Strategic Account Manager

vor 3 Monaten

Wels, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team members who collaborate with customers across more than 30 market segments in over 140 countries to develop highly specified solutions that enable customers to bring world-changing innovations to their end markets.

Location: Remote, Germany, Austria, Switzerland

Position Overview

As the Strategic Account Manager, your primary responsibility will be to serve as the primary point of contact for customers in the Construction Adhesives sector, driving the growth of H.B. Fuller's presence with a focus on the German market. You will play a pivotal role in aligning business objectives with customer requirements, actively identifying and addressing their needs. Leveraging your existing industry connections and network, you will develop and execute strategic plans for assigned accounts, ensuring seamless coordination of efforts and utilization of available resources.

Primary Responsibilities:

Develop and own comprehensive strategic plans tailored to the Construction Adhesives Sales Team, encompassing adhesives, sealants, and tapes.Drive the execution of strategic plans through effective communication, activity coordination, and the mobilization of indirect resources.Cultivate a robust sales pipeline to capitalize on future growth opportunities.Drive the achievement of commercial targets, optimizing market share, pricing strategies, and profitability.Proactively anticipate and address customer needs to enhance satisfaction and loyalty.Consistently apply sales processes and utilize all available sales tools to maximize effectiveness.Allocate 30% of your time towards identifying and pursuing larger growth opportunities.Develops strategy and an account plan for short and long term to defend and grow the account, optimize profitability, and manage risk Drive sales strategy, goal adherence, and margin maintenanceStrategic Account Manager is accountable for delivering annual business results, aligned with business plan, sales, CM and volumeNegotiates pricing and margin (aligned with the business) using value selling and the flip pricing tool to capture the optimum price and margin for H.B. FullerOwns the contact matrix, ensuring that the expectations of all parties are set and met, internal & externalDrive customer intimacy by delivering HBF’s value proposition tailored to meet the needs of the customerIdentifies customer needs and translates into opportunitiesPromote, quantify and expertly sell value, which differentiates H.B. Fuller in the market and adds value to our customersConsistently deliver value to our customers to realize customer loyalty and minimize erosionProvide insight to the customer through expert application of skills and knowledgeAnticipate current and future needs of the customer through deep understanding of the customer’s businessDemonstrates the ability to teach the customer on current market trends and issues, and is able to be a strategic partner to our customers on key issues such as industry and raw material trends

Minimum Requirements:

4-year college degree, with a preference for technical/mechanical or marketingMinimum of 5 years of industrial sales experience within the Construction Adhesives Industry; could consider marketing or technical experience as an alternativeMust have a valid driver’s license and be willing to travel.

Apply now and use this fantastic career opportunity to help spearhead our sales strategy and growth

  • Strategic Account Manager I

    vor 2 Monaten

    Wels, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team...

  • Strategic Account Manager

    vor 1 Monat

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

        As a key representative of H.B. Fuller, the largest pureplay adhesives company worldwide, you will be the primary point of contact for customers in the Construction Adhesives sector, driving growth in the German market. Your primary responsibility will be to align business objectives with customer requirements, actively identifying and addressing...

  • Key Account Manager

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    Als Key Account Manager bei TGW erfüllen Sie eine wichtige Schnittstellenfunktion zu unseren Kunden. Wir realisieren Projekte weltweit - egal ob Angola, Melbourne, Atlanta oder Immenstadt. Ob Automotive, Tools, Fashion oder Grocery - gemeinsam mit unseren Kunden bedienen wir dabei die unterschiedlichsten Branchen. Technisches Verständnis,...

  • Key Account Manager:in

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    **Als Key Account Manager bei TGW erfüllst du eine wichtige Schnittstellenfunktion zu unseren Kunden. Wir realisieren Projekte weltweit - egal ob Angola, Melbourne, Atlanta oder Immenstadt. Ob Automotive, Tools, Fashion oder Grocery - gemeinsam mit unseren Kunden bedienen wir dabei die unterschiedlichsten Branchen. Technisches Verständnis,...

  • Strategic Business Growth Manager

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    As the world's largest pure-play adhesives company, H.B. Fuller has a long history of innovation and commitment to quality. Founded in 1887, we have grown into a global enterprise with $3.5 billion in revenue.About the RoleWe are seeking an experienced Strategic Business Growth Manager to join our Construction Adhesives Sales Team. In this role, you will be...

  • Key Account Manager Retail

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich Format Werk GmbH Vollzeit

    **Standort Gunskirchen bei Wels**: **Ihre Mission**: - Aktive Gestaltung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen in der PBS-Branche. - Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die sowohl den Geschäftszielen als auch unserem Engagement für den Umweltschutz entsprechen. - Führung von Verhandlungen und Implementierung von maßgeschneiderten...

  • Strategic Product Development Manager

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    **Company Overview**TGW Logistics Group is a leading provider of logistics and material handling solutions, known for its innovative approach and commitment to excellence. As a Strategic Product Development Manager, you will play a crucial role in driving the company's product strategy and vision.Salary: €60,000 - €80,000 per year, depending on...

  • Key Account Manager:in

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    **Aufgrund des beständigen Wachstums verstärken wir das Team im Bereich Intercompany (IC) Sales und sind auf der Suche nach einem Key Account Manager. In dieser Funktion bei TGW bist du eine wichtige Schnittstelle zu unseren internationalen Vertriebseinheiten. Du versorgst diese mit den notwendigen Informationen und fundiertem Know-how, und unterstützt...

  • Key Account Manager Im After Sales

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich VACE Engineering Vollzeit

    Unser Kunde ist ein weltweit führender Systemanbieter von hochdynamischen, automatisierten und schlüsselfertigen Logistiklösungen. Mit 24 Standorten und mehr als 3.700 Mitarbeitern weltweit realisiert das Stiftungsunternehmen Logistiklösungen für führende Unternehmen in verschiedensten Branchen. Als Komplettanbieter kann das Unternehmen seinen Kunden...

  • Account Manager

    vor 3 Monaten

    Wels, Österreich Conrad Electronic Vollzeit

    Conrad Electronic GmbH & Co KG- Wels Zentrale- VollzeitÜber uns - Wir bei Conrad wollen als zuverlässiger Partner für unsere Kund*innen die Beschaffung von technischem Bedarf so einfach und effizient wie möglich machen. Dafür arbeiten wir täglich mit Leidenschaft und Einfallsreichtum, um dank smarter Lösungen Europas führende Beschaffungsplattform zu...

  • Strategic Product Manager for Innovative Solutions

    vor 7 Stunden

    Wels-Land, Österreich TGW Logistics Group Vollzeit

    Company OverviewTGW Logistics Group is a leading provider of innovative logistics solutions. Our team is dedicated to delivering exceptional results and driving growth through cutting-edge products.Job DescriptionWe are seeking a skilled Product Owner to join our team. As a key member, you will be responsible for managing product roadmaps, ensuring...

  • Junior Account Manager:in

    vor 6 Monaten

    Thalheim bei Wels, Österreich Vorauerfriends communications gmbh Vollzeit

    Du bist ein wahres Organisationstalent, dem Terminplanung und Koordination leicht von der Hand gehen - bei Off - & Online-Projekten. Englisch beherrschst du in Wort und Schrift und idealerweise bringst du Erfahrung in der Kundenberatung / im Marketing mit. Dich suchen wir nicht ;) Aber **Junior Account Manager** (w/m/d) für **Thalheim,** die genauso...

  • (Junior) Key Account Manager

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TEUFELBERGER Vollzeit

    **Ihr Aufgabenbereich**: - Betreuung bestehender und Akquise neuer Kunden im Geschäftsfeld Seil - und Sicherheit - Systematische Bearbeitung des Vertriebsgebietes, inklusive Kundenbesuche und Kundendatenpflege in unserem CRM-System - Fixierung der Verkaufspreise in enger Abstimmung mit dem Business Unit Leiter - Enge Zusammenarbeit mit unserem...

  • Account Manager

    vor 7 Monaten

    Wels, Österreich HILTI Vollzeit

    **Wen suchen wir?**: Du suchst nach einer Stelle, in der du gleich Verantwortung übernehmen und deine Ideen einbringen kannst? Die Möglichkeit, Tag für Tag zu unserem Unternehmenserfolg beitragen zu können, spricht dich an? Dann ist unsere Stelle für dich genau die Richtige! Zur Verstärkung unserer Teams suchen wir zum sofortigen Eintritt engagierte...

  • Mitarbeiterin Key Account Management

    vor 2 Wochen

    Wels-Land, Österreich VFI Oils for Life Vollzeit

    Als Mitarbeiterin Key Account Management bei VFI Oils for Life steigen Sie in ein Team ein, das sich für herausfordernde Aufgaben und schnelle Lösungen begeistert. Unser Unternehmen ist ein führender Hersteller von Pflanzenölen in Österreich und bietet seinen Kunden eine Vielzahl von Produkten.In dieser Rolle unterstützen Sie unsere Key Account Manager...

  • Global Adhesive Sales Strategist

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Global Adhesive Sales Strategist to join our team at H.B. Fuller, a leading global adhesives company.Job DescriptionJob Summary: The Global Adhesive Sales Strategist will be responsible for developing and executing comprehensive strategic plans tailored to the Construction Adhesives Sales Team.Main...

  • Senior Sales Development Manager for Construction Adhesives

    vor 3 Wochen

    Wels-Land, Österreich H.B. Fuller Vollzeit

    Key ResponsibilitiesThe successful candidate will be responsible for driving growth in the Construction Adhesives sector, with a focus on the German market. This will involve developing and executing strategic plans for assigned accounts, ensuring seamless coordination of efforts and utilization of available resources.Main tasks include:Developing...

  • Key Account Manager

    vor 3 Wochen

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    **WAS MAN BEI UNS BEWEGT**: - Intensive Kundenbetreuung als zentrale Ansprechperson für After-Sales-Themen wie Ersatzteile, Wartungs - und Reparaturservices - Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen durch kontinuierlichen Kontakt und gezielte Maßnahmen - Proaktive Identifikation von Kundenbedürfnissen und zielorientierte Optimierung der...

  • Project Manager Digital Business

    vor 1 Monat

    Wels, Österreich Premedia GmbH Vollzeit € 3.500

    "Bei Premedia habe ich die Möglichkeit aktiv mitzugestalten und mein Wissen einzubringen. Ich mag es, bei der Entstehung von etwas Neuem dabei zu sein und dazu beizutragen." Wels "Bei Premedia habe ich die Möglichkeit aktiv mitzugestalten und mein Wissen einzubringen. Ich mag es, bei der Entstehung von etwas Neuem dabei zu sein und dazu beizutragen."...

  • Business Development Manager

    vor 6 Monaten

    Wels, Österreich TGW Group Vollzeit

    In dieser Position sind Sie ein Teil des internationalen Sales-Teams. Dieses beschäftigt sich in einem innovativen und schnell wachsenden Marktumfeld mit der Kundenbindung und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Wir wenden uns insbesondere an Personen, welche mit Freude und Begeisterung strategische Themen vorantreiben und gerne mit Kunden im...