Strategic Account Manager

vor 1 Monat

WelsLand, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    As a key representative of H.B. Fuller, the largest pureplay adhesives company worldwide, you will be the primary point of contact for customers in the Construction Adhesives sector, driving growth in the German market. Your primary responsibility will be to align business objectives with customer requirements, actively identifying and addressing their needs through strategic planning and resource mobilization.


    Primary Responsibilities:



  • Develop and own comprehensive strategic plans tailored to the Construction Adhesives Sales Team, encompassing adhesives, sealants, and tapes.
  • Drive the execution of strategic plans through effective communication, activity coordination, and the mobilization of indirect resources.
  • Cultivate a robust sales pipeline to capitalize on future growth opportunities.
  • Drive the achievement of commercial targets, optimizing market share, pricing strategies, and profitability.
  • Proactively anticipate and address customer needs to enhance satisfaction and loyalty.
  • Consistently apply sales processes and utilize all available sales tools to maximize effectiveness.
  • Allocate 30% of your time towards identifying and pursuing larger growth opportunities.
  • Develops strategy and an account plan for short and long term to defend and grow the account, optimize profitability, and manage risk Drive sales strategy, goal adherence, and margin maintenance
  • Strategic Account Manager is accountable for delivering annual business results, aligned with business plan, sales, CM and volume
  • Negotiates pricing and margin (aligned with the business) using value selling and the flip pricing tool to capture the optimum price and margin for H.B. Fuller
  • Owns the contact matrix, ensuring that the expectations of all parties are set and met, internal & external
  • Drive customer intimacy by delivering HBF's value proposition tailored to meet the needs of the customer
  • Identifies customer needs and translates into opportunities
  • Promote, quantify and expertly sell value, which differentiates H.B. Fuller in the market and adds value to our customers
  • Consistently deliver value to our customers to realize customer loyalty and minimize erosion
  • Provide insight to the customer through expert application of skills and knowledge
  • Anticipate current and future needs of the customer through deep understanding of the customer's business
  • Demonstrates the ability to teach the customer on current market trends and issues, and is able to be a strategic partner to our customers on key issues such as industry and raw material trends

Minimum Requirements:



  • 4-year college degree, with a preference for technical/mechanical or marketing
  • Minimum of 5 years of industrial sales experience within the Construction Adhesives Industry; could consider marketing or technical experience as an alternative
  • Must have a valid driver's license and be willing to travel.

    Apply now and help spearhead our sales strategy and growth

  • Strategic Account Manager

    vor 3 Monaten

    Wels, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team...

  • Strategic Account Manager I

    vor 2 Monaten

    Wels, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team...

  • Strategic Business Growth Manager

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    As the world's largest pure-play adhesives company, H.B. Fuller has a long history of innovation and commitment to quality. Founded in 1887, we have grown into a global enterprise with $3.5 billion in revenue.About the RoleWe are seeking an experienced Strategic Business Growth Manager to join our Construction Adhesives Sales Team. In this role, you will be...

  • Strategic Product Development Manager

    vor 4 Wochen

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    **Company Overview**TGW Logistics Group is a leading provider of logistics and material handling solutions, known for its innovative approach and commitment to excellence. As a Strategic Product Development Manager, you will play a crucial role in driving the company's product strategy and vision.Salary: €60,000 - €80,000 per year, depending on...

  • Key Account Manager

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    Als Key Account Manager bei TGW erfüllen Sie eine wichtige Schnittstellenfunktion zu unseren Kunden. Wir realisieren Projekte weltweit - egal ob Angola, Melbourne, Atlanta oder Immenstadt. Ob Automotive, Tools, Fashion oder Grocery - gemeinsam mit unseren Kunden bedienen wir dabei die unterschiedlichsten Branchen. Technisches Verständnis,...

  • Strategic Product Manager for Innovative Solutions

    vor 1 Tag

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    Company OverviewTGW Logistics Group is a leading provider of innovative logistics solutions. Our team is dedicated to delivering exceptional results and driving growth through cutting-edge products.Job DescriptionWe are seeking a skilled Product Owner to join our team. As a key member, you will be responsible for managing product roadmaps, ensuring...

  • Mitarbeiterin Key Account Management

    vor 2 Wochen

    Wels-Land, Österreich VFI Oils for Life Vollzeit

    Als Mitarbeiterin Key Account Management bei VFI Oils for Life steigen Sie in ein Team ein, das sich für herausfordernde Aufgaben und schnelle Lösungen begeistert. Unser Unternehmen ist ein führender Hersteller von Pflanzenölen in Österreich und bietet seinen Kunden eine Vielzahl von Produkten.In dieser Rolle unterstützen Sie unsere Key Account Manager...

  • Global Adhesive Sales Strategist

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Global Adhesive Sales Strategist to join our team at H.B. Fuller, a leading global adhesives company.Job DescriptionJob Summary: The Global Adhesive Sales Strategist will be responsible for developing and executing comprehensive strategic plans tailored to the Construction Adhesives Sales Team.Main...

  • Senior Sales Development Manager for Construction Adhesives

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    Key ResponsibilitiesThe successful candidate will be responsible for driving growth in the Construction Adhesives sector, with a focus on the German market. This will involve developing and executing strategic plans for assigned accounts, ensuring seamless coordination of efforts and utilization of available resources.Main tasks include:Developing...

  • Key Account Manager:in

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    **Als Key Account Manager bei TGW erfüllst du eine wichtige Schnittstellenfunktion zu unseren Kunden. Wir realisieren Projekte weltweit - egal ob Angola, Melbourne, Atlanta oder Immenstadt. Ob Automotive, Tools, Fashion oder Grocery - gemeinsam mit unseren Kunden bedienen wir dabei die unterschiedlichsten Branchen. Technisches Verständnis,...

  • Key Account Manager Retail

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich Format Werk GmbH Vollzeit

    **Standort Gunskirchen bei Wels**: **Ihre Mission**: - Aktive Gestaltung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen in der PBS-Branche. - Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die sowohl den Geschäftszielen als auch unserem Engagement für den Umweltschutz entsprechen. - Führung von Verhandlungen und Implementierung von maßgeschneiderten...

  • Strategic Operations Manager in Product Development

    vor 1 Tag

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    Company OverviewTGW Logistics Group is a leading international provider of logistics and material handling solutions, committed to delivering innovative and customer-centric services.

  • Portfolio Manager

    vor 2 Wochen

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    About UsTGW Logistics Group is a renowned company that specializes in innovative order fulfilment solutions. We are committed to excellence and have a strong focus on culture and values.Job Title: Portfolio Manager - System StrategistWe are seeking an experienced Portfolio Manager - System Strategist to join our international team. As a key member, you will...

  • Verkäuferische Leitung für Lebensmittelindustrie

    vor 2 Wochen

    Wels-Land, Österreich VFI Oils for Life Vollzeit

    ÜberblickUnsere Firma, VFI Oils for Life, liefert Kunden weltweit mit hochwertigen Produkten aus der Lebensmittelindustrie. Wir legen Wert auf Partnerschaften und treue Kundenbeziehungen.Löhne und GehälterBei 38 Wochenstunden können Sie sich als Key Account Manager in der Lebensmittelindustrie mit einem attraktiven Gehalt von 800,- € im Monat...

  • Key Account Manager:in

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    **Aufgrund des beständigen Wachstums verstärken wir das Team im Bereich Intercompany (IC) Sales und sind auf der Suche nach einem Key Account Manager. In dieser Funktion bei TGW bist du eine wichtige Schnittstelle zu unseren internationalen Vertriebseinheiten. Du versorgst diese mit den notwendigen Informationen und fundiertem Know-how, und unterstützt...

  • Senior Portfolio Manager for Innovative Order Fulfilment Solutions

    vor 1 Monat

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    About This RoleWe are seeking a highly skilled Senior System Portfolio Manager to join our team at TGW Logistics Group. As a key member of our international team, you will be responsible for designing and developing our system portfolio for innovative order fulfilment solutions.Key ResponsibilitiesTrend Identification and Portfolio Design: Identify market...

  • Key Account Manager Im After Sales

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich VACE Engineering Vollzeit

    Unser Kunde ist ein weltweit führender Systemanbieter von hochdynamischen, automatisierten und schlüsselfertigen Logistiklösungen. Mit 24 Standorten und mehr als 3.700 Mitarbeitern weltweit realisiert das Stiftungsunternehmen Logistiklösungen für führende Unternehmen in verschiedensten Branchen. Als Komplettanbieter kann das Unternehmen seinen Kunden...

  • Account Manager

    vor 3 Monaten

    Wels, Österreich Conrad Electronic Vollzeit

    Conrad Electronic GmbH & Co KG- Wels Zentrale- VollzeitÜber uns - Wir bei Conrad wollen als zuverlässiger Partner für unsere Kund*innen die Beschaffung von technischem Bedarf so einfach und effizient wie möglich machen. Dafür arbeiten wir täglich mit Leidenschaft und Einfallsreichtum, um dank smarter Lösungen Europas führende Beschaffungsplattform zu...

  • Junior Account Manager:in

    vor 6 Monaten

    Thalheim bei Wels, Österreich Vorauerfriends communications gmbh Vollzeit

    Du bist ein wahres Organisationstalent, dem Terminplanung und Koordination leicht von der Hand gehen - bei Off - & Online-Projekten. Englisch beherrschst du in Wort und Schrift und idealerweise bringst du Erfahrung in der Kundenberatung / im Marketing mit. Dich suchen wir nicht ;) Aber **Junior Account Manager** (w/m/d) für **Thalheim,** die genauso...

  • Verkaufsingenieur für Key-Accounts

    vor 3 Wochen

    Linz-Land District, Österreich epunkt Vollzeit

    Ihre Zukunft bei epunkt Als Verkaufsingenieur sind Sie Teil unseres Teams und unterstützen unsere Key Account Manager bei der Umsetzung unserer Kundenstrategie. In Zusammenarbeit mit unseren Projektleitern entwickeln Sie innovative Lösungen für unsere Kunden und setzen diese gemeinsam mit dem Team um. Erfolgreiche Kandidaten bringen folgende...