Oem Partner Sales Director

Vor 3 Tagen

Wien, Österreich MBR Partners Vollzeit

**The Company**

Our client provides managed services, commercial support, training and consulting services to their clients who are deploying their Product. They also support technical staff and partners to provide best guidance and practices across their projects.

**The Opportunity**

The Company's partners are large OEM or Independent Hardware Vendor (IHV) brands - IBM, Lenovo, Ericsson, Dell, HPE, Cisco, Fujitsu and many more. These companies often build software-defined solutions which they take to market, and the Company's Product is a key ingredient in cloud-native and edge or IoT solutions. More and more of those solutions depend on open source. The Company's Product is the best platform for fast open source innovation.

The Global Lead OEM Partnerships is responsible for IHV partner success - so that they thrive and grow their business with the Company's software, solutions and services. This is a leadership role, responsible for strategic IHV Partnerships worldwide.

Reporting to the VP Global Alliances, the IHV Partnerships Sales Director will work closely with strategic partners across their complex organizations to engage with their innovation teams and ensure that they consider and integrate the Company's Product stacks and solutions. For example, private clouds, container solutions, and vertical solutions for industries like telco and automotive, are increasingly built on open source and the Company's Product. The Company is the challenger platform, but they are growing quickly in the industry.

The OEM Director is responsible to build trusted relationships with IHV partners, increase the Company's market share and attach rate, transform the partnership and lead all business interactions from engineer to CxO. He/she will frequently run customer workshops focused on particular initiatives at that client, attend sales events, give public presentations and lead executive events.

**Responsibilities**

As a OEM Partner Sales Director you will:

- Build strategic relationships with IHV partners at levels
- Grow their awareness of open source capabilities on the Company's Product
- Demonstrate a deep understanding of the Linux and cloud software ecosystem
- Negotiate contracts and commercial business terms
- Demonstrate a deep understanding of large and complex organizations
- Lead partnerships with global accounts such as IBM, Samsung, DellEMC, HPE, Nokia etc.
- Work closely with marketing, sales engineering and product management
- Deliver on targets, objectives and provide a voice of the partner
- Lead executive interlocks between IHV and the Company leadership
- Travel regularly - sometimes internationally - to drive partnerships in person

**Requirements**:

- Experience in alliance or indirect sales management roles
- Autonomous, disciplined, hands-on, get-it-done mentality
- Ability to capture customer requirements, evaluate gaps, identify and create opportunities
- Passionate about the Company's Product products and mission
- Comfortable in fast-paced and high pressure environments with measurable goals
- Experience with Linux, virtualization, containers, and other cloud technologies.
- Excellent communication and presentation skills

**Perks**:

- Personal learning and development budget
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual leave
- Priority Pass for travel

  • Partner Director

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Aleph Holding Vollzeit

    **Are you ready to join our digital revolution journey?** **Httpool**, an Aleph Group company, is a leading global enabler of digital advertising, connecting thousands of advertisers across frontier countries with the world’s leading digital platforms. Aleph represents the world’s leading platforms in 115+ markets, across new and existing geographies,...

  • Senior Director, Partners

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich VMware Vollzeit

    **The Elevator Pitch: Why will you enjoy this new opportunity?** We are looking for an experienced **Senior Director, Partners CEMEA** to join our Sales team. You will bring passion, take ownership of developing a wider network or ecosystem of partners or collaborators to help us develop the skills we need. Partners have moved beyond single-capability roles...

  • Sales Director

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich EF Education Vollzeit

    **Sales Director** Hult EF Corporate Education | Full-Time | Director Level | Sales & Marketing **Job title: Sales Director** **Location: Remote from Germany, Switzerland, or Austria** **The Role** Hult EF Corporate Education is looking for a Sales Director DACH, focused on selling our full executive education offering to our Central European clients....

  • Partner Investor

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Penguin Formula Vollzeit

    **Company Description** DPO-One goes out into the world and is looking for Regional Sales Directors for the following regions: 1. D-A-CH 2. Switzerland 3. Latin America 4. US/Canada 5. Japan Are you a driven entrepreneur/seller with a passion for the combination of privacy compliance and technological innovation? Do you have the desire and experience...

  • International Account Manager for Automotive Sales

    Vor 5 Tagen

    Wien, Österreich Allianz Partners Vollzeit

    **Allianz Partners** **International Account Manager for Automotive Sales (M/F/d)** **Location** Wien **Job level** Graduate **Job Profil/Das sind Ihr Aufgaben**: - Überregionale Koordination von Automotive-Ausschreibungen für Österreich und Süd-Ost Europa, gemeinsam mit der Konzernzentrale - Entwicklung von strategischen Beziehungen mit OEM...

  • Senior Director Healthcare Sales Dach

    Vor 7 Tagen

    Wien, Österreich Nuance Vollzeit

    Senior Director of Healthcare Sales, DACH Summary: The Senior Director of Healthcare Sales /DACH will be responsible for all aspects of leading and managing the DACH Sales team with the objective of meeting or exceeding the Healthcare Sales targets established for the DACH market. The Senior Director should have a broad understanding of the portfolio of...

  • Sales Director

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich Jobleads Vollzeit € 60.000

    Sales Director (f/m/d) Unsere Auftraggeberin ist Teil einer österreichischen familiengeführten Unternehmensgruppe und ist eines der führenden Maschinenhandels- und Serviceunternehmen in Zentral- und Osteuropa. Der Vertrieb erfolgt größtenteils über Tochtergesellschaften. Als Sales Director sind Sie verantwortlich für die Umsetzung unserer...

  • Sales Support/Director to Director

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich Jobleads Vollzeit € 60.000

    Sales Director (f/m/d) Der Vertrieb erfolgt größtenteils über Tochtergesellschaften. Als Sales Director sind Sie verantwortlich für die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und tragen daher maßgeblich zur Steigerung der Umsätze bei. Vertriebsplanung und -steuerung : Überwachen Sie die Entwicklung des Vertriebs und setzen Sie sich mit Ihren Teams...

  • Sales Director

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Dr. Pendl & Dr. Piswanger Vollzeit

    Sales Director (f/m/d)Unsere Auftraggeberin ist Teil einer österreichischen familiengeführten Unternehmensgruppe und ist eines der führenden Maschinenhandels- und Serviceunternehmen in Zentral- und Osteuropa.Der Vertrieb erfolgt größtenteils über Tochtergesellschaften. Als Sales Director sind Sie verantwortlich für die Umsetzung unserer...

  • Partner Solution Sales

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

    In this role you are driving the success or our partner ecosystem in Enterprise. Development and sales execution of Partner Solution Sales and Territory plans with pinned partners. **Responsibilities**: Partner Impact - Leverages the voice of partners and customers through direct engagements, field surveys, partner events and surveys, listening systems, and...

  • Key Account Manager Brand-label

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Eaton Vollzeit

    **What you’ll do**: - Manage and Develop Key-Account Brand-Label (OEM) customers within EMEA, Electrical - Develop and sustain excellent relationships with Key-Account Brand-Label customers at all organizational levels and act as the main point of contact between customers and internal teams - Achieve turnover and price development of customers according...

  • Regional Director of Sales Österreich

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich HR Group Vollzeit

    Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser Verkaufsteam! Wir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe...

  • Regional Director of Sales Österreich

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich HRG Commercial Services GmbH Vollzeit

    Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser Verkaufsteam! Wir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe...

  • Regional Director of Sales Österreich

    vor 4 Wochen

    Wien, Österreich HR Group HRG Hospitality B.V. & Co. KG Vollzeit

    Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser Verkaufsteam! Wir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe...

  • Sales Director

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Alpega Group Vollzeit

    We are seeking a highly experienced and driven Sales Director to manage and grow relationships with our top existing enterprise customers. This role demands strategic leadership in handling complex contracts, growing departmental solutions to enterprise-wide deals, and navigating complex buying centres. The Sales Director will also develop and execute...

  • Regional Director Of Sales Österreich

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Jobleads Vollzeit

    Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Wir das ist nicht nur ein Hotel. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe gehören derzeit mehr als 200 Hotels, welche sich in zentral gelegene Stadthotels sowie Hotels und Resorts in beliebten Ferienregionen in Deutschland, den...

  • Assistant Director of Sales

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Marriott International, Inc Vollzeit

    **Stellenangebotsnummer** 24014768 **Tätigkeitskategorie** Sales & Marketing **Standort** Hotel Imperial a Luxury Collection Hotel Vienna, Kaerntner Ring 16, Vienna, Austria, Austria AUF KARTE ANZEIGEN **Beschäftigungsart** Full-Time **Nicht vor Ort?** N **Umzug?** N **Stellenart** Management The Luxury Collection ist eine glitzernde Sammlung von...

  • Partner Sales Executive, Austria

    Vor 3 Tagen

    Wien, Österreich redhat Vollzeit

    **About the job**: - The Red Hat Sales team is looking for a Partner Sales Executive to join us in Austria. In this role, you will develop and drive Red Hat’s relationships with our partners and alliances throughout Austria, focusing on Red Hat’s portfolio of offerings within a defined set of Red Hat Key accounts. As such you're part of the direct sales...

  • Partner Sales Executive, Austria

    vor 1 Tag

    Wien, Österreich Red Hat Software Vollzeit

    About the job: The Red Hat Sales team is looking for a Partner Sales Executive to join us in Austria. In this role, you will develop and drive Red Hat’s relationships with our partners and alliances throughout Austria, focusing on Red Hat’s portfolio of offerings within a defined set of Red Hat Key accounts. As such you're part of the direct sales...

  • Regional Director Of Sales Österreich

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Jobleads Vollzeit

    Du bist ein Vertriebsprofi, Dein Herz schlägt für die Hotellerie und Du liebst Herausforderungen? Dann bist Du bei uns genau richtig, denn wir suchen DICH für unser Verkaufsteam! Wir das ist nicht nur ein Hotel. Wir sind die HR Group, eine der am schnellsten wachsenden Hotelgruppen in Europa. Zum Portfolio unserer eigentümergeführten Unternehmensgruppe...