions - 2 each in Austria, Belgium, Netherlands and Switzerland.Our client is a...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Thermo Fisher Scientific Vollzeit

    We are currently recruiting for aSales Representative (M/F/d) Inorganic Mass Spectrometry:Location / Service Territory: Remote DACH Region (Germany, Austria or Switzerland), EMEADiscover Impactful Work:We invite you to join the Chromatography and Mass Spectrometry division of Thermo Fisher Scientific, a diverse and growing global company serving science. As...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Dynatrace Vollzeit

    Company DescriptionJob Description:Our Sales Development Representatives partner with our Account Executives across EMEA to build and implement an effective sales pipeline strategy. You will be engaging with an Enterprise client base to drive the adoption of our market leading products and will need to be able to think strategically in order to adjust your...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich ISG Personalmanagement GmbH Vollzeit

    SALES REPRESENTATIVE (M/W/D)VOLLZEITWIENAPPLYMöchtest du gemeinsam mit uns Bildung neu denken und dich einer Mission anschließen, an die du glaubst?GoStudent ist einer der weltweit führenden Nachhilfeanbieter und Bildungsplattformen. Wir sind auch ein Einhorn und haben bis heute mehr als 675 Mio. € an Investitionen erhalten. Zusammen mit den von uns...

  • Sales Representative/pharmareferent

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich AstraZeneca Vollzeit

    **Sales Representative/Pharmareferent (m/w/d) - (CVRM)****Tätigkeitsbeschreibung**AstraZeneca ist eines der weltweit führenden biopharmazeutischen Unternehmen, welches sich auf die Entdeckung, Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Arzneimittel konzentriert. Weltweit profitieren Millionen Patient:innen von unseren innovativen Medikamenten...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Lucky Car Franchise & Beteiligung GmbH Vollzeit

    Sales Representative (M/W/D) Vollzeit (38,5 Stunden/Woche) Lucky Car agiert mit der Stärke des Marktführers mit 68 Standorten in Österreich und der Schweiz. Die Lucky Car Familie wächst stetig Wir sind uns bewusst, dass der Erfolg unseres Unternehmens erst durch unsere engagierten Mitarbeiter:innen möglich wird. Mit großer Leidenschaft und Engagement...

  • Digital Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Hewlett Packard Enterprise Vollzeit

    Digital Sales Representative (w/m/d)This role has been designated as 'Edge', which means you will primarily work outside of an HPE office.**Hewlett Packard Enterprise (HPE)** ist ein führendes IT-Unternehmen, das es seinen Kunden ermöglicht, technologisch immer einen Schritt voraus zu sein. Durch das umfassende Portfolio - von Lösungen für Cloud,...

  • Outbound Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich ImageBiopsy Lab GmbH Vollzeit

    Become a part of our team:Our goal is to introduce a new method of medical imaging intelligence for the early detection and thus objective follow ups of bone diseases.In the process, our customers are mainly physicians, research organizations and eventually pharmaceutical companies in the field of musculoskeletal diseases.We are looking for new team members....

  • Inside Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

    **Position**:Inside Sales Representative (m/w/d)**DIE ZUKUNFT GEHÖRT IHNEN. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.**Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In...

  • Inside Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

    **Position**:Inside Sales Representative (m/w/d)**Die Arrow ECS Internet Security AG ist ein IT-Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Hersteller für den unternehmensweiten Einsatz fokussiert hat. In Österreich vertritt Arrow ECS Hersteller aus den Produktbereichen Server, Storage, Networks & Security, Software,...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Abbott Laboratories Vollzeit

    **Über Abbott**Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.**Arbeiten bei Abbott**Bei Abbott...

  • Sales Representative Vaccines

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich MSD Vollzeit

    Job Description:Our Human Health Division maintains a "patient first, profits later" ideology. The organization is comprised of sales, marketing, market access, digital analytics and commercial professionals who are passionate about their role in bringing our medicines to our customers worldwide.Our Vaccines team is dedicated to delivering breakthrough...

  • Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Imperial Brands PLC Vollzeit

    Über uns: Zur Verstärkung unseres Sales-Teams im Raum Kärnten suchen wir einen Sales Representative (m/w/d) in Vollzeit. Wir, Imperial Tobacco, sind in Österreich aktiv und vertreiben verschiedene Nikotin-Produkte, darunter Marken wie JPS, Davidhoff, West, Gauloises sowie Next Generation Products wie skruf oder ZONE X. Unser Ziel ist eine Zukunft ohne...

  • Inside Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

    **Position**:Inside Sales Representative (m/w/d)Die**Arrow ECS** ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise Software. Als zuverlässiger Partner zahlreicher Unternehmen sind wir die Unterstützung, um...

  • Inside Sales Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Arrow Electronics, Inc. Vollzeit

    **Position**:Inside Sales Representative (m/w/d)TätigkeitsbeschreibungDie **Arrow ECS** ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise Software. Als zuverlässiger Partner zahlreicher Unternehmen sind wir die...

  • Sales Representative/pharmareferent

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich AstraZeneca Vollzeit

    AstraZeneca ist eines der weltweit führenden biopharmazeutischen Unternehmen, welches sich auf die Entdeckung, Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Arzneimittel konzentriert. Weltweit profitieren Millionen Patient:innen von unseren innovativen Medikamenten und darüber hinaus sind wir in über 100 Ländern tätig. Als österreichische...

  • Sales Development Representative

    vor 2 Wochen

    Wien, Wien, Österreich N-able Vollzeit

    Sales Development Representative (German Speaking)Location: Vienna, AustriaIndustry: SalesJob Code: 19017Job DescriptionWhy Choose N-ableN-able is looking for a Sales Development Representative to join our team as we continue to grow. We welcome individuals from diverse backgrounds, even those without previous sales experience, who are eager to learn and be...