Enterprise Account Manager Austria

vor 7 Monaten

Wien, Österreich Abbott Laboratories Vollzeit

**Über **Abbott**

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

Abbott Diagnostics Division in Österreich sucht einen Enterprise Account Manager (m/w/d)
- Verantwortung für den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und deren Nutzung zur Förderung profitabler Umsätze und zum Schutz des Basisgeschäfts, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:
Volle Verantwortung für Verkaufsquoten bei großen und komplexen Unternehmenskunden inklusive Prognose und Zielerreichung
- Strategische Planung sowie Beratung unserer Großkunden, z. B. Laborketten, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

- Verwaltung und Vorantreiben der Entwicklung zugewiesener Accounts, einschließlich wichtiger Aktivitäten wie strategisches Account-Management, Post-Sales-Implementierungsprozess, Pipeline-Management, Opportunity-Management und Gebietsmanagement
- Bewertung von Markttrends und Anwendung auf zugewiesene Accounts
- Beratung von Kunden und Darlegung von Erkenntnissen über klinische Wirksamkeit und betriebliche Exzellenz, die sich direkt auf die Kundenziele auswirken
- Etablierung und Aufbau eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse, Stakeholder und der Wettbewerbssituation
- Verständnis der Kundenbelange und Verknüpfung dieser mit den von Abbott angebotenen Lösungen
- Vorstellung von Lösungen aus dem gesamten Abbott-Portfolio, die den Kunden eine messbar bessere Gesundheitsversorgung bieten
- Festlegung einer unternehmensweiten Account-Engagement-Strategie für Neukunden sowie Verlängerungsmöglichkeiten bei großen, komplexen Bestandskunden
- Erstellung und Verfolgung der strategischen Account
- und Opportunity-Pläne zur Erreichung der Unternehmensziele
- Pflege der vollständigen und genauen Kundendaten in myDash
- Generierung von Wertschöpfung für uns und unsere Kunden, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

- Ausrichtung der durch unsere Lösungen möglichen Wertsteigerungen an die strategischen Zielen und wichtigsten Leistungsindikatoren der Kunden
- Zusammenarbeit mit den wichtigsten Entscheidungsträgern unserer Großkunden zur Entwicklung von Lösungen, die ihre Wettbewerbsfähigkeit und Leistung verbessern
- Sicherstellung, dass die Lösungen von Abbott den beabsichtigten Wert liefern
- Förderung des Wachstums von Marktanteilen durch die Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Stärkung und den Schutz bestehender Geschäfte und Vertragsverlängerungen zur Erreichung von Umsatz
- und Rentabilitätszielen
- Koordination von Vertriebsmaßnahmen zur Umsetzung ausgewählter Account-Strategien und Anleitung funktionsübergreifender Teams
- Leitung eines multifunktionalen Teams von Abbott-Ressourcen zur Stärkung und zum Schutz des Geschäfts sowie zur Erneuerung des Unternehmensgeschäfts zu einem frühen Zeitpunkt im Vertriebsprozess
- Fokussierung von Alinity
- und AlinlQ-Lösungen bei jedem Account
- Verhandlung von profitablen Verträgen unter Berücksichtigung und Bewertung aller möglichen Geschäftsszenarien
- Antizipation von möglichen Umsatzausfällen und Implementierung von Notfallplänen zur Verminderung von Risiken
- Aufbau langfristiger Partnerschaften und Sicherstellung der Loyalität unserer Großkunden, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

- Aufbau langfristiger, tiefer und umfassender Kooperationspartnerschaften zwischen Abbott und aktuellen und potenziellen Großkunden, die von der Laborleitung bis zur C-Suite reichen und Abbott als erstklassigen Leistungspartner für strategische Einkaufs
- und technische Entscheidungsträger etablieren
- Kommunikation und Demonstration von Abbotts differenzierten Wertversprechen und Lösungen zur Stärkung der Marke Abbott
- Nutzung von „customer experience maps” und Implementierung des Abbott Transformation Systems zur Optimierung des Kundenerlebnisses während des gesamten Vertragslebenszyklus
- Koordination von internen Ressourcen zur effektiven Bereitstellung von maßgeschneiderten Lösungen, die den Erwartungen der Entscheidungsträger entsprechen
- Durchführung von customer business reviews gemäß Standards und Plänen, Bewertung von Loyalitätsfaktoren, Nutzung der gemeinsamen Scorecards

Qualification:

- Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und deren Nutzung zur Förderung neuer profitabler Umsätze und zum Schutz des Basisgeschäfts.
- Kenntnisse in der Gesundheits
- und Diagnostikbranche, die Folgendes umfassen: sich ändernde Marktdynamik, Hauptkonkurrenten, Terminologie, Herausforderungen
- Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung von Verträgen für große, komplexe Kunden.
- Fähigkeit, die Aktivitäten von Teammitgliedern zu beeinflussen (ohne di

  • Enterprise Channel Account Manager

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Enterprise Channel Account Manager Austria** The Enterprise Channel Account Manager will build and promote the Company’s position as the worldwide cyber security leader specifically through the VAR community in Austria. Must be a key contributor to the revenue growth of the region, and manage to the company growth targets. Accountable for managing a set...

  • Enterprise Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich Hewlett Packard Enterprise Vollzeit

    Enterprise Account Manager (f/m/d) This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of an HPE office. We want to strengthen our sales team with an Enterprise Account Manager to support our customers by consulting on our Hybrid Could and Data solutions and become a trusted partner to advance their business. **A day...

  • Inside Account Manager Enterprise

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich Lenovo Vollzeit

    General Information Req # WD00073207 **Career area**: Sales **Country/Region**: Austria **State**: Vienna **City**: Vienna **Date**: Thursday, October 24, 2024 **Working time**: Full-time **Additional Locations**: - Austria - Vienna - Vienna Why Work at Lenovo We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers. Lenovo is a US$57...

  • Senior Enterprise Account Executive

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich LeanIX Jobs Vollzeit

    We are looking for you as Senior Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions team for Austrian market. Ideal location will be in Austria or in Germany, border with Austria. You will complement our dedicated and success driven team. Our sales processes are based on a high quality consultative sales approach (MEDDICC) fueled by a...

  • Enterprise Sales Leader

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich AWS EMEA (Austria) Vollzeit

    We are looking for a very senior leader to help us achieve our goals. On top of specific qualifications, we are also seeking; - Deep enterprise domain expertise having worked in industry, client either side or consulting/selling/delivering. - multiple years of sales management experience working for technology vendor selling enterprise solutions - multiple...

  • Major Account Manager

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Major Accounts Manager - Austria **In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Large Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers...

  • Senior Enterprise Account Executive

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich LeanIX GmbH Vollzeit

    We are looking for YOU as Senior Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions team for Austrian market. Ideal location will be in Austria or in Germany, border with Austria. You will complement our dedicated and success driven team. Our sales processes are based on a high quality consultative sales approach (MEDDICC) fueled by a solid...

  • Regional Account Manager

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Regional Account Manager - Austria** In this key role, you will lead direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in a specific region in Austria. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products. Develop executive relationships with key buyers and...

  • Enterprise Account Executive

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich LeanIX Jobs Vollzeit

    We are looking for YOU as Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions team for Austrian market. Ideal location will be in Austria or in Germany, border with Austria. You will complement our dedicated and success driven team. Our sales processes are based on a high quality consultative sales approach (MEDDICC) fueled by a solid...

  • Key Account Manager Austria

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich Alcatel-Lucent Vollzeit

    **About Alcatel-Lucent Enterprise** Key Account Manager Austria is part of local Sales & Marketing team located in our Vienna office. He/She is responsible for creation and development of relations with key customers in the target accounts or industry verticals. Together with our TSS specialists, takes the lead on key customer’s and new prospects...

  • Regional Account Manager

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Regional Account Manager - East & Lower Austria** In this key role, you will lead direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in the region East & Lower Austria. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products. Develop executive relationships with key...

  • Sr. Enterprise Account Manager, Alps

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich AWS EMEA (Austria) Vollzeit

    Several years of experience with an enterprise technology provider, consulting firm, or similarly transferable background - Verifiable experience in relationship building and influencing at the C-level of Fortune listed customers - Experience creating long term transformational account strategies to drive enterprise wide adoption of new technologies at...

  • Major Account Manager

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Fortinet Vollzeit

    **Major Accounts Manager - Enterprise** **Location: Austria **In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into a set of Enterprise Accounts and strategic Partners. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Enterprise Account Executive Austria

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich LeanIX Vollzeit

    We are looking for YOU as Enterprise Account Executive (f/m/d) for our SaaS software solutions team for Austrian market. Ideal location will be in Austria or in Germany, border with Austria. You will complement our dedicated and success driven team. Our sales processes are based on a high quality consultative sales approach (MEDDICC) fueled by a solid...

  • Enterprise Account Executive

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Salesforce Vollzeit

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Technical Account Manager for Large Enterprise Customers

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Dynatrace Austria GmbH Vollzeit

    About Dynatrace Austria GmbHDynatrace is a leading unified observability and security provider, dedicated to making software work perfectly. Our platform combines broad and deep observability with continuous runtime application security and advanced AIOps to provide answers and intelligent automation from data.Our PlatformWe help innovators modernize and...

  • Account Manager, Austria

    Vor 4 Tagen

    Wien, Österreich Sony Electronics Vollzeit

    QUALIFICATIONS & EXPERIENCE: - Relevant secondary education - Relevant university education preferred.- Minimum 5 years of experience in a dealer / integrator channel account management sales role, preferably in the Prof. AV market- Channel Account Management experience: Sales performance, marketing plans, relationship management & business planning.- Proven...

  • Enterprise Account Manager

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich Trend Micro Vollzeit

    Discover Trend - Trend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro's cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks,...

  • Account & Operations Support Graduate (W/m/d)

    vor 1 Woche

    Wien, Österreich Hewlett Packard Enterprise Vollzeit

    Account & Operations Support Graduate (w/m/d) This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of an HPE office. **Hewlett Packard Enterprise (HPE)** verbessert die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten. Wir bringen neugierige Köpfe zusammen, um bahnbrechende Technologielösungen zu entwickeln, die unseren...

  • Enterprise Sales Manager, Austria and Eastern

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Qognify Vollzeit

    **About The Position**: Qognify, a part of Hexagon, helps safeguard your world. We are an international technology business with a portfolio of Physical Security and Enterprise Incident Management solutions, we work as trusted partners to hundreds of customers around the globe ensuring security, safety and business operations continuity. **What you will...