(Senior) Sales Manager

Das vergangene Jahr brachte viele Veränderungen mit sich, auch für uns hier bei Emarsys, wo der Anschluss zu SAP unser Wachstum auf dem globalen Markt äußerst beschleunigt hat. Seit dem dritten Quartal des letzten Jahres haben wir kontinuierlich Umsatzrekorde erzielt, und unser hervorragendes Vertriebsteam reduziert immer weiter die Abschlusszeiten für größere Kunden und Geschäfte auf Unternehmensebene. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um diesem wachsenden Team beizutreten... **IHRE AUFGABEN** - **Get Connected**: Entwickeln Sie eine nachhaltige Pipeline durch Cold Calls, Marketing-Lead-Follow-up und professionelle Beziehungen, um selbstständig Verträge mit einer Abschlussfrequenz und einem Wert abzuschließen, der die Erwartungen an Produktivität und Quote erfüllt oder übertrifft - **Make the Case**: Effektive Vermittlung des Emarsys-Wertversprechens, einschließlich unseres technischen Wertversprechens, durch Demonstration eines tiefgreifenden Verständnisses der Emarsys-Produktplattformen, E-Mail-Technologien, Internet-Technologien, etc. - **Seal the Deal**:Verhandeln Sie Verträge mit Kunden und arbeiten Sie dabei eng mit dem Vertriebsmanagement und der Finanz - und Vertragsabteilung zusammen - **Propose the Possibilities**:Bearbeiten Sie RFPs persönlich und sorgfältig (entwickeln, schreiben und liefern Sie wertorientierte Verkaufsvorschläge als Antwort auf Kunden-RFPs) - **Put on a Great Show**:Demonstrieren Sie unsere Produktmöglichkeiten persönlich oder online unseren potenziellen Kunden - **Stay in Touch**:Beziehen Sie Management und Mitarbeiter angemessen in den Verkaufszyklus mit ein und geben Sie den anderen Abteilungen laufend Feedback - **Stay on Track**:Folgen Sie den etablierten Verkaufsprozessen **IHR PROFIL** - Erfahrung im Verkauf von Softwareprodukten und -lösungen an Marketing - und Vertriebsexperten auf C-Suite - und VP-Ebene bevorzugt - Erfahrung im Verkauf von SaaS - Nachgewiesene Vertriebserfolge bei der Erfüllung oder Überschreitung der zugewiesenen individuellen Quote in einem Software - oder SaaS-Unternehmen, einschließlich einer nachweislichen Erfolgsbilanz neuer Geschäftsverkäufe - Starke Coldcalling-Fähigkeiten; Sie sollten sich darin wohlfühlen, direkt in einem Unternehmen anzurufen und Entscheidungsträger für unsere Produkte und Dienstleistungen ausfindig zu machen - Relevante Vertriebserfahrung in den letzten zwei Jahren in den Bereichen E-Mail (bevorzugt), Marketing-Automatisierung, Business, CRM oder verwandter Software - Freude an der Arbeit in einem strukturierten, zielgerichteten Umfeld, um anspruchsvolle KPIs zu erreichen - Flexibel und anpassungsfähig, um die Anforderungen des sich verändernden Marktes, unserer Kunden und des Unternehmens zu erfüllen - Selbstbewusstes Auftreten bei Präsentationen vor großen Gruppen von Menschen - Ausgeprägte technologische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, vollständige Produktdemonstrationen zu liefern und Themen wie Datenintegration, XML-APIs usw. glaubwürdig zu diskutieren Ausgeprägte technologische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, vollständige Produktdemonstrationen zu liefern und Themen wie Datenintegration, XML-APIs usw. glaubwürdig zu diskutieren - Arbeitskenntnisse in Salesforce - Fließende Englischkenntnisse zusätzlich zur deutschen Sprache **WARUM SIE ES HIER LIEBEN WERDEN** - Ein schnell wachsendes Unternehmen mit internationaler Präsenz, innovativem Ausblick und einer starken Marktposition, das die besten Seiten einer "Start-up"-Mentalität mit der Sicherheit eines etablierten multinationalen Unternehmens verbindet - Die Möglichkeit, an einem maßgeschneiderten, komplexen und erfolgreichen Produkt mitzuarbeiten, das auf Innovation ausgerichtet ist - Ein Lernumfeld, in dem die persönliche und berufliche Entwicklung im Vordergrund steht und das es Ihnen ermöglicht, sowohl von einigen der Besten der Branche zu lernen als auch Ihre eigene Karriere zu gestalten - Ein inspirierendes und positives Umfeld, in dem Sie mit talentierten, freundlichen und leidenschaftlichen Menschen zusammenarbeiten - Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus zusätzliche leistungsbezogene Prämien, eine klare Provisionsstruktur und umfassende Sozialleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Bonuskarte für Mitarbeiter oder bezahlte Mitgliedschaft bei Urban Sports, Gesundheitsmaßnahmen, 2 Corporate Voltunteering Days pro Jahr uvm. - Bürocaterings, Mittagessen, Snacks und Obst - Teamevents, Workshops und Abendveranstaltungen - Bei Emarsys sind wir bestrebt, vielfältige Teams mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen aufzubauen. Wenn dein Profil eng mit unseren grundlegenden Anforderungen übereinstimmt, möchten wir dich ermutigen, dich bei uns zu bewerben. Für uns zählen deine Kompetenzen, deine Lernagilität und Leidenschaft und nicht dein Alter, Behinderung, Familienstatus, sexuelle Orientierung, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Nationalität._