Senior Contract Negotiator

Über Atos

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 107.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von über 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

In der Regel Leiter eines Teams, das sehr umfangreiche Vertragsverhandlungen führt

Ist Verhandlungsgesprächspartner für den Kunden

**Gesamtverantwortung**:
Gesamtverantwortlich für die erfolgreiche Aushandlung der Verträge im Einklang mit den KCPs von Atos und der Leitung und dem Mandat des Topmanagements

Hat die Verantwortung, die endgültige Erstellung des Vorschlags in Zusammenarbeit mit den Liefer-, Rechts-, Finanz
- und Verkaufsabteilungen zu unterstützen, um sicherzustellen, dass die Vorschläge und Verträge mit der Strategie und den Fähigkeiten von Atos in Einklang stehen und den Erwartungen und Anforderungen des Kunden entsprechen

**Risiken**:
Mithilfe, Risiken und Annahmen zu identifizieren, diese zu quantifizieren und vorbeugende oder mildernde Maßnahmen zu ergreifen, um die Folgen zu verringern

**Verpflichtungen & Erwartungen**:
Sicherstellen, dass entsprechende Verträge mit Kunden, Lieferanten und Partnern unterzeichnet werden

Unterstützung bei der Beilegung formeller Vertragsstreitigkeiten in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung, wenn sie an Verhandlungen nach der Unterzeichnung beteiligt sind

Sicherstellen einer angemessenen Übergabe der Vertragsverhandlungen

**Informationen**:
Sicherstellen, dass der Vertrag und alle damit verbundenen Dokumente (Antrag, Begleitschreiben usw.) zusammen mit dem Kundenbetreuungsteam angemessen archiviert werden

Berichterstattung über den Stand und den Fortschritt der Vertragsverhandlungen an alle Beteiligten

Ihr Profil

Für diese Position bringen Sie eine abgeschlossene Hochschulausbildung (Master o.ä.) mit

Sie haben einen bewährten Verhandlungshintergrund für komplexe IT-Outsourcing-Verträge

**Erfahrungen**:
Einschlägige Erfahrung als Vertragsverhandlungsführer für große IT-Outsourcing-Verträge mit einer starken Erfolgsbilanz, die in einer IT-geführten Betriebsumgebung erworben wurde

nachgewiesene Erfolgsbilanz im Management der internen und externen Kommunikation auf strategischer und gehobener Managementebene

Erfahrung im Aufbau einer Bietergemeinschaft und funktionaler Teams oder in der Zusammenarbeit mit ihnen

Erfahrung im Führen und Motivieren großer und komplexer Teams in einem unter Druck stehenden Arbeitsumfeld

Erfahren im Verständnis von Geschäftsfällen und Lieferlösungen für IT-Outsourcing-Deals

Erfahrung in relevanten rechtlichen Aspekten (z.B. Bedingungen, Sanktionssysteme)

Internationale Erfahrung

Verhaltenstechnische Fähigkeiten

**Kundenfokus**:
Baut Beziehungen zu Kunden auf, die auf gegenseitigem Vertrauen und Respekt basieren

Kennt die Kundenorganisation und versteht, wie Entscheidungen getroffen werden

Unterhält konstruktive Beziehungen zu Kunden, auch wenn Probleme auftreten

Wird als gut respektierter Sparringspartner auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisation angesehen

Ist in der Lage, die Positionen von Atos in Verhandlungen mit dem Kunden zu erklären und zu argumentieren

**Fokus Lieferung**:
Lieferung und technische Lösung des Geschäfts zu verstehen

Beseitigt Hindernisse für andere, um eine kontinuierliche Konzentration auf das Endziel zu gewährleisten

Behält auch in sehr komplexen Situationen den Überblick über das Gesamtbild und bewertet Zwischenergebnisse und ihre Auswirkungen auf das Erreichen des Gesamtziels

**Schwerpunkt Rentabilität**:
Identifiziert und kommuniziert Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung

Identifiziert und verfolgt konsequent Möglichkeiten zur Schaffung von Mehrwert sowohl für den Kunden als auch für Atos

Ist in der Lage, Gewinn und Risiko für Atos in der Vertragsverhandlung auszugleichen

Zeigt die Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, um geschäftliche Vorteile zu erzielen

**Teamarbeit**:
Trägt zu einer effektiven Zusammenarbeit unter großen und komplexen Bedingungen bei

Fördert die funktionsübergreifende