Sales Development Representative

vor 3 Monaten

Wien, Österreich Dynatrace Vollzeit

**Unternehmensbeschreibung** Deine Rolle bei Dynatrace**

Das 2005 in Linz gegründete und seit 2019 an der New Yorker Börse notierte Softwareunternehmen Dynatrace gehört zu Österreichs besten Tech-Arbeitgebern. Als Weltmarktführer im Bereich Observability unterstützt Dynatrace die größten Unternehmen der Welt dabei, digitale Innovationen voranzutreiben, Cyber-Risiken zu minimieren und Cloud-Kosten zu optimieren.

Als Teil des Sales Development Teams trägst du entscheidend zum erfolgreichen Wachstum von Dynatrace im DACH-Raum bei. In deiner Rolle als SDR bist du das „Gesicht nach außen“ und der erste Kontaktpunkt für unsere Kunden.

Unser SDR-Team arbeitet eng mit Account Executives aus der DACH-Region zusammen, um gemeinsam eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Du wirst mit Enterprise-Kunden arbeiten und initiale Gespräche führen, die zu sogenannten Sales Opportunities führen. Dabei ist es wichtig, gezielt auf unsere Zielgruppe zuzugehen, unsere Value Proposition effektiv zu kommunizieren und Opportunities nach den Kriterien von MEDDPICC zu qualifizieren. Keine Sorge, du wirst mehr über unsere Plattformlösung und die Qualifizierungsmethoden während deiner Einarbeitung lernen.

Da wir in Wien ein Business Development Hub aufbauen, suchen wir Verstärkung für unser engagiertes Team. Die Position ist hybrid, d.h. mindestens zwei Tage vor Ort in unserem modernen Büro im ICON Tower in Wien sind erwünscht.
**Stellenbeschreibung** Verantwortlichkeiten**:

- Neukundengewinnung und Aufbau einer Sales Pipeline durch proaktive Ansprache von Kunden sowie strategische Planung von Business Development Aktivitäten, Account Mapping und Research.
- Aufbau einer Pipeline durch die Qualifizierung von Inbound-Leads aus Events, Downloads, Webinaren, Free Trials usw.
- Kreative und strategische Nutzung von Tools (z. B. Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft).
- Sammeln von Sales Intelligence zu Kundenbedürfnissen, Herausforderungen und Entscheidungsprozessen.
- Sicherstellen, dass hochwertige Daten von Leads in Salesforce aktualisiert werden.
- Einarbeitung in die Dynatrace-Plattformlösung, um deren Mehrwert für Kunden zu kommunizieren.
- Durchführung von Produktdemos.

**Qualifikationen** Was dir zum Erfolg verhilft**:

- Erste Erfahrung in einer Vertriebs-/Business Development-/Sales Development-Rolle ist von Vorteil. Interesse am beratenden Tech Sales.
- Exzellente Deutsch
- und Englischkenntnisse.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich.
- Fähigkeit, strategisch zu denken und den Verkaufsansatz anzupassen.
- Ehrgeiz, der es dir ermöglicht, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Gute Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern.

**Verhaltensweisen, die wir uns wünschen**:

- Eigeninitiative
- Professionalität
- Engagement
- Disziplin
- Verantwortung
- Strukturiertheit

Als SDR wirst du von deinem/r Manager/in, SDR Enablement, Marketing, Sales Operations sowie deinen Kolleginnen und Kollegen aus dem Vertrieb, den Account Executives, unterstützt, um sicherzustellen, dass du erfolgreich bist.

Aus rechtlichen Gründen müssen wir das Mindestgehalt für diese Position offenlegen, das bei 40.000 € brutto pro Jahr auf Vollzeitbasis liegt. Wir bieten ein höheres Gehalt abhängig von Qualifikationen und Erfahrung sowie zusätzlich einen leistungsbasierten Provisionsplan.

Dynatrace glaubt, dass Potenzial mehr ist als Qualifikationen oder Hintergrund. Wenn du leidenschaftlich an dieser Position interessiert bist, in einem Technologieumfeld arbeiten möchtest und lernbereit bist, laden wir dich ein, dich zu bewerben.
**Zusätzliche Informationen** Warum du ein Dynatracer sein wirst**:

- Ein Softwareunternehmen mit einem Produkt, das echten Mehrwert für große Unternehmen und Millionen von Endkunden weltweit schafft, mit dem Ziel, eine Welt zu schaffen, in der Software perfekt funktioniert.
- Arbeiten mit den neuesten Technologien und an der Spitze der Innovation in Technik sowie in Bereichen wie Marketing, Design oder Forschung.
- Ein Team, das außerhalb der Norm denkt, unkonventionelle Ideen begrüßt und Grenzen überschreitet.
- Ein Umfeld, das Innovation fördert, kreative Zusammenarbeit ermöglicht und dir Wachstumschancen bietet.
- Ein weltweit einzigartiges und maßgeschneidertes Karriereentwicklungsprogramm, das dein Potenzial erkennt, deine Stärken fördert und dich beim Erreichen deiner Karriereziele unterstützt.
- Eine wirklich internationale Denkweise mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen und Englisch als Unternehmenssprache, die uns alle verbindet.
- Eine Kultur, die von den vielfältigen Persönlichkeiten, dem Fachwissen und den Hintergründen unseres globalen Teams geprägt ist.

  • Sales Development Representative

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich AllCloud Vollzeit

    **Sales Development Representative (SDR), DACH** AllCloud is a global professional services company that provides businesses with tools for cloud enablement and transformation. As an AWS Premier Consulting Partner and official AWS Authorized Training Partner (ATP), AllCloud supports its clients in connecting front and back office operations by establishing...

  • Sales Development Representative

    vor 5 Stunden

    Wien, Österreich Canonical - Jobs Vollzeit

    **Who we are**: Ubuntu is the fastest growing Linux distribution, with over 20 million daily users. Further to this, it ranks as the no.1 operating system in the cloud and is the most popular Linux used by Amazon Web Service, Microsoft Azure and Google Cloud. Canonical delivers products built on the Ubuntu platform to customers around the globe. Working on...

  • Sales Development Representative

    Vor 2 Tagen

    Wien, Österreich AvA-V Vollzeit

    Generous Basic Salary of €50,000 - Uncapped Commission Scheme (OTE €60,000+) - Hybrid Working from Home & Office Based in Vienna, Austria JOB ROLE: Sales Development Representative LOCATION: Hybrid Working from Home & Office Based in **Vienna, Austria**. SALARY: €50,000 per annum with Uncapped Commission OTE €60,000+ Our client is the successful...

  • Sales Development Representative

    vor 4 Monaten

    Wien, Österreich DAIKI GmbH Vollzeit

    **Sales Development Representative (Full-time)** Estimated start date: ASAP Location: Vienna and remote **About Daiki** Daiki is an artificial intelligence company with offices in Vienna and the USA. It was founded in 2023 as a spin-off of a research project about ethical AI between the University of Vienna and Gradient Zero, a machine learning company...

  • Graduate Sales Development Representative

    vor 6 Monaten

    Wien, Österreich AMCS Group Vollzeit

    **Sustainability that means business** **Who we are**: Sustainability software specialist, AMCS, is headquartered in Ireland, with offices in Europe, the USA, and Australasia. With over 1,300 highly-skilled employees across 22 countries, we specialize in delivering technology solutions to facilitate a carbon neutral future. **What we do**: Our innovative...

  • Sales Development Representative

    vor 1 Monat

    Wien, Österreich N-able Vollzeit

    Why N-able: N-able is seeking a Sales Development Representative to come join us on our exciting journey of growth! We welcome professionals from various backgrounds, who don’t yet have sales experience, who are seeking an opportunity with an employer willing to train and coach them into a successful technical sales professional. We are here to mentor and...

  • Sales Development Representative

    vor 5 Stunden

    Wien, Österreich Canonical - Jobs Vollzeit

    **Who we are**: Ubuntu is the fastest growing Linux distribution, with over 20 million daily users. Further to this, it ranks as the no.1 operating system in the cloud and is the most popular Linux used by Amazon Web Service, Microsoft Azure and Google Cloud. Canonical delivers products built on the Ubuntu platform to customers around the globe. Working on...

  • Enterprise Sales Development Representative

    Vor 4 Tagen

    Wien, Wien, Österreich Dynatrace Austria GmbH Vollzeit

    Dynatrace Austria GmbH is seeking a skilled and ambitious Enterprise Sales Development Representative to join our team in Vienna. This role offers an exciting opportunity to work with a market-leading unified observability and security platform.As an SDR, you will partner with our Account Executives across EMEA to build and implement effective sales pipeline...

  • Sales Development Representative

    vor 5 Stunden

    Wien, Österreich Dynatrace Vollzeit

    Our Sales Development Representatives partner with our Account Executives across EMEA to build and implement an effective sales pipeline strategy. You will be engaging with an Enterprise client base to drive the adoption of our market leading products and will need to be able to think strategically in order to adjust your approach depending on each customers...

  • Enterprise Sales Development Representative

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Dynatrace Austria GmbH Vollzeit

    About the RoleWe are seeking an ambitious and driven Enterprise Sales Development Representative to join our team in Austria, selling into the UK market.

  • Sales Development Representative

    vor 1 Monat

    Wien, Wien, Österreich Melitta Group Vollzeit

    Unlock Your Potential as a Sales Development RepresentativeWe are seeking an ambitious and results-driven Sales Development Representative to join our expanding sales team. As a Sales Development Representative, you will play a crucial role in identifying and generating qualified opportunities for our Sales team.About the JobThe ideal candidate will be...

  • Strategic Sales Development Representative

    vor 3 Monaten

    Wien, Österreich Dynatrace Vollzeit

    **Company Description** The Sales Development Representative is responsible for identifying and qualifying sales opportunities for the Strategic field sales organization. Sales Development Representatives will partner with Strategic and Global Account field sales representatives and the marketing organization to qualify leads and generate demand. We have a...

  • Cloud Sales Development Representative

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich Dynatrace Austria GmbH Vollzeit

    Unlock the Power of DynatraceAre you a driven and ambitious sales professional looking to take your career to the next level? Do you have a passion for Enterprise Software and a proven track record in sales development?We are seeking an experienced Sales Development Representative to join our team in Vienna, Austria. As a key member of our sales team, you...

  • Senior Sales Development Representative

    vor 4 Wochen

    Wien, Wien, Österreich MeisterLabs Software GmbH Vollzeit

    Drive Sales Success with MeisterLabs Software GmbHWe're seeking a seasoned Senior Sales Development Representative to join our team in driving sales pipeline growth. As a key player in our sales organization, you'll identify and engage potential customers through targeted outbound strategies, leveraging your expertise in the SaaS landscape.About the RoleThis...

  • Team Manager:in Sales Development Representative

    vor 2 Monaten

    Wien, Österreich hello again GmbH Vollzeit

    **Wir bei hello again haben uns zur Mission gesetzt, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Kund:innen langfristig durch eine einfache digitale Lösung (Loyalty-App) an sie zu binden. Unser Ziel ist es dabei, führender digitaler Loyalty-Lösungsanbieter in Europa zu werden.** **Willst du uns bei diesem Ziel unterstützen?** Als Team Manager:in Sales...

  • Sales Development Representative

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich New Fluence Vollzeit

    Bist du ein Teamplayer/eine Teamplayerin und möchtest einem schnell wachsenden österreichischen Start-up helfen, zu expandieren? New Fluence hat es sich zur Aufgabe gemacht Influencer Marketing für Top Brands weltweit zu automatisieren. Wir sind ein motiviertes Team aus mittlerweile über 40 MitarbeiterInnen und schreiben Teamgeist & Spaß bei der Arbeit...

  • Sales Development Representative

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich Finmatics GmbH Vollzeit

    THE FUTURE OF FINANCE - TODAY. Finmatics entwickelt Lösungen für die KI-basierte Automatisierung der Verarbeitung von Finanzinformationen. Als B2B "Software-as-a-Service"-Unternehmen richten wir uns vorrangig an Unternehmen mit eigener Finanzabteilung und Steuerberatungen in Deutschland und Österreich. Finmatics hilft diesen bei der Digitalisierung ihrer...

  • Sales Development Representative

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich New Work SE Vollzeit

    Deine Aufgaben: - Für **potenzielle B2B-Neukund-innen **bist Du der **telefonische** **Erstkontakt** und agierst somit als "Aushängeschild" von XING. - Du hast Freude an der Erschließung neuer Unternehmenskontakte. In der telefonischen Ansprache von Entscheidungsträger-innen aus dem **Recruiting** Umfeld** begeisterst Du Deine...

  • Sales Development Representative

    Vor 5 Tagen

    Wien, Österreich Dynatrace Austria GmbH Vollzeit

    We have a newly created position for a German Speaking Sales Development Representative to join our team to be based out of our Vienna office. This is a hybrid working position. Dynatrace is a leader in unified observability and security. We provide a culture of excellence with competitive compensation packages designed to recognize and reward performance....

  • Business Development Representative

    vor 7 Monaten

    Wien, Österreich AMCS Group Vollzeit

    **DIGITAL WAYS TO A CLEANER WORLD** Do you want to work for a company with Irish roots and a global impact? A leader in environmental services, AMCS is a trailblazing software company that guides and supports other businesses on their journey towards sustainability. **AMCS leads the way** The AMCS team is at the cutting edge of technology. Companies come...