Distribution Manager
vor 2 Wochen
Resumen del puesto: Líder de un equipo de representantes de distribución de zona en una subregión. Responsable de las actividades de ventas asociadas de los individuos dentro de la subregión. Proporcionar soporte de ventas para la cartera de productos y servicios asignada. Responsable de las estrategias de ventas, planificación de cuentas, previsiones y crecimiento de reservas asociadas con la cartera de productos y servicios de Flowserve dentro de la subregión.
Responsabilidades y requisitos:
- Traducir la visión de Flowserve en estrategias viables con objetivos claros y entregables para su organización
- Desarrollar relaciones de trabajo en toda la organización asociada basadas en la confianza
- Servir de enlace entre los distribuidores y la dirección de ventas de Flowserve para coordinar la cobertura, las decisiones de canal y las estrategias de FLS
- Garantizar que los socios se esfuerzan al máximo y se ejecutan en el territorio asignado para los productos, programas y relaciones mediante la evaluación continua y la valoración del rendimiento utilizando el proceso del plan de ventas del distribuidor y garantizando que se desarrollan estrategias específicas para cumplir los objetivos de crecimiento
- Colaborar con los Directores de Desarrollo Comercial en relación con las estrategias, oportunidades e ideas de desarrollo y/o adquisición de productos
- Garantizar que los equipos interactúen entre sí de forma constructiva y colaboren para impulsar al máximo las oportunidades de ingresos, al tiempo que aspiran a ofrecer mejores propuestas de valor a nuestros distribuidores y usuarios finales
- Garantizar la actualización continua de todos los sistemas de gestión de ofertas y proporcionar de forma proactiva estimaciones de previsiones oportunas
- Desarrollar el talento de liderazgo; proporcionar una atmósfera en la que la formación y la educación continuas sean la norma; y retener a los asociados de alto rendimiento
- Ejecutar plena y eficazmente la misión del equipo haciendo que todos los empleados asuman sus responsabilidades
- Utilizar indicadores clave como mecanismo principal para supervisar el rendimiento e impulsar una ejecución eficaz
- Desarrollar planes y objetivos de ventas basados en previsiones precisas del mercado, la demanda y las oportunidades disponibles
- Centrar la organización en los clientes internos y externos para garantizar que el equipo sea percibido como receptivo, fiable, coherente y útil a la hora de ofrecer soluciones
- Predicar con el ejemplo para garantizar que los empleados trabajen como un equipo cohesionado con una actitud positiva y positiva
- Transmitir información de forma amplia y eficaz para promover los objetivos del equipo y de la empresa, reforzar las relaciones y transferir conocimientos empresariales a través de distintas unidades y culturas
- Analizar, interpretar y comunicar las tendencias, condiciones y actividades del mercado mediante un informe semanal de actividad
- Actuar como defensor de los distribuidores dentro de la organización
- Gestionar los gastos de forma profesional y responsable desde el punto de vista financiero
- Impulsar el apoyo a los objetivos financieros clave, incluido el trabajo para lograr los objetivos anuales de AR, los objetivos de inventario, los objetivos de OTP, los controles de gastos y la excelencia operativa general
- Comprender e impulsar el cumplimiento de todas las políticas, procedimientos y requisitos legales (es decir, SOX, cumplimiento de las normas de exportación, seguridad, términos y condiciones, procesos de aprobación de ventas, borradores de órdenes de venta, etc.)
**Requisitos**:
- Experiência funcional: Ventas de distribución, Gestión de ventas
- Preferiblemente experiência en desarrollo de canales de distribución y ventas
- Excelentes dotes de comunicación y organización
- Conocimientos prácticos de válvulas y automatización
- Experiência demostrada en la gestión de relaciones y clientes en un entorno de ventas
- Gran capacidad de presentación ante grupos de distintos tamaños y procedencias
- Licenciatura o diplomatura en el campo correspondiente y 8-10 años de experiência relevante
**Req ID** : R-8336
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Distribution Manager
vor 2 Wochen
Villach, Österreich Flowserve Corporation VollzeitCompany Overview: If a culture of excellence, innovation and ownership is what you’re searching for, consider putting your experience in motion at Flowserve. As an individual contributor, or as a leader of people, your enterprise mindset will ensure Flowserve’s position as the global standard in comprehensive flow control solutions. Here, your...
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Senior Business Manager Power Discretes
vor 3 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitYou combine technical and business know-how with semiconductor market knowledge? You are an enthusiastic collaborator inspired by working with global teams and stakeholders to arrive at mutually agreeable decisions affecting regional business situations? Excellent, then this is the right job opportunity for you. Join us as Senior Business Manager focusing on...
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Customer Service
vor 1 Tag
Villach, Österreich Imerys Vollzeit**The Company**: **The Position**:Customer Service & Supply Chain Manager, Abrasives EMEA **Job Summary**:**We are looking for**: **Customer Service & Supply Chain Manager Abrasives EMEA**: **Location: Villach (Full-time) or Laufenburg (Germany)**: **YOUR CHALLENGE**: - Manage and coordinate local customer service & logistic teams (15-20 people) in 4...
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Senior Manager Product Management
vor 4 Wochen
Villach, Kärnten, Österreich Infineon Technologies Austria AG VollzeitSenior Manager Product Management (f/m/div)At a glanceYou think like an entrepreneur and have experience in the semiconductor or comparable industry. You enjoy working independently and with international teams and are motivated by achieving challenging goals. You combine technical and business know-how with market knowledge to maximize revenue and...
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Project Manager for High-voltage Mosfets Product
vor 4 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitDo you want to get to know the development of high-voltage MOSFETs (Si, SiC) and/or HEMTs (GaN) and even drive it yourself? Can you further on imagine to extend your activities to multicomponent products consisting e.g. of a switch and a driver IC? As a new team member, you will manage your own product development projects across different sites. This role...
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Senior Project Manager for Product Development
vor 2 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitYou are looking for new challenges? You want to drive the development of new, innovative power management solutions with professional project management methods? As Senior Project Manager you have the opportunity to do exactly that. Sounds interesting? Then send us your vita and become a part of a highly motivated team. This position is part of the Project...
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Revenue Manager:in
vor 3 Stunden
Villach, Österreich Hotel Warmbaderhof VollzeitDie Quelle gesunden Lebens. Warmbad-Villach genießt seit vielen Jahren als Heilbad, Kur - und Urlaubsort einen internationalen Ruf. Inmitten des Naturpark Dobratsch gelegen, zeigt sich Kärnten hier von seiner schönsten Seite. Das ThermenResort Warmbad-Villach bietet - umrahmt von dieser einzigartigen Kulisse - seinen Gästen ideale Voraussetzungen für...
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Revenue Manager:in
vor 3 Stunden
Villach, Österreich Hotel Warmbaderhof VollzeitDie Quelle gesunden Lebens. Warmbad-Villach genießt seit vielen Jahren als Heilbad, Kur - und Urlaubsort einen internationalen Ruf. Inmitten des Naturpark Dobratsch gelegen, zeigt sich Kärnten hier von seiner schönsten Seite. Das ThermenResort Warmbad-Villach bietet - umrahmt von dieser einzigartigen Kulisse - seinen Gästen ideale Voraussetzungen für...
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Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitThe Product Line for Ultra-Low Voltage MOSFETs ( 40V) is a young, dynamic and visionary team - driving innovation to enable the megatrends of tomorrow. We are looking for you, to join our diverse team as Product Marketing Manager, taking business ownership for a product group within the product line and define the product roadmap and global strategy. This is...
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Senior Manager Product Marketing
vor 3 Stunden
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitIf you are a person who combines business acumen with strategic and analytical thinking, and wants to manage market leading products based on the main power semiconductor technologies, this is the perfect role for you. As a Product Marketing Manager, you need a broad technical understanding as well as business know-how and marketing knowledge. Your talent as...
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Product Manager
vor 3 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitYou think like an entrepreneur and have significant experience in the semiconductor or comparable industry. You enjoy working independently and with teams and are motivated by achieving challenging goals. If you keep a cool head in stressful situations, this could be the right fit for you. Come on board and join us as a Business Manager focusing on the...
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Senior Manager Product Management
vor 4 Wochen
Villach, Kärnten, Österreich Infineon Technologies Austria AG VollzeitSenior Manager Product Management (f/m/div) At a glance You think like an entrepreneur and have already experience in the semiconductor or comparable industry. You enjoy working independently and with international teams and are motivated by achieving challenging goals. You combine technical and business know-how with market knowledge to maximize...
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Senior Manager Product Management
vor 2 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitIn this role you will work on a more sustainable future by providing customers technologies to reduce power losses and cooling costs in greener data centers of the future. You think like an entrepreneur and have already experience in the semiconductor or comparable industry. You enjoy working independently and with international teams and are motivated by...
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Senior Director Product Marketing Drivers Ulvs
vor 3 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitThe Product Line for Ultra-Low Voltage MOSFETs ( 40V) is a young, dynamic and visionary team - driving innovation to enable the megatrends of tomorrow. We are looking for you, to join our diverse team as Product Marketing Manager, taking business ownership for a product group within the product line, define the product roadmap and contribute to the global...
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Senior Specialist Supply Chain
vor 2 Wochen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitDo you describe yourself as a highly enthused team player who can structure and solve complex tasks? If you additionally bring in IT and data affinity plus some years of experience in the supply chain field - we should get to know each other. The aim of our Supply Chain Management team is to deliver the required products to our customers at the right place...
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Senior Staff Specialist Product Management
Vor 5 Tagen
Villach, Österreich Infineon Technologies VollzeitYou are an entrepreneurial thinker and creative problem solver who enjoys driving things forward as part of an enthusiastic and highly motivated team? Your talent as a networker makes it easy for you to work with many different types of people? At Infineon we have the size, the competence and the faith in innovation to shape the power semiconductor industry....
