Full Cycle Account Executive

vor 4 Wochen

Wien, Österreich Fabasoft International Services GmbH Vollzeit

Marketing & Sales - Wien - Vollzeit

Wir leben Offenheit und Gleichbehandlung, daher wünschen wir uns ausdrücklich Bewerbungen aus allen Altersgruppen, unabhängig von Geschlecht, Behinderungen, Herkunft, sozialem und ethnischem Hintergrund, Religion, Weltanschauung oder sexueller Identität.

Du bist auf der Suche nach einer spannenden Möglichkeit, als Full Cycle Account Executive in einem Startup mitzuwirken, das mit Generative AI eine Lösung für die Nachhaltigkeitsberichterstattung im Enterprise-Bereich entwickelt? Dann beginnt deine Reise genau hier

Wir suchen ein motiviertes Verkaufstalent, das uns unterstützt, nachhaltige Beziehungen aufzubauen und für unsere Kund:innen einen Mehrwert zu schaffen.

**Wer sind wir?**:
Fabasoft Oblivation ist ein Startup innerhalb der Fabasoft Gruppe. Wir entwickeln eine KI-gestützte Lösung für die Nachhaltigkeitsberichterstattung und eine Engine für Empfehlungen, die Unternehmen dabei helfen soll, die ESG-Berichterstattung einzuhalten und einen positiveren Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft zu haben.

Nachhaltigkeitsteams verbringen viel Zeit mit der manuellen Suche nach Daten, dem Verfassen von Antworten auf Rating-Fragebögen und dem Schreiben von Nachhaltigkeitsberichten. Wir helfen dabei, diese Aufgaben zu automatisieren und mit Hilfe der LLM-Technologie die Nachhaltigkeitsstrategie und den Fortschritt bei der Erreichung der Nachhaltigkeitsziele voranzutreiben.

**So sieht dein neuer Job aus**:

- Du baust nachhaltige Beziehungen auf und lieferst einen echten Mehrwert für eine klar definierte Liste zukünftiger Kund:innen.
- Du nimmst aktiv über Telefon, E-Mail und soziale Medien Kontakt zu potenziellen Kund:innen auf, führst überzeugende Gespräche und arbeitest eng mit den Gründern von Oblivation zusammen, um innovative Kampagnen zu entwickeln und umzusetzen, die unsere Vertriebsergebnisse voranbringen.
- Du wirst zum/zur Experten/Expertin in der Präsentation von Fabasoft-Produkten, deren Mehrwert und ROI, und verkaufst erfolgreich Oblivation sowie ergänzende Fabasoft-Produkte an deine Schlüsselkund:innen.
- Du arbeitest täglich direkt mit unseren Gründern und dem Engineering-Team zusammen, um Kundenfeedback einzuholen und die Produktentwicklung sowie die Go-to-Market-Strategie zu beeinflussen.
- Du entwickelst Fachwissen im Bereich der Nachhaltigkeitsberichterstattungs-Frameworks wie CDP, CSRD, Eco Vadis und wirst zu einem:r beratenden Verkäufer:in, der/die über den gesamten Verkaufsprozess hinweg wertvolle Beiträge leistet.
- Du nimmst an Konferenzen in ganz Europa teil, um dein Netzwerk weiter auszubauen und dein Fachwissen im Bereich Nachhaltigkeit zu vertiefen.

**So stellen wir uns dich vor**:

- Du hast ein kaufmännisches Studium (z. B. Betriebswirtschaftslehre) abgeschlossen und bringst idealerweise zwei Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb mit.
- Du bist Experte/Expertin im Outbound Business Development für SaaS-Produkte und setzt gezielt Telefon, E-Mail und LinkedIn ein, um potenzielle Kund:innen zu erreichen.
- Du bist sicher im Umgang mit Vertriebstools wie LinkedIn Sales Navigator und HubSpot CRM.
- Du bist eine engagierte und proaktive Persönlichkeit, die sich leidenschaftlich für persönliche und berufliche Weiterentwicklung interessiert.
- Du bist begeistert von der Möglichkeit, den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Produktlieferung zu übernehmen.
- Du bringst entweder Erfahrung als Account Executive im vollständigen Zyklus mit oder bist ein:e hochmotivierte:r Business Development Representative, der/die bereit ist, den nächsten Schritt zum Full Cycle Account Executive in einem wachsenden Startup zu gehen.
- Du begeisterst dich für Outbound-Prospecting und nimmst die Herausforderung des Cold Callings gerne an.
- Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und bringst mindestens C1-Kenntnisse in Englisch und Deutsch mit.
- Nachweisbare Neugier in den Bereichen Nachhaltigkeit, künstliche Intelligenz und Vertrieb sind ein großer Pluspunkt.

**We really care for experts - und das zeigen wir mit**:

- einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Mitarbeiter-Events
- einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
- einem stressfreien, nachhaltigen Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Klimatickets und anderer Jahres-Netzkarten)
- einer sorgenfreien Work-Family-Balance (hochwertige Kinder
- und Sommerbetreuung in FABIs Kindernest im Linzer Headquarter)
- einem überdurchschnittlichen Gehalt (mind. EUR 3.500 Bruttomonatsgehalt auf Basis 38,5 Wochenstunden; abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation) sowie einem vierteljährlichen Bonus, der als Prozentsatz deines geschlossenen ARR berechnet wird.

**Kontakt**:
Kyra Marie Hametner

Recruiting

Tel.: +43 732 606162-0

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    Wien, Österreich LeanIX Jobs Vollzeit

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  • Senior Account Executive

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    Wien, Österreich Nordcloud Vollzeit

    Join Nordcloud and make your mark on the European IT industry. Help our clients thrive on their cloud journey in solution areas such as infrastructure, migration, data, and security. **Currently, we are looking for a Senior Account Executive for our team in Austria.** **Your** daily responsibilities**: - Market Prospecting, identifying and developing new...

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    **Description**: **About the role**: The Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes the value...

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    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

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    Wien, Österreich Workday Vollzeit

    Your work days are brighter here. At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our...

  • Account Executive

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    Wien, Österreich CMC Markets Vollzeit

    Since launching in 1989, CMC Markets has become one of the world's leading online CFD and financial spread betting providers, with nearly 70 million trades executed annually across Europe, Asia Pacific and North America. CMC Markets’ success is founded on its ability to deliver a wide range of trading products to customers, from single equities to...

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    Wien, Österreich Cisco Systems Vollzeit

    **What You’ll Do** Join us as an Account Executive in our Global Security Sales Organization! You are a highly motivated, entrepreneurial-minded sales professional with a curiosity about cybersecurity and strive to improve security resiliency in our customers and communities. As part of your DNA, you are a self-starter with a learning and competitive...

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    Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

    In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally-led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization is committed to...

  • Account Executive, Le/ge, Gts

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    **Description**: **What you’ll do**: - Account management with an outcome of increased customer satisfaction and an increase in retention and account growth - Quota responsibility of $800,000+ of contract value within a territory of major client accounts in the austrian market - Mastery and consistent execution of Gartner’s sales methodology - Account...

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    **Major Accounts Manager - Healthcare segment** **Location: Austria/Vienna **In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Healthcare Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services....

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  • Consulting Account Executive

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    Wien, Österreich Microsoft Vollzeit

    Contributes to the overall One Microsoft strategy and leads the Consulting sales account strategy. Leads the Consulting account team account-planning preparation, defining Consulting sales priorities and collaborating with Consulting delivery/account-aligned leads to leverage insight and provide input to overall account plan. Drives for agreement with the...

  • Senior Account Executive, Le, Gts

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    **Description**: **What you will do**: - Account management with an outcome of increased customer satisfaction and an increase in retention and account growth - Quota responsibility of $1.100,000+ of contract value within a territory of major client accounts in Austria - Mastery and consistent execution of Gartner’s sales methodology - Account planning...

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    Wien, Wien, Österreich Gartner Vollzeit

    About the Role:The Enterprise Account Manager will be responsible for developing and executing a strategic plan to grow and retain key client relationships in the Austrian market.Key Responsibilities:Account management to drive increased client satisfaction and retentionQuota responsibility of $800,000+ of contract value within a designated territory of...

  • Major Account Manager

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Major Accounts Manager - Manufacturing segment** **Location: Austria/Vienna **In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Manufacturing Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and...