Enterprise Account Manager

vor 1 Monat

Wien, Österreich Abbott Laboratories Vollzeit

**Abbott Diagnostics Division** in Österreich sucht einen **Enterprise Account Manager (m/w/d)**
- Verantwortung für den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und deren Nutzung zur Förderung profitabler Umsätze und zum Schutz des Basisgeschäfts, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:
Volle Verantwortung für Verkaufsquoten bei großen und komplexen Unternehmenskunden inklusive Prognose und Zielerreichung
- Strategische Planung sowie Beratung unserer Großkunden, z. B. Laborketten, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

- Verwaltung und Vorantreiben der Entwicklung zugewiesener Accounts, einschließlich wichtiger Aktivitäten wie strategisches Account-Management, Post-Sales-Implementierungsprozess, Pipeline-Management, Opportunity-Management und Gebietsmanagement
- Bewertung von Markttrends und Anwendung auf zugewiesene Accounts
- Beratung von Kunden und Darlegung von Erkenntnissen über klinische Wirksamkeit und betriebliche Exzellenz, die sich direkt auf die Kundenziele auswirken
- Generierung von Wertschöpfung für uns und unsere Kunden, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

- Zusammenarbeit mit den wichtigsten Entscheidungsträgern unserer Großkunden zur Entwicklung von Lösungen, die ihre Wettbewerbsfähigkeit und Leistung verbessern
- Förderung des Wachstums von Marktanteilen durch die Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Stärkung und den Schutz bestehender Geschäfte und Vertragsverlängerungen zur Erreichung von Umsatz
- und Rentabilitätszielen
- Koordination von Vertriebsmaßnahmen zur Umsetzung ausgewählter Account-Strategien und Anleitung funktionsübergreifender Teams
- Aufbau langfristiger Partnerschaften und Sicherstellung der Loyalität unserer Großkunden, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

- Aufbau langfristiger, tiefer und umfassender Kooperationspartnerschaften zwischen Abbott und aktuellen und potenziellen Großkunden, die von der Laborleitung bis zur C-Suite reichen und Abbott als erstklassigen Leistungspartner für strategische Einkaufs
- und technische Entscheidungsträger etablieren

Qualification:

- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und deren Nutzung zur Förderung neuer profitabler Umsätze und zum Schutz des Basisgeschäfts.
- Kenntnisse in der Gesundheits
- und Diagnostikbranche, die Folgendes umfassen: sich ändernde Marktdynamik, Hauptkonkurrenten, Terminologie, Herausforderungen
- Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung von Verträgen für große, komplexe Kunden.
- Fähigkeit, die Aktivitäten von Teammitgliedern zu beeinflussen (ohne direkte Berichtsbeziehung).
- Ausgeprägtes Verständnis der wichtigsten Stakeholder und der Kundendynamik.
- Deutsch verhandlungssicher und gute Englisch Kentnisse
- Die Stelle erfordert die Bereitschaft zu häufigen Reisen, d. h. durchschnittlich drei Tagen pro Woche.

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Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat.

Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.

  • Enterprise Account Manager

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Proofpoint Vollzeit

    Join Our Team as an Enterprise Account ManagerWe are seeking a highly motivated and experienced Enterprise Account Manager to join our team in Vienna, Austria. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and executing sales strategies to drive new business growth across various industries in Austria.About the RoleThe ideal...

  • Major Account Manager

    vor 5 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Major Accounts Manager - Enterprise** **Location: Austria **In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Enterprise Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Enterprise Account Manager

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Abbott Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Manager, der unsere Beziehungen zu Großkunden in der Diagnostikbranche stärkt und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.VerantwortlichkeitenVerantwortung für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Großkunden in der DiagnostikbrancheStrategische Planung und Beratung von Großkunden,...

  • Enterprise Channel Account Manager

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Enterprise Channel Account Manager Austria** The Enterprise Channel Account Manager will build and promote the Company’s position as the worldwide cyber security leader specifically through the VAR community in Austria. Must be a key contributor to the revenue growth of the region, and manage to the company growth targets. Accountable for managing a set...

  • Senior Enterprise Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Wien, Wien, Österreich Gartner Vollzeit

    About the Role:The Enterprise Account Manager will be responsible for developing and executing a strategic plan to grow and retain key client relationships in the Austrian market.Key Responsibilities:Account management to drive increased client satisfaction and retentionQuota responsibility of $800,000+ of contract value within a designated territory of...

  • Enterprise Account Manager

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Proofpoint Vollzeit

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ Company Overview Proofpoint is a leading cybersecurity company protecting organizations’ greatest assets and biggest risks: vulnerabilities in people. With an integrated suite of cloud-based solutions,...

  • Enterprise Account Manager

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Trend Micro Vollzeit

    Discover Trend - Trend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro's cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks,...

  • Sr. Enterprise Account Manager, Alps

    vor 2 Wochen

    Wien, Österreich AWS EMEA (Austria) Vollzeit

    Several years of experience with an enterprise technology provider, consulting firm, or similarly transferable background - Verifiable experience in relationship building and influencing at the C-level of Fortune listed customers - Experience creating long term transformational account strategies to drive enterprise wide adoption of new technologies at...

  • Senior Enterprise Account Manager

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Abbott Vollzeit

    JobbeschreibungWir suchen einen erfahrenen Senior Enterprise Account Manager, der unsere Beziehungen zu großen und komplexen Kunden auf Führungsebene aufbauen und nutzen kann, um profitablere Umsätze zu fördern und das Basisgeschäft zu schützen.VerantwortlichkeitenVerantwortung für Verkaufsquoten bei großen und komplexen Kunden inklusive Prognose und...

  • Enterprise Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich Abbott GesmbH Vollzeit € 3.759

    Über Abbott Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie. Enterprise Account Manager (m/w/d)...

  • Inside Account Manager Enterprise

    vor 3 Wochen

    Wien, Österreich Lenovo Vollzeit

    General Information Req # WD00073207 **Career area**: Sales **Country/Region**: Austria **State**: Vienna **City**: Vienna **Date**: Thursday, October 24, 2024 **Working time**: Full-time **Additional Locations**: - Austria - Vienna - Vienna Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57...

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich Prewave GmbH Vollzeit

    About Prewave Are You Ready to Drive Supply Chain Innovation? Do you dream of being part of an innovative and rapidly expanding AI company at the forefront of Supply Chain Risk Management? Prewave is your opportunity to shine. We're on a mission to revolutionise supply chain efficiency, transparency, and resilience with our cutting-edge AI solutions. Our...

  • Enterprise Sales Manager

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    Job Title: Major Account ManagerFortinet is seeking a highly skilled Major Account Manager to join our team. As a key member of our sales organization, you will be responsible for managing and driving direct sales engagements into a set of Healthcare Accounts and strategic Partners.Key Responsibilities:Generate new business opportunities and manage the sales...

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich Prewave GmbH Vollzeit

    About Prewave Are You Ready to Drive Supply Chain Innovation? Do you dream of being part of an innovative and rapidly expanding AI company at the forefront of Supply Chain Risk Management? Prewave is your opportunity to shine. We're on a mission to revolutionise supply chain efficiency, transparency, and resilience with our cutting-edge AI solutions. Our...

  • Enterprise Account Executive

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich Prewave GmbH Vollzeit

    **About Prewave**: **Are You Ready to Drive Supply Chain Innovation?** Do you dream of being part of an innovative and rapidly expanding AI company at the forefront of Supply Chain Risk Management? Prewave is your opportunity to shine. We're on a mission to revolutionise supply chain efficiency, transparency, and resilience with our cutting-edge AI...

  • Enterprise Major Accounts Lead

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Apple Vollzeit

    Transforming Enterprise Businesses with AppleWe are seeking a highly skilled Enterprise Major Accounts Lead to join our team at Apple. As a key member of our Sales organization, you will play a critical role in helping enterprise businesses transform the way they work, while growing top-line revenue for Apple.Key Responsibilities:Develop and execute account...

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    vor 5 Monaten

    Wien, Österreich Trend Micro Vollzeit

    Discover Trend - Trend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro's cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks,...

  • Enterprise Account Manager Austria

    vor 5 Monaten

    Wien, Österreich Abbott Laboratories Vollzeit

    **Über **Abbott** Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie. Abbott Diagnostics Division...

  • Enterprise Channel Sales Manager

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    Job Title: Enterprise Channel Account ManagerFortinet is seeking a highly skilled Enterprise Channel Account Manager to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for building and promoting our position as a worldwide cyber security leader through the VAR community in Austria.Key Responsibilities:Manage key Fortinet partners...

  • Enterprise Account Executive, Major Accounts

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Apple Vollzeit

    **Summary** Posted: Jul 30, 2024 Weekly Hours**:38.5** Role Number**:200557539** The people here at Apple don’t just create products - they create the kind of wonder that’s revolutionized entire industries. It’s the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through everything we do, from amazing technology to...