Senior Sales

Wir sind ein führender Software-Anbieter für Analyse-, Planungs
- und CRM-Lösungen im Kunst
- und Kulturbereich. Unsere Kunden sind vornehmlich Kulturbetriebe wie Theater, Opern
- und Konzerthäuser aus dem DACH-Raum. Maßgeschneiderte Business-Intelligence-, Data-Analytics
- und Controlling-Lösungen sowie das junge und dynamische Team machen den Erfolg unseres Unternehmens aus.

Du hast bereits Berufserfahrung im B2B Vertrieb gesammelt und bist IT-affin sowie kunst
- und kulturinteressiert?
Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir zur Verstärkung unseres Teams im Zentrum Wien zum ehestmöglichen Eintritt eine:n engagierte:n

**Senior Sales & Business Development Manager:in für den DACH Markt (w/m/d)**:
mit flexiblem Standort, ab 30 Stunden, ab sofort

**Dein Fokus im New Sales**:
**Verantwortung für die Steuerung und Verwaltung des gesamten Sales-Prozesses - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss**:

- Presales Aktivitäten: Recherchetätigkeit, Identifizierung von Leads, Terminkoordination, Präsentationsunterlagen / Demos vorbereiten
- Pflege der Sales Pipeline & Sales Aktivitäten: (E-Mail-) Akquise, Telefonate mit potenziellen Kunden, Nachverfolgen von Leads, Durchführung von Produkt-Webdemos
- Pipeline Management: Betreuung potenzieller Kunden von der ersten Ansprache über Follow-ups bis hin zu persönlichen Meetings
- Erstellung von Statements of Work (SOWs) und Projektkonzepten basierend auf Kundenanforderungen
- Versand von Preisinformationen und Erstellung von Angeboten, Bestellformularen, SaaS-Vereinbarungen, etc.
- Führen von Vertragsverhandlungen und Angebotsabschluss

**Business Development & Eco-System Management Aktivitäten**
- Erstellung KPI-gestützter Berichte zur Performance der Sales-Pipeline und Vertriebsaktivitäten
- Identifizierung von Marktpotentialen und potenziellen Lead
- Administration und Datenpflege in den zentralen Systemen (Vertriebstool, Dokumentation, Zeiterfassung und Abrechnung, CRM-Systeme, etc.)
- Konzeption und Durchführung von Info-Webinaren für Bestandskunden und potenzielle Kunden
- Teilnahme an Branchenkonferenzen und Repräsentation von Kulturplanner bei Präsentationen, Meetings und Podiumsdiskussionen
- Projektbegleitung, Zusammenarbeit und Schnittstelle mit / zu Marketing, Product Owner und Consulting Team
- Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Steigerung des Produkterfolgs
- Laufende Entwicklung und Optimierung von Marketingmaterialien und Präsentationen in Zusammenarbeit mit der Marketingleitung

**Dein Profil**:

- Nachgewiesene Erfahrung im Business Development und Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Kunst
- und Kulturbereich und im SaaS-Bereich, mit einem gut etabliertem persönlichen Netzwerk
- Ausgeprägte Deal-closing-Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Deutsch
- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- Bereitschaft, je nach Bedarf innerhalb Europas zu reisen
- Hervorrangende Präsentationsfähigkeiten und professionelles Auftreten
- Kommunikationsstärke, Fingerspitzengefühl und diplomatisches Geschick
- Aktive und engagierte Präsenz auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen zur Erweiterung des Netzwerks
- Routinierte MS-Office Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Systemen
- Leidenschaft für die Bereiche Business Intelligence und Data Analytics, Freude an Kunst & Kultur

**Wir bieten Dir**:

- Eine umfassende Einschulungsphase
- Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen
- Ein abwechslungsreiches und dynamisches Aufgabengebiet
- Entwicklungs
- und Weiterbildungsmöglichkeiten im fachlichen und persönlichen Bereich
- Teamorientiertes Arbeiten in einem top-motivierten Team
- Flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und Mitgestaltungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeiten nach Absprache
- Ein frisch renoviertes, schönes Altbau-Büro auf der Mariahilfer Straße mit gern genutzter Gemeinschaftsküche und ausgezeichneter öffentlicher Anbindung
- Versorgung mit frischem Obst, hervorragendem Kaffee und Tee
- Regelmäßige Teamevents und Get-togethers mit Drinks
- Gutscheine für Kulturveranstaltungen

Der Richtwert für das Mindestgehalt auf Basis Vollzeit beträgt ca. 45.000 € brutto / Jahr mit Erfolgskomponente. Eine Überbezahlung ist bei entsprechender Qualifikation und positionsrelevanter Berufserfahrung möglich.

Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich jetzt mit Lebenslauf und Motivationsschreiben bis 15.06.2025

**Graf Moser Management GmbH / Kulturplanner**
Mariahilfer Straße 109/9
1060 Wien